R【互惠原理之礼尚往来】
几年前，一个大学教授作了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但所得的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过、也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当得在他生日时献上小心意。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。
互惠原理能用做获得他人顺从的有效策略，原因在于它能激发亏欠感。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
I：大学教授的实验，证明了人们之间的互惠原理，即如果别人给了我们好处，我们一般倾向于给予回报。这一原理可以用于获得别人顺从的有效策略，因为他会使人产生亏欠感。在向别人提出请求的时候，如果对方没有亏欠感，很可能遭到拒绝，但是一旦有亏欠感，则很容易得到肯定的答复。
A1：前几天带宝宝在小区广场里玩，有个保险推销员在边上搞活动，送些小礼品，其中有小扇子。那天我们没带扇子，有很多蚊子，刚好需要一个，于是我就拿了一个。过了一会儿，推销员过来问宝宝有没有买保险，问可不可以留下联系方式等等，我就没好意思拒绝，所谓吃人家嘴短，拿人家手短就是这个道理吧！
A2：礼尚往来一直是我们民族的传统，不过我一直不擅长这个，交朋友跟随自己的内心，不会有太多目的性。遇到陌生人砸过来的好处，以后要留意，拿的时候花几秒钟时间想一想，避免上述麻烦，另外一些原则性的东西要坚持原则。
