图片发自简书App

001

年底了，A公司的张老板看着人力资源部提交的年会方案，想了又想，又看了看预算，最后签字了“今年年会一切从简，选择一个早会时间颁奖，原来计划的奖项保留5个就可以了，其余的取消，公布出去的奖金不变，未公布的奖金减半执行”。

人力资源部的李总监，看着张老板的批复，叹了一口气"公司业绩越来越差，看来年后确实的换个地方了，真没劲"。

002

B公司两天后就要放年假了，放假前的一个晚上公司计划开年会，魏总和几个高管开了半天的会，一直在讨论年会的抽奖项目，讨论的焦点是按照去年一样的80%中奖率，还是因为今年业务不好，把今年中奖率降低到50%。

提出降低中奖率的是财务，他说今年利润很差，要节约费用。不同意降低中奖率的一方说，今年是大环境不好，而且公司产品在转型调整，但已经基本调整好了，明年就可以出业绩了，这个时候应该是给员工信心，甚至应该是增加年会的奖项，而不是降低，否则会影响员工士气，年后会有员工流失。

魏总最后还是折中了一下，没提高也没有降低，就按照去年80%的中奖率定了方案。

003

年底了，C公司召集全体员工开年会，公司全国有35家分子公司，虽然今年的业绩没有太多的提升，但公司还是在年会上下足了功夫。整个年会的重头戏就是颁奖，各种各样的奖项，而且所有的奖项全部是现金颁发，现场足够刺激眼球了，冠军是20万，20万现金哦，财务已经事先和冠军沟通好了，现场发现金，之后他会让财务把现金给他存在银行卡里，这年头那有带这么多现金回家的呢。

我罗列一下奖项吧。

一、是全国分子公司的前三名，奖金依次是20万，15万，10万；全国个人业绩前三名，奖金依次是10万，8万，5万；

二、各种破纪录奖项，共5个奖项，最高的奖金是5万；

三、突出贡献奖1个，主要是针对后勤部门的；

四、6个大区老总的PK奖和35个总经理的PK奖；

前三项都是常规的，这里不用多讲，重点我们说说第四项的奖项，可能很多人不熟悉这种奖。

1、6个大区老总用所属区域业绩互相PK，业绩高者为胜，PK对象自由选择，但每人至少PK三个，每个PK金5000。比如华南区的王总，他PK了华北、东北、华东，如果全胜，他赢1.5万，如果赢两个，输一个，他可以净入5000。

2、35个分子公司总经理也是用自己所属公司业绩相互PK，业绩高者为胜，PK对象自由选择，但每人至少PK10个，最多20个，每个PK金1000。比如，北京分公司的总经理，他PK了15个总经理，如果全胜，他赢1.5万，如果赢了10个，输了5个，那么他就净入5000。

3、公司在这个奖项中充当的是裁判的角色，只负责制定经大家协商同意后的PK制度,并负责统计PK名单，已经在总结会议中组织大家兑现各种PK奖项。这种PK金公司不过手，公布PK结果后全靠总经理们自觉兑现。

4、公司对于PK取胜者还追加了1：1的奖励。比如，华南区的王总，他PK后如果是净收入5000，那公司就追加奖励5000，净入1万，公司就追加奖励1万。PK结果是负收入的公司就不管了，只追加PK结果净收入的。

图片发自简书App

004

三家公司的年会，只要一对比就看出高低了。

A公司的的老板就悲观保守型的管理者，市场不景气，他没有想着向市场要业绩，想办法，而是节流，但在激励员工士气方面也节流是非常不明智的举措，可以说是败笔，你设想一下，这样的年会开完后，员工是什么样的心态和士气。

年后呢？员工会以什么样的面貌来迎接新的一年呢？

B公司的魏总，中规中矩，传统保守型。市场已经有了起色，这个时候其实最主要的就是要增加员工信心，提升员工士气，越是业务不景气反而要对员工更好，公司要让员工觉得老板很重视他们，希望他们和公司同呼吸共命运。

只可惜，魏总保守的投入没有点燃员工的激情。其实这个年会完全定位成明年业务的启动会。

C公司的业务按说也是一般般，但公司在这个时候不但没有减少对员工的激励投入，反而是加大力度，并且在激励员工士气方面还有创新之举。公司把年会做成了来年业务的启动会，年会中各种现金奖励的场面会让公司所有人历历在目，同时也激励着他们业务争先，誓做冠军的决心。

C公司老板，开拓进取型。

图片发自简书App

005

没有格局的老板

1、面试你的时候使劲压你的工资，然后对你说，你还年轻现在最主要是学习，公司未来前景很好，等你做出贡献了，就给你加薪。

2、你上岗后一看，你的这个岗位，三个月已经换了两个了，你是第三个。公司没有很具体的岗位职责和岗位说明书，文员给你的资料基本上是在百度上能找到的。

3、下午5点40分就在快要下班的时候，老板给你一个任务，你仔细一算，没有两个小时做不完，但老板说的是，我今天要用这份资料。奔溃了吧......

4、公司的愿景、使命、价值观太空洞了吧，这老板生意只在中国南方，但他的愿景是“成为全世界最有价值的某某链供应商”，你回去后补了一晚上的课，看看其他公司的愿景是什么样的，越看越冒冷汗......

5、你最怕开会了，因为无论什么样的会议，会上基本上是老板一个人在演讲，公司所有的人都像参加演唱会。

6、最要命的是老板天天见客户，谈客户，陪客户喝酒唱K，搞得你这个销售经理好像是一个小跟班似的，原来很熟悉的几个老客户，现在有事都找去老板联系了。

有格局的老板

1、面试的时候，老板说公司和你的目标是一致的，在完成公司目标的同时，你希望在一年后成为一个什么样的人？需要公司为你提供什么？你一听就精神一振，自信十足，你觉得你是在和加入一个冠军团队，明年你就是冠军的一员了。

2、开始工作了，HR部门告诉你，一周之内需要入职培训和熟悉岗位职责及岗位说明书，还给你指定了一个老员工带你，所有不熟悉的事情，老员工都会帮助你的。你转身看到的是一张真诚而又职业的笑脸。

3、每周每月的工作计划，公司都有相应的系统需要你提前制定，公司不用打卡，家里有事事后补个假条就可以了，你听后老激动了，不打卡是不是可以睡懒觉了？但一周下来你看到的是公司几乎没有一个人迟到呀，你默默地把早起的闹钟又提前了20分钟。

4、入职培训期间学习了企业文化和公司的愿景，使命，价值观，你看到公司只有在开大会的时候才会集体朗读，日常中好像没太关注这些动西，但是同事们天天都会讲产品质量如何保障，服务如何做好，如何更好的了解客户需求等。

5、公司每天都有早会，全员早会中你知道了公司最新的业务动向和行业资讯，但你最喜欢的还是部门早会，因为这个早会是每个人轮流主持，每天20分钟，这个早会让你学会了做PPT，学会了演讲，学会了做主持。

6、你半年后就升职了，因为你所负责的区域自从你来以后业务量增加了一倍，原来不怎么理你的老客户现在天天想约你吃饭。因为公司规定，在公司的业务制度内每个负责业务的都有权利处理所有的业务，老板只是在开业务例会时才来看看数据，而且他总能适时制定出有利开展业务的制度。

东哥说职场       今天是日更第41天

今天的分享希望对你有用，喜欢就点赞或者简信撩我