一、演讲前的三思三定：没有目的不要探讨内容

1、三思🧐

思考清楚演讲的目的，基于对方的目的。概括成三件事！

1）三种反面目的！并不是基于对方目的，而是自己的目的。

❎我想让他同意我的观点/我想向他证明我是对的/我想让他支持我

2）三种正面目的：

✅我想让大家可以从这件事从看到我们的信心。

✅我想跟大家做五分钟的交流，我想让上司同意批准这个项目的预算。

✅我想让大家认识到接下来两个月，是我们关键的两个月。

思考需要让对方知道什么，提高目的实现的概率。

案例：

目的：我想让上司同意批准这个项目的预算。

需要让上司知道：这个项目能为公司带来的好处/与同行相比，公司做这个项目的急迫性/我会如何使用这笔预算，会如何监控这笔预算

思考在这次即兴演讲中，你想传递的感觉是什么。

如：我想让上司同意批准这个项目的预算。——你的表达感觉必须是急迫性的。

2、三定

定话题：目的

定观点：让对方知道什么，需要了解什么

定框架：结构

二、绿灯思维，成为受欢迎的表达着的思维（基于目的）

在即兴表达前，想清楚自己的目标，并用能推动进程的语言描述。

事实+故事=表达即是用故事情节演绎事实

绿灯思维：描述的故事情节让我们离目标更近

红灯思维：描述的故事情节让我们离目标更远

案例：

事实：客户不知道自己要什么，需求随时在变

目的：写出更符合客户需求的方案

红灯思维：所以方案写得不用太完整，说不定客户明天的需求又变了。

绿灯思维：写方案前，需要更深入了解客户需求，帮客户想清楚，这样我们的方案会更有效。

三、同频思维，成为更受欢迎的倾听者

即兴演讲=你在讲+你在听别人问

1、身体倾听

有意识、灵活的模仿对方的动作，将对方动作幅度化小。从肢体层面，让对方感受到你与他同频。

案例：对方翘着二郎腿，你可以双腿叠加；对方喝水，你也喝水。

2、理性倾听

思维上的倾听，有意识的跟上对方最后一句话（复述/用相似词语），让对方感觉到你在听。

案例：

对方：今天天气很凉爽。你说：是的，很凉爽。

对方：周末和孩子一起玩很开心。你说：是啊，陪孩子玩虽然累，但很快乐。

3、感性倾听

共情，说出对方的感受，让对方感受到你是懂他的。

案例：

孩子摔倒。你应该说：宝宝是不是很疼，需不需要爸爸抱你一下

四、如何通过标题和开场，获得观众的注意力

1、标题：给人意外之感，一个词或一个小短剧

数字法：用数字概述你想讲的内容

谐音法：两个音相似，含义不同的字

对比法：同个标题中出现一对反义词

案例：

针对这件事，我想说一个词语，这个词语是……（词语就是你的标题）

今天我想演讲的主题是……（加入给你的题目是数字，你可以给这些数字赋予含义）

2、开场：要直接，不要绕弯子

以小故事开场，与你的话题相关的故事

以展示物品开场，抓取注意力

以提问开场，最容易让大家关注的问题

以共同利益开场，摆明立场与观众一致

获取注意力：如有舞台，先站立，不说话；如无舞台：提示观众“我可以开始了吗”

五、即兴表达结构

1、问题讨论型：基于生活/工作某个现象/问题展开讨论

问题-原因-解决方案

陈述问题：正视问题，陈述问题，不为自己辩解。用事实陈述问题

分析原因：不要视自己无辜，处于一种“无能为力”的状态。说出无能为力中自己力所能及的部分。

提出方案：不超过3条，至少有1条当下即能解决。

2、演说发表型：回报工作/会议讲话

钩子-要点-论证-呼吁行动

钩子：吸引别人的注意力

要点：说清楚你想表达的核心

3、论证结构体：论证要点的正确（不超过三点）

呼吁行动：

案例：

我非常期待看到你这次的表现。

这是我们和客户建立关系的绝佳机会。

今天他们的总经理也在，这是客户一年一度寻找供应商的时候。

所以我希望这次我们可以好好合作把这件事做好。

评优，领奖发言

今天，这个奖，我领得特别开心，但也有点惭愧。

因为我觉得我的团队，才是真正使我成功的最核心的要素。

我们团队虽然很小，却很有凝聚力。（论证你的团队比你更重要）

希望这个奖，能给我们团队进一步鞭策的力量。我也将这样做（今后的做法），同事也愿意更好的其他部门合作，一起推动公司向前发展。

4、正式仪式型：产品发布会、颁奖会、典礼等相对有仪式感的会议

感谢-回顾：总分总-愿景

感谢：感谢主持人/感谢主办方/感谢观众（感谢当下）

回顾：联系主题，从总分总结构回顾过往

愿景：畅想未来、表决心

案例：幼儿园毕业典礼，家长发言

首先感谢幼儿园邀请我来参加孩子的毕业典礼，特别感谢给予我上台发言的机会。

（总述回顾）时间过得很快，三年前，我家孩子来学校读书时还不到四岁，转眼三年就过去了。让我特别欣慰的是，在这三年间，我的孩子在快乐有趣的氛围下成长的同时，也养成了很多良好的品质。

（分：开始举例证明孩子过得快乐，养成良好品质）两个例子证明，要有故事性，有转折有冲突，有转变的成果。冲突带来的转变，从意识落实到行动。

（总）我觉得孩子能养成这种良好品质，一定和学校老师密不可分。是老师身上的良好品质传承给了我的孩子。所以再一次感谢学校、感谢老师。

最后我希望我们的学校越办越好，希望我们的老师工作顺利、身体健康，希望在场的所有家长和小朋友家庭幸福美满。

六、概括与结尾

1、以感谢作为结尾

感谢：具体不泛。具体行为/具体观点/容易被忽略的人

感谢某人的具体行为、感谢某人给自己的观点

感谢主办方、感谢观众、感谢迎宾人员、感谢为我们倒水的服务员、感谢扫地的清洁人员

2、概括总结作为结尾

理性概括：用一个词、用一段话（三段论）

感性概括：用颜色、数字、动物、饮料等具象来概括（比喻、类比）

3、留下活口式结尾

为下次交流留下一个连接口（如果有时间的话，我们可以做更深入的交流）

4、用一句金句/一句俗话作为结尾

画龙点睛

七、有助于即兴演讲的思维

1、散点联想

散点联想，锻炼灵活的思维方式

奇特-图像

3.1415926525

山顶一寺一壶酒，二鹿舞山舞

2、借题发挥，散点需定向联想，散点联想主题，找共有特质

把主题与人事物景发生关联

家庭幸福-气球

气球之所以可以飞，不在于颜色、形状，而在于气球冲的是什么气体，不是氢气的话，不管什么颜色也飞不起来

一个家庭能够美满幸福，不在于有没有房、有没有车，在于内部是否有和谐的气氛

2、扩句成段成篇

举例法：描述细节

操场上真热闹。

操场上真热闹。有人在跑步，有人在踢球，有人在跳绳。那边有个同学在…，旁边的同学都为他欢呼…

欣赏而非泛泛的表扬：表扬+具体细节举例

3、金字塔法：结论-小论据

人生处处是考场。

人生处处是考场。在家里，你的父母是你的考官。在职场，你的上司每天都在观察你。在朋友聚会中，你的行为举止受到你朋友的考场。看得见考官的考场不可怕，可怕的是看不见考官的考场。在学校的考场，考官看得见。而人生的考场却看不见考官。

4、重新定义法：用你的理解重新解释

挫折可以让人生跑道变得更宽。

挫折可以让人生跑道变得更宽。我想问大家，什么是挫折？其实每个人都有一些你不期望但它可能又会发生的问题，我们把它称为挫折。什么叫做人生跑道呢？也许你无法改变人生的跑道的长度，但是我们的努力、学习、经历，可以改变它的宽度。而挫折正是促使人生跑道变得更宽的最快的办法。

5、对比法

金钱有时候会成为罪恶的帮凶。

金钱有时候会成为罪恶的帮凶。当然，我并不是说金钱是罪恶的。我只是想说，如果一个人的动机有问题，那么越多的钱，往往容易让他在错误的道路上越走越远。