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今天我们《广哥说》团队进入第2章：职业定位与管理者的权力本质。
众所周知，当我们进入职场，都会进行职业生涯规划。根据自己的特长、爱好，结合行业发展趋势，以及你所掌握的资源条件（客户资源，家庭资源等等），制订自己的职业生涯规划图。
一旦进入某个公司，开始工作，那就要给自己一个清晰的定位，这就是个人定位。
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关于定位：
（1）定位决定了你的行为方式。也就是说，你的定位其实是一个心理暗示。你给自己定位一个积极向上的人，目标明确，思路清晰，执行紧凑，那么必然会让你的言谈举止带有明显的进取风格，工作效率和工作状态都令人钦佩。反之，你给自己定位于一个混吃等死的人，或者不求上进，只想做好分内工作，不思进取的人，那么你的工作效率和工作状态就会与其他同事有明显区别。你的行为方式就会与团队越来越有差距。
（2）定位决定你的收入水平。也即，你的定位，影响了你的行为方式，甚至会影响你的人际关系（谁都愿意跟积极向上的人一起工作，同样的，大家都躲着不思进取的人）。这样一来，升职加薪之类的事情必然距离你越来越远，这种机会肯定被给予那些工作状态更好，效率更高的人。更别提什么项目奖金之类的了。
（3）你的自我定位决定公司（老板）对你的定位。你给自己定位于一个积极向上的人，很快你的行为方式和工作绩效就引人注目，而且人际关系良好，口碑不错。老板就会注意到你，就会给你更多的机会，甚至把你定位于一个可以创造价值的骨干人员，这时候，老板对你的定位可是直接决定你的职位和收入，以及成长机会的。反之呢，自己想想。
接下来，我们谈谈管理者的权力本质。（主要针对销售团队的管理者而言）
众所周知，权力的本质是影响力，而不是强制力。管理者被赋予的行政强制力，其实是权力的外在表象，或者表现形式，而非本质。我们都知道，权力的本质是影响力，也就是感染力，指导力和效力。试想，公司内被架空的领导还少吗？下属不听调遣，甚至唱对台戏，这样的管理实例还少吗？并非团队领导没有被赋予强制力，比如考核权，但是团队领导对于权力的本质认识不清，导致在行权的时候出现了偏差，政令不达。管理是个很系统的话题，不展开。
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（1）权力意味着更大的责任，而非更多的自由。比如美国总统，权力够大，难道就可以全世界为所欲为吗？总统首先考虑的民生福祉和国家发展，而不是肆意妄为的自由。
（2）权力让人更短视，无法估计他人感受。这一点在强势的领导人身上体现的更明显。再比如城管打人，强拆，领导对下属的性骚扰，等等。都是手握权力者缺乏敬畏之心，无法认识到权力的本质，也就不会顾及他人的感受了。
（3）管理者先认识责任，再行使权力。责任是职位职责的具体体现。权力是实现目标，达成责任的必要手段和载体。管理者首先就要认识到责任和目标，再利用权力进行资源动员，协调推进。在这里权力就是个载体和实现目标的渠道。
（4）公权与私权的分界线。领导者的权力再大，也管不着下属的个人隐私问题，尤其是目前90后00后初入职场，个性自由更加明确。领导者更是不能越界管理。比如团队领导只能管理下属不要迟到，但是你不能管他早餐吃什么，今天穿什么（除非是影响工作的奇装异服）。只要不是太离谱，都可以归纳到私权领域。公权更多的是关注目标，责任、过程，流程以及协调资源。
今天我们就说这么多。
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我是广哥，17年营销管理经验，公司创始人。如需完整版PPT和视频资料，请联系我。
