一直从事品牌营销策划6年，很惭愧，从来没有听说过华彬，华与华，这次机缘巧合在得到上看到品牌营销30讲，正中我下怀，也坚定了以后的职业发展方向，做品牌，用十年的是时间，成为品牌营销的专家。

华与华是一家战略营销品牌创意咨询公司，为企业做企业战略、品牌战略、营销策略、品牌设计、包装设计、广告创意、以及产品开发创意等等工作。

干货还是不少的，不多说了，先整理下能够吸收的几个点。

在华彬的理论里，多数是借助巧力。

第一板块超级符号原理

华与华的做品牌创意的方法，或者运作品牌的方法，基本就十二个字：文化母体，品牌寄生，超级符号。

先说一个概念，什么是超级符号？在华与华眼里，超级符号就是人人都熟悉，并且人人都会按他的指示行动的符号。

文化母体：人类共同的经验和知识，就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。这是我们与生俱来的、祖先传下来的、每个人都知道的，而且每个人的观念和行为都会受其影响，甚至会受其操控的文化。

品牌寄生，就是让品牌成为母体的一部分，比如可口可乐圣诞老人这一案例就可以表明。

我创造一个超级符号，通过这个符号把我的品牌寄生在文化母体上面。母体在，品牌就在；母体一百年在，品牌就一百年在；母体一千年在，品牌就一千年在。值得注意的是，文字、建筑等等都是符号。

超级符号就是那些人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号，这也跟刚才我讲的文化母体是一样的。我们的观念和行为都会受它的影响，甚至会受它的控制。

品牌的建立，做品牌营销策划，我们要找到这些超级符号的资源和系统，建立品牌最高效的方法，就是找到一个文化母体，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力，那就能够在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友，发动大规模的购买，然后还能管用一百年，甚至一千年。

整个传播的设计本身就是符号的刺激和顾客行为的反射。比如海底捞调料火锅，得到APPlogo等。

对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是我们的品牌超级符号的方法、

1. 超级符号就是人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且会按它的指令

去行事的符号。它能够即刻消除人的陌生感，固安本来很陌生，一下子很熟悉，而且一下子很喜爱。

2.所有的传播都是创作者来进行符号编码，而接收者来进行符号解码的过程。用超级符号来进行编码，受众解码的速度最快，效率最高，解码释放出来的信息量最大，还有强大的感情和能量，这样就能最快速地识别、记忆、行动，而你也能快速建立你的品牌。

1. 超级符号的三个标准：明确的指称；浓缩巨大的信息和感情能量；强烈的行动指令促使行动。

2. 超级符号值所以能发挥这么大的作用，是因为它启动了人类的集体潜意识。

3. 你要记住几个关键词，原理、原型、原力。掌握原理，利用原型，获取原力就是超级符号方法。

使用超级符号就是回到人类文化母体，激活受众的集体潜意识，利用人类文化原型，获得人类文化原力，这是最深层、

最高级、最强大的真正的洪荒之力。

如果你创作了完全由你生造出来的，谁都没见过的东西，那它是没有什么沟通力的。一定是对老的东西进行改造，对超级符号进行改造，再把它私有化，才会有沟通力。

超级符号的诞生是发掘品牌与生俱来的戏剧性，品牌自己身上有什么可以发挥的地方，把它放大，把它和一个文化母体、超级符号相结合，改造私有化，就成为你的品牌超级符号。

做品牌，生活就是一种循环往复，做品牌也是，不断重复，重复。

重复比创意重要。一个创意的价值在于反复地重复，重复五十年就成为不朽的品牌资产。

我们要建立品牌文化，就是要建立集体记忆、集体期盼、集体准备和集体行动。

要想启动人的集体潜意识，通常可以使用这三种符号：第一种是自然符号；

第二种是公共规则符号；第三种是文化符号。

投广告：以预期为基础拨预算

广告创意：信息要给得全

广告是给顾客的信息服务，是为了降低顾客的选择成本，一切从顾客的角度来考虑，不要考虑你自己。

如何做品牌投资？ 1.品牌资产是能给我们带来效益的顾客的品牌认知：第一，买我产品和服务；第二，传我美名。2.排出品牌资产的优先级，用时间和金钱对品牌资产进行投资。3.制定一个详细的品牌资产投资路线图，一步步实现品牌资产目标。

人们对口语套话有一种天然的信任，顺口溜能绕开人的心理防线，直接溜到人的脑子里去。

1、广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让他去说给别人听。

2、广告创作的要诀是去文字思考，要用口语思考，用听觉思考。

1.谁担风险谁挣钱。如果你要想挣钱，你要把风险担在自己身上。2.流量的来源主要有三个：渠道；广告；品牌。3.通过投资广告建立品牌，不断地降低流量成本，才是营销传播的目的。

受众的特点有两个：一个是茫然，一个是遗忘。我反复强调，要记住这两个特点，茫然和遗忘。

商品首先要能让购买者在纷繁复杂的环境当中发现我

来之前：让他带着期待来

来之中：让他有惊喜

走之后：让他带走信物，乐于谈论