一、好标题才能赢得用户的注意力
标题公式：言之有物、与“我”相关、展示利益。
二、传播力：如何为文案装上持续扩散的引擎
公式：优秀文案的传播方程式=打开率×（转发因子+表达力度+搜索优化）
要素1，转发因子：情感易燃度、认同感、利他天性、诱因（文章里的思想和价值观需要栖息空间，这就是诱因）
要素2，表达力度
什么是高水准？简洁，简洁，还是简洁！
多用短句这一技巧很好理解，短小精悍的文案显然比复杂冗长的文案更具节奏感、力量感。
要素3，搜索优化
如果文案工作者很熟悉搜索引擎的工作方式和基本规则，那么就能利用这些来提升自己的文案出现在消费者面前的可能性。
关键词分类是搜索优化的方法之一，被广泛用于网站优化方案中。
三、转化率：没有销售力的文案就是闹着玩
公式：发售方程式=转化策略×销售话术×传播率×复购率
文案的最高境界就是能够直接带来产品的销量，通常要遵循3个步骤。
步骤1：外围路径
为什么诉诸情感如此有效？情感的英文是emotion，来自拉丁文“emovere”，意为“打扰、干扰”，它是能够击穿隔阂、与他人产生联系的最有力的方式之一。
归属感。人类是社会动物，有寻求归属感的强烈心理需要。
形象塑造。如果文案工作者能够将产品和某种形象及身份挂钩，那么产品就能吸引特定的受众群，让他们感觉自己的形象符合这种产品，或者可借助这种产品提升自己的形象。
人类的主要的情感只有8种：喜悦、忧伤、信赖、讨厌、恐惧、愤怒、惊讶、期待。而且，负面情感远比正面情感来得重要，也就是说，负面信息其实更容易抓住人们的注意力。
建立情感联系的最有效方式就是兑现你对用户所做出的承诺，在文案中展现消费者使用产品时的具体场景，勾起他们潜意识中的回忆与情感。
步骤2：中央路径
正反面论证。每件事都有两个面，文案也是如此，你可以仅仅展示自己这一方的故事，也可以去探讨其他产品普遍存在的缺陷。
渐进式推进。要先承认消费者过去的选择是合理的，否则，消费者就会感觉自己受到了批评，并进而采取全方位的反击姿态。
01算账。当你让读者下单时，他心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格。当他确定价值大于价格时，他才会下单。因此，在产品的促单部分，文案工作者可以帮读者算一笔账，让读者确定产品价值远远大于价格，并且非常划算。你给顾客算账，打消他的疑虑，告诉他每天一点钱就可以变美、变瘦、变健康、变聪明……
02算账方式：分摊费用、节省折算、对比优势。
03提供售后保障
04弹痕原则：又称打钩游戏。让你的产品卖点像子弹一样砰砰砰地钉在用户的脑子里，最直观的方式就是视觉刺激，其招生文案全部应用打“√”的方式，非常清晰地对比了同等价位课程的优缺点，展示自己课程的卖点、时间节点、课程亮点和目标人群。
以上就是转化篇的读书笔记❤️
