思维讲师训练营DAY3

【陈红宇@ #日精进#20201210#日精进183天】

表现:7分

体验

一早上两个会议,五点思维讲师按时开始,提前三分钟进入会议室,发现死党群里,兴菊姐十几分钟前就已经关注到我没进来,已经开始在群里喊我了,心里特别暖心。

五点早起学习思维讲师,已经第三天,由最初的恐惧担心已经进入状态,也熟悉了会议流程。很多时候我们恐惧的是对未知的不熟悉,一旦我们掌握了其中的要领就会放松下来,所以我也明白了,不管任何事情,先不要被无知的情绪所困扰,只要坚持去做,反复操练,你就会掌握它,战胜它。


六点讲师营结束,迅速转到海明教练的零成本思维小灶,这是每个伙伴都必须要掌握的一个思维和能力。

所谓学习的闭环就是你能否利用自己所学,把钱賺回来。

很多人看似在学习,其实是伪努力,只有落地和变现才能打造闭环思维,才能长久的走下去。

讲师稿内容:

关键性节点的现场应用
学习五大步骤

昨天给大家讲了关键性节点,下面是关键性节点的现场应用。

在变现学院每个人必背十大思维模型,这里拿出教学的5大步骤:解释、示范、使用、纠正、重复。

怎么使用关键节点记住它

那我如果只讲到这里,大家有没有记住,记住的可以举手?

大家没有任何一个人举手,那如果我给大家加一个节点,给大家10秒时间,10秒钟之后我要检测,如果背不下来,要给我发100块红包。

你会发现给大家10秒钟时间大家都会记住,这就是检测大家背诵,背不出来发一百红包,这个动作就是很关键性的节点和差异。所以大家在学习的时候,你是无意识的还是有结果导向的学习。


形成图像化和场景化

接下来如果过了一周的时间,或者一个月的时间,我再来考大家学习的5个步骤,可能大家现在记住了,回去之后又忘掉了,如何把学习五大步骤变成长期记忆呢?这里再引入一个关键性节点。

就是把五大步骤形象化、图像化、场景化,把它变成一句口诀。我们可以在头脑当中想这个口诀,大家可以看红色部分。

姐姐(解):解释、示范、使用、灸:纠正、虫虫:重复。

姐姐在示范如何使用艾灸在灸虫虫。

你头脑当中就有了这样一个画面,这样你想到学习五大步骤的时候,你重复这句话这个口诀就记住了。

这就是从你无意识、记不住到可以长期记住的过程中设置了两个关键性节点,关键性差异。这就是如何把关键性节点关键性差异用在自己的学习当中。

【前面的五大步骤要用互动的动作,请问大家有没有人能记住,大家肯定没有记住。这个时候再说要考大家让大家10秒钟记忆,过程中用对比思维,这个一定要记住。

后面的口诀为什么用灸虫虫?

小孩子说话用叠音吃饭饭,这样听一次不会忘,这也是记忆的一个特点。被称为3.0记忆词汇。

4.0记忆词汇就升级了,是场景的终结者,比如饿了吗、去哪儿、得到、混沌、变现学院,这些词汇一听就有中级化的场景描述,就会不容易忘。所以大家以后记忆的时候,要学会用叠音或者终极化词汇。】

你真的会学习吗?
我们真的会学习吗?

问一下大家。

大家也听了樊登老师那么多书,大家有没有发现听书是一种很无效的行为。如果你听了很多,会发现忘得快,记忆的少。

为什么?

因为我们有个记忆的秒点是3分40秒,只要超过3分40秒,对于我们就是信息过载,容易造成焦虑。

所以真正有效的听书方式是听书切割法,这个是我总结出来的,就是你要在3分40秒之内进行无限次的听。这些东西可以反复刺激你,你就可以学到。

所以不要一次听8分钟,10分钟甚至半个小时,因为听完你也记不住,就切割成最小单元3分40秒去听,是一个关键性节点。

示例
你想到了什么?

接下来再做一个示例。

这个是我疫情期间随便翻的一个招聘信息。当时我就查社群运营这样的关键词,搜了一下猎聘网,百度招聘。发现社群运营这样一个工种外面招聘至少12,000到2万甚至开到3万一个月,年薪30万左右,最多可以开到50万。

如果是一般人,大家看到这样的招聘信息会想到什么?大家可以互动一下,文字区打出来。

可能有的小伙伴会想社群运营工资还不错呦,很多人想到这里就结束了。

我当时想到了什么?这个工作不错,相当于程序开发员。外面的机构有没有可以培养合格的社群运营人才?有哪些机构呢?我头脑当中没有这样一家机构产生,我也问了身边的朋友,他们也不知道,那就说明现在市面上没有任何一家机构可以培训拿到年薪20万、50万能力的社群运营人才。

我想见既然没有,那为什么不创造一个呢?

所以当时看到这个信息之后,直接导致的结果是我创立了一家社群运营学院。

通过社群运营学院走出来的好多助理现在都很牛,已经拿到副业收入几十万。

在你大脑当中,从看到一个信息到创立一家机构,孵化一批合格的人才,只有半年时间。这就是我们真正会学习和不会学习的差别。

【我们讲的过程当中要不断的有数据见证、案例见证,不断告诉大家你讲的是真的。这个非常非常重要。】


我们的实力

上面这个截图是1日挣了七万多,后面的微信支付宝是一周的,不是一个月的,就是一周挣了有50多万。

怎么样的情况下一周收入50多万?

就是因为我们知道社群是一种红利。其实四五年前的时候,我一个月才挣三到四千。5年后一天就可以挣这样一个收入。

这里再给大家开一个脑洞,你有没有想过未来5年以后,一天挣到现在一年到几年的收入?

很多人说想都不敢想。

我今年就给自己定了一个目标,未来几年可以日收入达到百万,很多人说在吹牛。我为了达到这个目标,已经见了桃金老师,他是一天可以挣400万的高手。我去问他怎么做到的,他说给别人做股权方案,专门要上亿公司的股份,如果上市之后给他一个点股分就可以了,他就出整体方案。很多人要买的话也是很贵的。很多老板也愿意把这些高手捆绑在公司。所以这个老师就用自己的技能去交换公司的股权。

在海外就有一个最牛的导师,魏斯曼,写过一本书叫《演讲圣经》,他的PPT不为一般人做,只为上市公司的人做,而且做的话也不要钱,只要上市公司的股份。

所以他是PPT界最会赚钱的导师,一年赚几千万美金非常简单。

这里面就能提炼出要素,你想要达到一天日入百万,想要达到行业当中的绝顶地位。,就要学习这方面的高手。

你在社群当中未来想做到国内第1名,我们接咨询案,要不要也先给对方股份呢?我可不可以做到日入百万?所以未来不可限量。

【我们要用图片来说明,我们讲的是真的,这方面我们在做而且做的有结果,一周赚到四五十万还是不错的】

研究大麦兔

这是大麦兔,我找了几个推广人员的截屏。

收入十几万的很多。大麦兔出来之后,他们感觉是一个很好的项目。现在平台流水也做了几十个亿。

如果当时听到这个项目很赚钱,我们会怎么做呢?

可能很多小伙伴想的也是去入股,成为项目的合伙人。

当时海绵明教练没有这么做,海明教练是怎么做的呢?

我研究了这个平台快速发展的过程当中遇到的最大卡点,最大痛点是什么?就是学员进来之后他不动。为什么不动?因为他们感觉这个工具从不入门到入门,需要跨过很大的门槛。

当时我找了10个小伙伴买了会员,我就研究如何用10分钟掌握大麦兔这个工具?

我就把这套研发系统给了商务总监,他一看就说平台的创始人和所有高管都认识我,还想聘请我做他们的顾问。

我的思维和很多人不一样,大家可以体会一下我做对了什么?就是差异化思维 ,这也是我们变相学院倡导的。你的思维维度不一样,出手方向不一样,就决定了结果不一样。

案例讲解
变现学院案例

案例一:

这是变现学院我接的第2个顾问,就是橘子。

当时他做主营业务旗舰店也开,也卖一些推荐。一年也盈收上百万。他业余时间玩了一个社群,这个训练营叫知蜜训练营,收131,20多个人。

他说海明老师我特别想请你当顾问,但是你看我这个社群才挣一两千块钱,给你交1万块钱我是不是很亏呀,说那你可以先交定金交1000。如果帮你赚不到一半,这个钱不收退给你。给他打电话打了5分钟左右,当天中午就变现了2万块。

怎么做到的?

我给他打电话说,你叫橘子,第一要先确定社群的品牌,升级成蜜橘会。大家听起来像小米这些词汇很有认知感。蜜橘会,大家感觉很甜,链接又很紧密。

第二,要确定社群的使命和愿景。后面我们需要帮助10万女性,副业创富、夫妻关系疗愈、个人和孩子方面的一个社群, 女性心灵自由、财富自由、时间自由的社群。

使命和愿景定下来之后,我说接下来要对二十几个会员进行招募首批合伙人,合伙人是1314,你就帮着大家接龙就好。结果他群里的人基本都报名了。

我给他出的方案是第一批十个合伙人是1314,第2批合伙人是1314×2。他说第2批没敢收1314,收的1314+520。他把第2批的收完之后问我再怎么说,他说2599可以吗,我说可以。没有按我的来就这么收吧。

当天他找我好几次,她怎么找我?

她说海明老师,没有在群里的人也想报名,我收不收?有人要给另一半也报一个,我收不收?我说都要,你要大规模收这种种子用户。他的项目现在变现应该十几万了。

虽然走的不太快,但是已经几十倍的赚回来了。

第2个案例:

有个学员也卖他的课程,卖的6800,他说群里没流量人进不来,他的群里有两三百人。我说你的流量给你创造几百万的营业额很简单。接下来要做一个合伙人的产品。

就把 19800、29800、39800,为什么要有这三个价格?大家知道星巴克中杯、大杯、超大杯,每一个人都会买超大杯,因为那两个做了一个瞄点。那我这两个也做了一个瞄点,当时群里接龙的有三四十人补款成合伙人。

大家可以算一下从6800升级到29,800也好,39,800也好,这个有多少钱,当天接龙的有这么多人。所以很简单,当你把思维打开以后很简单。

87万的案例:

疫情期间有个小助理做健康咨询、健康产品。当时业务冲击很大,就用了我们一个思维模型,执行力20字方针。每单定目标、定量、定沟通、定反馈,结果他自己直接创造了40多万的业绩,帮助公司其他小伙伴创造了几十万的业绩。所以当时创造了87万。一下子公司的问题就解决了。

案例四:

疫情期间还帮助一个老师,我们带着核心团队帮他打的市场。当时和他讲如果想把项目做起来,必须最快速的在三天之内把你的100个种子用户跑出来。

当时这个老师没有信心,我们就帮他把100个种子用户跑出来一半(三天之内),现在这个老师的社群有将近1,000万营业额了。

给他定位的也是解决亲子、夫妻关系、女性财富方面卡点的问题,这样一个社群。解决女性群体最需要的问题。

这是我们做的一些案例,我们做了无数的案例。这里拿这4个做一下拆解,比较典型。

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