波光粼粼(39)

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第三十九章    卖手机的日子


第二天他又鼓起斗志去上班,希望这天能够开张,最好能卖出两部以上的手机,这样就能弥补昨天的遗憾了。可结果依然一部也没卖出去,这对他的信心打击很大。本来他就不喜欢做销售,由于实在找不到别的工作才干这一行,因此现在的状况令他十分懊丧。可不干又不行,好不容易找了一份工作,即使多么不喜欢也得坚持干下去,总比坐在家里好呀。

很快六天过去了,他六天都没卖出一部手机,已经彻底失去了信心和斗志。有时他甚至想再换一份工作,可是一想到找工作那么难,就只好硬着头皮干下去了。

现在他一到店里就感到十分压抑,总也开心不起来。有时为了排遣烦恼就和厂家促销员聊会儿天,或是看那台背投电视放的MV。可是这样的效果很有限,他又和没找到工作以前一样,整天心情抑郁、萎靡不振。

每当中午吃饭时他的压抑才能缓解一点,就像监狱里的犯人到了放风的时间一样,他也觉得该透透气了。每个员工中午都有一个小时的吃饭时间,他吃完饭后还有半个小时,就来到商场四楼找一个长椅坐下歇一会儿。中午这里的人少,很安静。他每次都喜欢坐同一张长椅,因为这张长椅对面是墙,不会有人在这儿停留。而别的长椅对面是柜台或商铺,肯定有人会停下来看。他此时只想一个人静一静,这是他白天上班期间唯一能缓解压力的时候了。

这六天里他有一次差点就卖出手机了。那天下午他接待了一位女顾客,说了半个多小时才终于让顾客选中了一款手机。但顾客说自己现在没带钱,而且还正在上班,等下了班取上钱再来买。王晓宁听后十分失望,但又觉得这顾客说话很真诚,不像是骗自己,所以还有点儿希望。

可到了六点多那个顾客仍没来。这时店长让王晓宁帮着把没卖完的手机送回库房。库房在旁边写字楼的十楼。他们每天早晨都要先从库房把手机运到店里,用一个手推车运,下班前再把没卖出的手机运回库房。王晓宁待在店里也卖不出手机,所以这个活儿每天都由他帮着店长干。

他本来还惦记着那个顾客,怕自己送手机时错过了,可又不好意思跟店长说,只得跟着店长走了。当他回来时,果然看见那个顾客来了,而且已经买了下午谈好的那款手机,是同事签的单。他感到十分遗憾。那个顾客看见他回来了,就说:“我刚才没见你,就找别人买了。”

他说:“没事,找谁买都一样。”

顾客心里有些过意不去,就问:“是不是你们谁签单谁有提成啊?”

王晓宁听了很受感动,心想有顾客这句话我已经知足了,本来我这第一个月就没有提成。于是连忙说道:“不是,谁签单都一样。”

这个顾客因为正在让下载人员给她下载,所以就趁这点儿时间和王晓宁聊了起来。她看王晓宁满脸忧郁的样子,猜测出他对这份工作不满意,便谈起了工作问题。最后她跟王晓宁要了手机号,说如果有好工作会介绍给他。王晓宁听了非常感动,不过也不敢抱太大希望。

他直到第七天才终于卖出第一部手机,而且还差点儿没卖出去。第七天直到晚上六点他仍没开张,觉得这一天又白过了。正在灰心丧气的时候,进来了一位顾客。他说了声“欢迎光临”,便跟在后面,问顾客喜欢什么样的手机。后来他给顾客推荐了一款卖得比较好的手机,顾客一下就看对了,决定要买。

王晓宁没想到对方这么痛快,心里高兴极了。可当他兴冲冲地向库管要手机时,却得知这款手机已经没货了。库管从电脑上查看,在世纪商场的分店还有一部。王晓宁只能赶快去调了。他让顾客先等一下,然后急忙朝马路对面的世纪商场跑去。

分店在世纪商场的二楼,他以前在逛商场时见过,所以知道在什么位置,比较顺利地就找到了。可是当他拿到手机后往回返时却在商场里迷路了。因为他太着急,怕顾客因为等的时间长了就走了,再加上这个商场又大,一排排一列列的商铺把他弄得晕头转向,就好像进了迷宫一样。他找了几圈都没找到来时乘的那个电梯。那个电梯在商场侧门,出了侧门马路对面就是他们专卖店。可他现在不知道侧门在哪个方向,东一头西一头地乱找,越找不到就越着急,越着急就越晕头转向。最后他一想还是先从商场中央的滚动电梯到一楼,然后再从正门出去回店里。商场中央的滚动电梯比较好找。他用这个办法总算回到了专卖店。幸亏那个顾客还在等,他这第一部手机才成功卖出。

晚上回家后他都感觉比以前轻松了许多。他希望从今天起开始转运,以后每天都能卖出手机。

果然之后的几天里他每天都卖出一两部手机。虽然如此,但他还是开心不起来。一个是因为他卖的比别人少,每天销量都垫底。还有一个就是他卖的几乎都是摩托罗拉和诺基亚,可这两个品牌的手机毛利很小,拿的提成也就少。别人卖的大多数都是国产手机,因为国产手机毛利大。虽说王晓宁这第一个月是试用期,没有提成,可他还是为自己卖不出国产机而发愁。心想这要是到下个月还是这样可该怎么办啊?

店长当然是希望销售员多卖国产手机,而且经常强迫他们在卖摩托罗拉和诺基亚时转推到国产手机上,毕竟公司追求的是利润。就因为这个,摩托罗拉和诺基亚的促销员都对他非常不满。

王晓宁卖不出国产手机,店长也没怪他,知道他已经尽力了,只是能力不行,所以也常在例会上鼓励他多卖摩托罗拉和诺基亚。

这天店里新来了一个飞利浦促销员。王晓宁看这个促销员很像自己的小学同学刘文宇,一问果然是,两人便聊了起来。

“你什么时候来的飞利浦?”

“刚来,今天第一天上班。”

“我来这儿有十几天了。”

“干得咋样?”

“唉,不行。”王晓宁叹气道,“有时一天连一部也卖不出去。”

“那我们飞利浦的机子好卖不?”刘文宇担心道。

“不好卖,自从我来这儿就没见卖出去过。”

“啊!不是吧?这么惨?”

“我们这儿飞利浦就这两款,让顾客咋挑?除了超长待机外,也没啥优点,外观也不吸引人。”王晓宁边指着柜台里的手机边说。

“唉。”刘文宇叹气道,“以后你多推推我们家机子吧。”

“那肯定啦,咱俩一起卖,你主要介绍性能。”

两人又聊起了其它话题。王晓宁现在因为卖得不好,心情还是很忧郁,所以总想找人聊天排遣一下。除了聊天,他还经常站在背投电视前看MV。每天放的几乎都是同一张碟,在这张碟里,他最喜欢韩雪的《想起》了。每当他听到这首歌时,都会想起沈萱。有一次赵玉茹见他看这个MV,就笑道:“你是不是想起以前的女友了?”

“没有,我没有过女友。”王晓宁苦笑道,心里十分难受。

快到圣诞节了,专卖店和各个手机厂家搞了许多促销活动,都把赠品摆在最显眼的地方,是本身就充满了纸箱堆头、X展架、宣传画的店内更加让人眼花缭乱了。

这天店长拿来一袋子粉色的小气球,让几个销售员吹起来,然后系在一根长绳子上,准备做个气球拱门。他们每吹起一个气球就系在绳子上,让所有气球紧挨在一起,最后形成一个几米长的圆柱状,再把它弯成拱门,立在专卖店与大卖场的交界处,用透明胶带固定住。完成后他们打量着自己做的这个气球拱门,都夸赞非常好看。

圣诞节这天从上午九点一直到快下班时顾客都接连不断。有时一下进来一大帮人,店里九个销售员都接待不过来,致使许多顾客都直接进入了里面的大卖场。尽管顾客这么多,王晓宁还是卖得不好,只卖了三部,而别人都卖的比他多,最多的一个人卖了九部。王晓宁十分失落,再一次感到自己不适合干销售,可是不干又找不到其它工作,因此苦恼极了。

晚上回到家,和往常一样他吃完饭就躺到床上,没有心思做任何事。正当他忧郁发愁时,短信铃声响了。由于他平时很少收到短信,所以很纳闷,心想会是谁给我发短信呢?打开一看,竟然是沈萱的,上面写道:“你还好吗?”

王晓宁顿时流下泪来,颤抖着手给沈萱回复道:“我很好,真是太激动了,我还以为你永远不再联系我了呢。你也还好吧?”

“我也很好。现在正准备考公务员。”

“你现在还在讯达吗?”王晓宁心里一惊,怕以后见不着沈萱了。

“还在。”沈萱回复道,“要是考上公务员就离开讯达了。”

王晓宁又担心地问:“你在哪当公务员?”

“广州。”

“好远啊。你要是去了那儿我就见不着你了。”王晓宁心里很难受。

“你不要以一己之私要求别人,这个机会很难得。”沈萱回复道。

“我没有要求你,你要是能考上当然更好了,我也希望你有个好的生活。”王晓宁忙解释道。其实他心里也很矛盾,又希望沈萱有个好工作,又怕以后再也见不着沈萱。

他又和沈萱聊了一会儿,并说了自己在恒通卖手机的事。这次的联系让他心里得到了些许慰藉,因为他知道沈萱并没有忘记自己。

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