第1部分
新课程的拓展一呼吸课
目标人数 70人，现报名人数约50人。请几位老销售抓紧与客户联系，目标为三人每人贡献5个报名。包括招生老师和课程顾问，招生老师负责老学员的维护和扩展，课程顾问负责通过电子渠道宣传 ，树立形象。
第2部分
其他课程的开班报名人数为什么少？课程内容包括肩颈训练、肩颈评估、跑步、8科连报、髋膝等等。
【课程的最低开班人数为25人】
应该采取的措施包括：老销售负责深挖老学员的需求和转推荐扩展，新同事负责电话销售和电子渠道宣传
第3部分
分析三位老销售当前报名学员来源分类的占比。
图片发自简书App
“一灵以老客户维护的产出为主，纳新的主动销售需提高；小雪的纳新占比很高，老客户维护产出的关注要加强；蓝老师在外场和海外精力占用过高，需要向在深课程平衡，提高报名总量；考虑到单个客户自身需求的局限性，三位都需要加强对有代表性的单个客户背后“企业级客户”持续产出的挖掘和维护。
第4部分
如何维护学员，有哪些渠道？什么方法？
小雪的销售管理分享
1、与导师合作，开微课堂，活跃课堂气氛，提高服务。
2、与学员多联系，例如节假日的问候，有特殊含义的祝福等。
3、通过电子渠道，多媒体平台宣传企业的文化，树立形象，提高知名度。
一灵的销售管理分享
侧重客户关系的强化和亲密，客户忠诚度较高带动了报名和推荐的高比例产出。
蓝老师的销售管理分享
侧重｛平台级｝渠道客户的维护，从而顺藤摸瓜、开拓更多的市场渠道。
第5部分
当前主要任务
1、在深课程：3天内老销售进一步跟进老客户需求和转化，尤其侧重医院领导或健身馆管理人员的渠道需求。
2、本部客户数据整理出来后，新销售为主展开电话营销，侧重在深课程推荐同时，了解客户行业职业区域等信息）。
