文/东成西九
|| 东哥说职场 今天是日更第67天
在前几天的文章《从求职到创业，用“心”很重要》中有这样一段描述：
无论是在职场还是在生意场上，当你和竞争对手处于势均力敌的情况下，谁最先打破了这个局面谁就有胜出的可能。
三十六计之第二十九计：树上开花。意思就是“借局布势，力小势大”。说的直白一点就是要借别人的局面布自己的阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。
阿锋利用这个常人看来是一个很困难的局面，用最简单的一招就锁定了自己的优势。其实，她并不懂什么计谋什么兵法的，她只是知道不能就这么等下去。
说的是文中的阿锋在一次竞标过程中，看到大家都止步于满路面全是泥泞的工地大门口时，她毅然在11月的深秋脱下鞋子，踏着冰冷的泥路走进了工地，因此感动了甲方的高级工程师，并且赢得了鸟巢的工程。
当然了，阿锋根本就不懂得什么三十六计，她只是觉得不能总在门口等，要想法进去。于是，她便踏着冰冷的泥泞路进去了，而其他同行都没有这样做。所以她在势均力敌的场面，用一个小小的动作就赢得了优势。这就是三十六计中的第二十九计“树上开花”讲的原理。
有几个朋友看过这篇文章后就提议说，你把三十六计都写写吧，我仔细一想，这是一个不错的写作视角哦。当然，要把三十六计全部和职场管理关联在一次，确实需要烧脑地熟悉三十六计和收集素材。因此今天先从分享三十六计的总序开始，之后，陆陆续续会和大家分享三十六计在职场管理中的应用。
关于三十六计作者
大多数资料都是说三十六计是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。“三十六计”一语，最早是出自自南朝宋将檀道济，曾经有文说“檀公三十六计，走为上策”。意思就是败局已定，只有撤退才是上策。“于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。”
也有说《三十六计》的作者叫杨南柯，是秦朝咸阳人。但只是传言，很难考证。历史上居多共识是“好心人采集群书”，没有具体的姓名，所以难以考证作者。我们也姑且以无作者而论吧。
关于三十六计的内容
三十六计，顾名思义就是有三十六个计谋，最早是源于我国古代兵家的计谋总结和军事谋略的总结而成的。所以一般都是应用于军事中居多。也有人将三十六计与孙子兵法连在一起说了，以为三十六计就是孙子兵法里一部分，实际上这种说法是不准确的。因为《孙子兵法》的作者是孙武，全书13篇5000余字，其中前五篇都是讲战略。
《孙子兵法》如果用一个字讲，就是“势”，两个字就是“布局”。
“势”有：借势、造势、顺势、形势、位势等。
“局”有：胜局、败局、破局、残局等。不同的“局”中，所采用的“势”不同，“战术”也不同。
而三十六计都是“战术”，或者叫“术”、“策略”。“战术”是在“战略”指导之下进行的。
胜败乃兵家常事，实际上指的是“战术”，而不是战略。
比如打仗，战略目标是要攻下这座城市。而战术则是用什么样的策略先去占领对方的一个山头，或者一个阵地，而战术失败了，没有占领到那个山头或阵地，但这并不影响到战略，只是换个战术打就可以了。
有一位不知名的学者，为了让大家容易记住三十六计，便在三十六计中各抽出一个字，按照顺序组成了一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢(guo)。
三十六计的顺序为：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗度陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢(guo)。
三十六计按“势”分为优势之计和劣势之计，就是说，你有优势的时候该用什么样的计谋，当你处于劣势的时候又该用什么样的计谋。
这个视角是告诉你，你首先要以大局和势能来作为基点，在此基础上，如何排兵布阵，使用你的资源。
优势之计有三类：胜战计，敌战计，攻战计。
劣势之计有三类：混战计，并战计，败战计。
每个类型各包含六计，总共就是三十六计。
后人对三十六计的解说，则为更具说服力运用了《易经》中的阴阳之理和古代兵法中的刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，这其中既包含了我大中华之国学精粹，又包含有朴素的军事辩证法的因素。
解说后的按语，还大多引证宋代以前的战例和孙武，吴起等知名兵家的精辟语句加以论证。使三十六计作为我国古代兵法和军事谋略学的宝贵遗产得以流传百世，传遍世界。
职场与三十六计的关系
很多人说“职场如战场”，或说“商场如战场”。其实，就是说无论职场还是商场其背后的原理以及性质无异于战场。
职场上的同事、下属、领导，都是我们的“战友”，只是大家分工不同。我们的供应商，合作伙伴等外围资源是我们的“盟友”，“盟友”一般都是“功利性”的，也就是说他和你合作只要利益最大化就可以了。所以，如何说服你的“盟友”，用什么样的“利益机制”锁定他们，需要你既有战略格局，也有符合当下的策略机制。而我们的“敌人”就是我们的“竞争对手”，客户就是我们的“阵地”。如何用最少的资源或者在最短时间内拿下客户，也就是战场上的“阵地”，这就需要审时度势，排兵布阵，在“战略”方向正确的前提下，运用合适的“战术”达成目标。
所以兵法军事上的三十六计，只要掌握原理，同样也可以运用在职场上。
今天分享的是三十六计的总序，接下来，我会陆陆续续和大家分享三十六计在职场管理中的应用。
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