2020年12月10日
【体验】
发挥自己的优势，找到一个真学习的氛围。每天早上五点学习思维讲师训练，已经是第三天，对于我这个晨型人，在这个时间段学习是高能时间，对讲师思维训练营也是我的所需。不渴望，不靠近。连续两天我给培训机构讲课，课时非常饱满，我有些疲倦，睡眠也不足，但还是非常惦记和期待清晨的美好相遇。每次的逐字稿和现场讲出老师教授的内容、对他人演讲的点评，都很有挑战性，必须注意力高度集中，否则无法应对，但提升得很快。海神老师的思维，优秀小伙伴们的精进，丰富的资源和温暖的陪伴，感觉很开心，很幸福。行动就是生产力，学习提升思维力和沟通表达力。
六点讲师营结束，迅速转到海明教练的零成本思维小灶，零成本思维靠格局，靠利他思维，不是讨巧！我发现我白活了这么多年。
真学习的闭环，就是你能否有能力把所学的知识变成价值。很多人看似在学习，其实是伪努力，只有落地和变现才能打造闭环思维，才能长久地走下去。
【海明教练教学逐字稿】
关键性节点在背诵学习五大步骤中的运用
在变现学院，每个人必背“十大思维模型”，我就拿“学习五大步骤”和大家讲。
学习的五大步骤是：解释、示范、使用、纠正、重复。如果我就讲到这里，问大家：“有几个人可以记住这五大步骤？记住的请举手！” 大家没有任何一个人举手，没有人能记住！但是，我给大家加一个节点呢，我说：“给大家10秒钟时间， 10秒钟之后，我要检查，如果大家背不出来的话，就要给我发100元的红包。”你会发现，再给大家10秒钟的时间，大家都会记得。这个就是我刚才说要“检查大家的背诵，背不出来要发100元红包”，这个动作就是一个关键性节点和差异。所以大家在学习的时候，你是无意识地学习，还是有结果导向的学习。
大家现在记住了，回去以后就又忘掉了。那在半个月后，我再考大家学习的五大步骤，又想不起来了。我们如何把学习5大步骤变成长期记忆呢？这里我们再引入一个关键性的节点，就是把五大步骤给形象化、图像化、场景化，然后把它变成一句口诀。我们可以在头脑当中想这个画面，大家可以看PPT中红色的部分，“姐姐”就是那个“解”，在示范，使用，“灸”就是“纠正”，“虫”就是“重复”——姐姐在示范如何使用艾灸在灸虫虫，当你再次想到学习的5大步骤时，你头脑当中有了这样一个画面，就想到这句话、这句口诀，那你就记住了：姐姐在示范如何使用艾灸在灸虫虫。这个过程中，我们从无意识记不住到可以长期记住的过程中，设置了两个关键性节点和差异，这个就是如何把关键性节点和差异用在学习当中。
我们真的会学习吗
问一下大家，大家也听了樊登老师那么多书，大家有没有发现啊，听书是一个很无效的行为，忘得快，记得更少。
为什么？
因为我们有一个记忆的秒点，就是3分40秒，它只要超过3分40秒，它就是信息过载或容易造成焦虑。所以真正有效听书的学习方式就是“听书切割法”，这个是我总结出来的，就是你要把它在3分40秒之内无限次地循环去听，这些东西可以反复刺激你，你就可以学到。所以不要一次听8分钟，10分钟甚至半个小时，因为听完你也记不住，就切割成最小单元3分40秒去听，是一个关键性节点。
接下来再给大家做一个实例。我在疫情期间随便翻到的一页招聘信息，当时我就查“社群运营”这样的关键词，搜了一下猎聘网、百度招聘，你会发现“社群运营”这样一个工种，外面招聘至少是1万、2万，甚至是3万一个月，年薪是30万左右，最高开到50万。
如果是一般人的话，看到这样一个招聘信息，大家会想到什么？大家可以互动一下——大家看到这个信息你会想到什么？可能小伙伴想说：“哇，这个社群运营的工资还不错哦。”想到这里就结束了。那我当时想到了什么？我想到这个工作不错，相当于当时的程序开发员。外面有没有机构可以去培训合格的社群运营人才呢？有哪些机构呢？在我的头脑当中没有这样一家培训机构。我也问了很多朋友，他们也不知道。那就说明现在市面上没有任何一家机构可以培训这样可以拿到年薪20万到50万能力的社群运营人才，我说既然没有，为何不创造一个呢？
所以当时我看到这个信息之后直接导致了这样一个结果——我创立了一家社群运营学院，通过社群运营学院走出来的好多助理现在都很牛，他们都已经拿到副业收入几十万。从看到一个信息，到成立一家机构，到孵化一批合格的人才，我们不到半年的时间。这就是我们真正会学和不会学的差别。
你看这一页PPT，我们讲的过程当中，你要
上面这个截图是1日挣了七万多，后面的微信支付宝是一周的，不是一个月的，就是一周挣了50多万。怎么样的情况下一周收入50多万？就是因为我们知道社群是一种红利。其实四五年前的时候，我一个月才挣三到四千。5年后，一天就可以挣这样一个收入。
这里再给大家开一个脑洞，你有没有想过未来5年以后，一天挣到现在一年到几年的收入？很多人说想都不敢想。
我今年就给自己定了一个目标，未来几年可以日收入达到百万。很多人说在吹牛，对不对？为了达到这个目标，我已经见了桃金老师，他是一天可以挣400万的高手。我去问他怎么做到的，他专门给资产上亿公司做方案，做方案他不要钱，如果你上市成功之后，给他1%的股份就可以了，就出整体的方案。平时要买他的方案也是很贵的，当然很多老板也很愿意把高手捆绑在公司。这个老师用他的技能去交换这个公司的股权。
在海外就有一个最牛的导师魏斯曼，写过一本书叫《演讲圣经》，他的PPT不为一般人做，只为上市公司的人做，而且做的话也不要钱，只要上市公司的股份。所以他是PPT界最会赚钱的导师，一年赚几千万美金，非常简单。
这里面就能提炼出要素，你想要达到一天日入百万，需要达到行业当中的绝顶地位，或者是你是这方面的高手，你在社群当中未来想做到国内第1名。我们接咨询，也要有被对方羡慕的股份。我可不可以做到日入百万？所以未来不可限量。
【大麦兔案例】
接下来就是案例，这是大麦兔，这个是我找了几个推广人员的截屏，累计收益44万，19万和11万的人很多，当时大麦兔出来之后，哇，很多人感觉这个是个很好的项目，他现在这个平台的流水也做了几十个亿了。当时如果我们听到别人做这个项目很赚钱，我们首先会怎么办呢？看到很多小伙伴也是想要去入股，成为项目的合伙人，但是海明教练没有这么做，海明教练怎么做的呢？他研究了这个平台，平台发展快速过程当中遇到的最大的卡点和痛点，就是学员进来之后不懂，为什么不懂呢？因为他们感觉这个工具，从这个自己不入门到入门，需要跨过很大的门槛。当时我就找了10个小伙伴，我给他们买了会员，我就研究如何利用10分钟掌握大麦兔这样一个工具，我就把这套研发系统给到这个平台的商务总监，我就跟他讲了。后来这个平台的创始人、所有的核心高管都认识我，还想聘请我担任他们的项目顾问。我的思维和很多人不一样，在这里面，大家可以体会一下我做对了什么？差异化思维也是我们变现学院倡导的，你的思维维度不一样，你出手的方向不一样，就决定了你的结果。
【案例一】
这是变现学院我接的第2个顾问，就是橘子。
当时橘子做主流业务，京东也开店，实体店卖一些零配件，一年营收上百万。她业余时间玩了一个社群，她这个社群叫知蜜训练营，收费131元 ，群里收了20多个人，她当初说：“海明教练，我想请你当顾问，你看我这个社群才挣一两千块钱啊，我要向你交1万块钱的学费，我是不是很困难？”我就说了：“你可以先交一个定金1000元，如果我帮你赚不到1万啊，我就把钱退给你。” 当时我就跟他打电话打了5分钟，当天中午他就已经变现了2万块，我是怎么做的呢？我就跟她说，
第一要先确定社群的品牌，升级成“蜜桔会”。大家听起来像小米这些词汇，很有认知感。蜜橘会，大家感觉很甜，链接又很紧密。
第二，要确定社群的使命和愿景。后面我们需要帮助10万女性副业创富、夫妻关系疗愈、个人和孩子方面的一个社群， 女性心灵自由、财富自由、时间自由的社群。
使命和愿景定下来之后，我说接下来要对二十几个会员进行招募首批合伙人，合伙人是1314，你就帮着大家接龙就好。结果他群里的人基本都报名了。
我给他出的方案是第一批十个合伙人是1314，第2批合伙人是1314×2。他说第2批没敢收1314，收的1314+520。他把第2批的收完之后问我再怎么说，他说2599可以吗，我说可以。没有按我的来就这么收吧。
当天他找我好几次，她怎么找我？
她说海明老师，没有在群里的人也想报名，我收不收？有人要给另一半也报一个，我收不收？我说都要，你要大规模收这种种子用户。他的项目现在变现应该十几万了。虽然走的不太快，但是已经几十倍的赚回来了。这是第1个橘子的案例。
【案例二】
就是我们有一个学员，他也卖他的课程，卖的是6800元，当时他的社群也是有进了有两三百人，我说你这个流量池可以创造几百万的营业额是很简单的。我说你接下来，做一个合伙人的产品，就把这个19800元，29800元， 39800元，为什么要有这三个价格呢？19800，29800，39800，大家知道星巴克对吧？中杯、大杯、超大杯，一般人都会买超大杯，因为那两个是锚点，我这两个也是做了一个锚点，他群里当天接龙的有30、40个人，就补款成合伙人。大家可以自己算一下，从6800~29800、 39800，补10个人有多少钱？当天接龙就有这么多人，所以说很简单，当你把这个思维打开之后。
【87万的案例】
这个87万的案例是在疫情期间我们的小助理的公司，她是做健康咨询、健康产品的。疫情对业务冲击很大，所以她用我们这个思维模型，用了我们的执行力20字方针，为每个人定目标、定量、定沟通、定反馈，结果呢？她自己直接创造了40多万的业绩，帮助到公司其他的人创造了40多万的业绩，所以当时达到了87万，这样公司的问题就解决了。
【案例四】
疫情期间还帮助一个老师，我们带着核心团队帮他打市场。当时和他讲如果想把项目做起来，必须最快速的在三天之内把你的100个种子用户跑出来。
当时这个老师没有信心，我们就帮他把100个种子用户跑出来一半（三天之内），现在这个老师的社群有将近1,000万营业额了。
给他定位的也是解决亲子、夫妻关系、女性财富方面卡点的问题，这样一个社群。解决女性群体最需要的问题。
这是我们做的一些案例，我们做了无数的案例。这里拿这4个比较典型的案例做一下拆解。
听话，照做。升维，开脑！
