战国时期，赵国打算出兵燕国，谋士苏代替燕国去游说赵惠文王。苏代对赵惠文王说：“我来的路上经过易水，看到一只河蚌从水里出来晒太阳，正好一只鹬也看到了这个场景，于是飞下来去啄蚌肉吃。蚌紧紧夹住了鹬的嘴。鹬说：‘你回不到河里去，早晚会干死，那时候我就能吃你的肉了。’蚌则说：‘我死也不松口，饿死你！’它们两个互不妥协就这样僵持着。这时一个渔夫走过来，轻而易举地就把鹬和蚌都捉住了。如果赵国攻打燕国，两军混战之际，强大的秦国一定会趁虚而入，到时候就是‘鹬蚌相争，渔翁得利’了啊！”赵惠文王听之有理，于是打消了攻打燕国的念头。
苏代用“鹬蚌相争”的故事告诉赵惠文王，双方相互争夺的时候，很有可能会被第三方取走胜利的果实，从而使赵惠文王取消了出兵的打算。
其实在职场上，我们也经常会遇到这样的情况。当领导公布了一个职位之后，符合条件的人之间就开始了激烈的竞争，认为只要打败自己的竞争对手，这个职位就会稳入囊中。但就当他们自我感觉良好的时候，领导突然宣布这个职位给了另外一个人。其实这种事情细想起来也很符合逻辑。
因为大部分人认为，想获得某个职位或者某个机会，只要打败竞争对手自己自然就能上位，于是就把精力放在了内耗上。但是很多现实情况告诉我们，是我们对上位方式的狭隘理解，限制了我们提升自己的道路。
在职场上，想要获得更高的职位、更高的薪水，这是员工有上进心的表现。可是有时候我们却忽视了这样一个真理：真正能表现出我们实力的方式，不是靠把竞争对手挤下去，而是通过切实可行的行动，将自己真正的实力展现出来。
让领导看到我们的表现，看到我们会为公司创造更多的价值，只有这样，才能获得晋升的机会。
学会汇报工作，充分展示自己的能力
职场人为了自身的前途，需要使出自己的“十八般武艺”，在人才济济的职场中脱颖而出，获得领导的另眼相待。只有得到了领导的肯定，才有可能获得更多展示自己的机会，才能在有职位升迁的时候让领导首先想到自己。
可如果我们平时对领导心存敬畏，一看见领导就躲得远远的，也不主动跟领导打招呼汇报工作，那么领导怎么可能认识我们、了解我们？当有好的机会的时候，领导又怎么可能想到我们呢？
知人善用，领导在用人时肯定会选择自己了解、能为自己和公司创造价值的人选。
所以，如果我们想要在职场中有所发展，一定要懂得适当地展示自己，要让领导知道我们的能力，成为领导可以相信和依靠的人。只有这样，当机会来临时领导才会想到我们，而我们自身也有能力抓住机遇。
一、让领导了解我们的工作能力，最直接有效的方法就是及时、适时地向领导汇报工作
陈建伟在《职场沟通学》一书提到：在职场中，要会办事，更要会说事，汇报工作就是说事的关键。
通过汇报工作，让领导知道我们平时都在干些什么，取得了什么样的成绩。适当的时候，还要向领导寻求帮助，让领导有机会行使他的决策权。这不仅会让领导觉得，你的成绩也有他的一份功劳在里面，而且适当地让领导发挥权威，也会让领导获得满足感和成就感。
汇报的时候要注意抓住重点，不要眉毛胡子一把抓，不要等你心怀忐忑地说了半天，领导却一头雾水，不知道你想要表达什么。汇报之前，可以将重点汇报的内容列个清单，每件事情的进展、过程中遇到的问题、解决方案、处理结果等。能够展现你成绩的要重点汇报，让领导在最短时间里，了解你所做的工作。
二、在汇报工作的过程中，对于一些事情的处理会有自己的想法和意见
在和领导谈论一个问题的解决方案时，也不能毫无准备。不能把问题一抛，就甩手等着领导来作出决策。
我们在汇报工作的过程中，对于一些事情的处理会有自己的想法和意见。如果这些想法与领导的有所出入，要注意一定不要硬碰硬地去顶撞领导。人人都觉得自己的想法才是最好的，很多时候听不进不同的意见。但是如果你想获得领导的认可，那么在遇到和领导意见不同的问题时，就要注意自己的表达方式了。
在讨论问题之前，我们一定要做到心中有谱，要提前准备出自己的解决方案，以应对领导随时的提问。如果对于领导的提问一问三不知，那么无疑会给领导留下无能和不靠谱的印象，让我们在领导心目中的形象大打折扣。
当我们提出问题时，要适当地站在领导的角度去考虑问题。有时候我们的解决方案被驳回，不是因为我们的方法不够好，而是因为我们的方案可能跟公司大的发展方向不符。例如公司业务明年要进军东南亚，但是你的销售方案却是针对欧美国家的，这样方案通过的可能性自然就降低了。
三、在向领导汇报工作的时候，要注意时机的选择和情绪的控制
不要在领导怒气未消，或者正为其他事情焦头烂额的时候去汇报工作。这样往往不会取得好的效果，还有可能成为炮灰。
在领导心情好的时候，或者正好闲暇的时候去汇报工作。而且在汇报工作时，我们要注意先营造出一种轻松的氛围。比如可以从聊聊其他琐事开始，让氛围变得轻松的同时，也可以让自己调整一下状态。以最好的状态来汇报工作，会更加从容自信，也能给领导留下良好的印象。
与领导谈论问题时，一定要保持情绪平和，不能话没说两句就恼羞成怒地拍桌子摔门而去，那么估计离你被扫地出门就不远了。谈论问题时要就事论事，能避免争论尽量避免争论。理性地将问题要点表达清楚，必要时可以将问题列出清单，这样不仅条理清晰，也可以让领导一目了然，帮助领导理清思路。
提出升职加薪时，你需要注意的方法和技巧
除了展示自己的实力之外，还要懂得与领导沟通，让领导了解自己想要升职加薪的愿望。如果能获得领导认可和支持，那么无异于如虎添翼，升职加薪的事情就十拿九稳了。
所以在跟领导沟通的时候要注意，如果有这样的机会出现，要胸怀坦荡地将自己的意愿说出来。不要既想升职又不好意思说，在领导那里唯唯诺诺，半天说不出重点。领导不能领会你的意思，自然就不能从他的角度帮你分析和提供帮助。所以当机会来临时，要主动出击，把握住机会。
但是很多人在沟通升职加薪的时候却存在胆怯心理，要么认为谈钱很功利，怕给领导留下不好的印象；要么就不够自信，虽然想加薪，却不知道应该要个什么价位。
其实在跟领导沟通升职加薪的问题上，也有一些技巧可以使用。
首先我们要明白一件事，那就是，跟领导谈论升职加薪是一个沟通过程，不是谈判。所以要尽量避免剑拔弩张的谈判氛围。毕竟我们是需求方，在谈论过程中如果跟领导闹僵了，那么晋升基本也就成为奢望了。
我们提出升职加薪，是希望自己在这家公司长久地干下去。同时领导也希望员工是稳定的，不要三天打鱼两天晒网，说不干就不干了。所以即使沟通的结果不理想，也不要用辞职这样的话来威胁领导。这会让领导很没有安全感，认为你可能随时会走掉，这样他就要考虑找人取代你的事情了。而且威胁领导会让他觉得自己的权威受到了挑战，自然就会对你充满敌意，以后即使有升职加薪的好事也不会先想到你。
其次我们要了解自己的真正价值，理性客观地判断自己的能力与公司用人之间的差异。如果认为自己的能力、成绩已经达到了公司升职加薪的标准，那么就可以尝试找领导商谈这个问题了。
但是谈论的时候也要注意，不要开门见山地坐下就说领导我要涨工资我要升职。这样说不仅会使领导没有任何心理准备，当听到这个话题时马上产生心理戒备，也间接地表现出了你的沟通技巧还存在缺陷。
可以先从公司的用人规划开始，谈谈你对自己职位的认识，以及对自己在公司中的发展期望。利用旁敲侧击的方式，让领导明白你的意图，也给领导一个心理缓冲的时间。
适时汇报我们的工作进展，让领导了解我们的工作内容和取得的成绩；汇报时条理清晰，有方案有成果；在跟领导探讨问题时，既能照顾领导的想法，又有自己的解决方案。
掌握了这些在领导面前表现自己的方法，相信一定会给领导留下良好的印象，为以后获得更多展示自己的机会，打下坚实的基础。
想升职加薪，你就要有能为公司创造价值的能力。当有升职加薪的需求时，要采用适当的方式去跟领导沟通，沟通时要注意方法和技巧。
当薪水和职位的问题已经影响到了你的工作积极性时，勇敢地去跟领导沟通这个问题，不要觉得不好意思。实际上领导是否同意给你升职加薪，最关键的是，你的价值是否得到了他的认可。只要你为公司创造价值的能力获得了领导的认可，相信沟通一定会取得令人满意的结果。
