【小飞鱼】RIA便签练习打卡Day 5

R【互惠原理之礼尚往来】

几年前,一个大学教授作了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡,虽说他料到会掀起些波澜,但所得的回应还是让他吃了一惊:节日卡从四面八方涌了过来,全是从没见过、也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人,绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡,便一下子启动了自动反应,给他回寄了贺卡。尽管这是一项小范围研究,但却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说,要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙,我们应当也帮她一回;倘若有个男的送给我们一份生日礼物,我们应当得在他生日时献上小心意。故此,依照互惠原理,我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。

互惠原理能用做获得他人顺从的有效策略,原因在于它能激发亏欠感。有些要求,要是没有亏欠感,本来是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠原理,你很容易让别人点头答应。

I重述

互惠原理

方式:好意、送礼物、邀请等

效果:激发亏欠感

目的:使对方顺从(未来回报)

互惠原理是一种处事策略,生活中我们经常会遇到各种问题,学会利用互惠原理不仅能在人际交往中取得良好效果,还可以顺利得到别人的帮助达到自己的目的。

A1:去年有个同事为了孩子上学要在一中附近买房,当时我正好有个同学着急卖房,条件都符合,由于我的引见,双方都知根知底很快成交,同事很感谢非要请我吃饭,当时我被借调到天津,没法应约,后来同事跳槽到了其他单位,总觉得欠我个人情。很巧的是今年家里有个亲戚也应聘同事去的那个单位,要参加笔试和面试,于是我给同事打了电话询问了相关考试范围,并向他求教经验,得到了有针对性的指点,亲戚顺利通过了考试。

A2:以后在工作生活中,要多关心帮助别人,出去旅游时不忘给身边的同事朋友带些礼物特产,定期和同学朋友一起吃饭联络感情,碰到好朋友生日及时送出祝福,点点滴滴积累,激发他们的亏欠感,保持良好人际关系。

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