最近，参与策划了某门店十周年店庆活动，活动效果爆棚。于是，有不少客户打电话前来询问活动如何开展。
促销活动，在门店经营中占据着举足轻重的作用。随着零售模式的不断更迭，促销的形式也在一直发生着变化。从最早的海报宣传到后来的微信转发引流，再到现阶段的爆品引流，促销形式的变化，要求我们的门店在把握好市场契机的时候，更要做到有的放矢。
现阶段的促销活动开展，主流形式就是充分利用爆品来实现门店引流，比如“预存100元，送全棉双人大豆被1条，再送100元购物券”，站在业内人士的角度来看，这样的活动细则非常具有吸引力，但是活动的实际效果并不理想。
玩转爆品，必须要满足相应的要素：一定规模的稳定客户群体、相应的品牌认知度以及良好的价格维护体系。符合以上条件的门店，通过爆品的预存，或许能够取得一定的效果，但是对于我们广大的中小门店而言，就有些力不从心了，因为中小门店并不具备这些要素。
那么，是不是中小门店不适合利用爆品策略呢？答案当然是否定的。促销活动最忌跟风，当你不具备大店的相关要素时，一味的模仿大店的活动形式，结果只能以惨淡来收场。
中小门店利用爆品来引流，必须要结合自身的实际情况，或许能带来意想不到的惊喜。这里，我就将前不久参与策划的某门店十周年店庆活动的操作过程，和各位做一个大概的讲解——
这家门店的经营面积只有50㎡，平时没有完善的客户和价格维护体系。这一次爆品突破，我们选择的是一款双人毛毯，不管从手感还是品相上来看，都是非常的超值，抢购价是19.9元，但我们并没有采取活动前预存和现场秒杀的方式。当你没有一定客户基数的时候，预存和秒杀，只能吸引很少一部分的客户参与进来。
刚开始进行活动宣传的时候，我们采取的是微信朋友圈转发有礼，但是阅读量升到100多的时候就基本停滞不前了，这也是很多门店在活动宣传过程中遇到的问题。在这样的情形下，我们调整了策略，活动开始前到店的客户只要转发活动链接，就可以购买这条19.9元的双人毛毯。
这里，我们要说明一点的是：前期转发的客户，付完款后是直接可以将毛毯带带走的。为什么要这么做？是为了形成更好的宣传。当周边的人看到这条毛毯的性价比如此之高，自然就会参与到活动中来。但我们规定：一个微信号只能购买一条。亏钱的商品，自然要有一定的限制条件。
由于这款爆品足够吸引人，接下来的两天不少人慕名而来，其中大多数是他人介绍。活动开始前的短短三天时间，有超过200个人转发了活动链接，直接拉动了活动链接的阅读量。当然后面转发的客户，我们都是借故让其在活动期间来领取毛毯，并在店内贴了相关公告：由于19.9元双人毛毯前期销售太火爆，造成暂时断货现象。付款的客户，可以在活动期间到店领取……如此之举，是为了聚集活动期间的人气。
因为活动链接的阅读量较高，加之活动期间领取毛毯的客户较多，所以活动期间客流量不断，门店的销量也比较可观，实现了活动的既定目标。
通过这个案列，我只想说明一个问题：爆品的作用，不在于最终的成交，而在于活动信息的传播。虽然现在的网络非常发达，信息传播的途径越来越多，但是活动本身的关注度和点击率却越来越少。中小家纺门店因为没有一定规模的客户基础，在促销活动的策划和构思方面，首先考虑的是信息的曝光率。有曝光率，就有阅读量；有阅读量，就有客流量；有客流量，就有成交额。
