承诺

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aienau
2015.11.25 19:00* 字数 502

可信度需要努力争取,要求找到一个办法,有效阻止你反悔。

建立可信度的三原则与八正道


  • 原则一:改变Payoff——把威胁变成警告,把许诺变成保证。
  1. 建立和利用一种信誉。
  2. 写下合同。
  • 原则二:改变Actions——使我背弃承诺的能力大受限制。
  1. 切断沟通。
  2. 破釜沉舟。
  3. 让后果超出你的控制。
  • 结合(原则一& 原则二):把一个大承诺分割为许多小承诺,那么,违背一个小承诺的利益可能并不足以抵消失去余下承诺的损失。
  1. 小步前进
  • 原则三:改变Player。
  1. 通过团队合作建立可信度。
  2. 雇佣谈判代理人。

只有一次生命可以献给你的祖国


我们虽然人数很少,却是快乐的少数,我们情同手足;
因为今天跟我一起浴血奋战者
就是我的兄弟……
此刻躺在床上的英格兰绅士们
会感到自己受到诅咒,所以不能赶到这里
而且他们也会感到英雄气短,一旦听见别人说起
在圣克里斯平的日子与我们并肩作战。
……
那些无心打仗者,
请他离开;他的通行证应该签发,
连同其护送的王冠,一起放进他的背包;
我们不会在他的陪伴下死去
他却要担心他的情谊随我们而亡

当然,没人愿意公开接受这一临阵豁免协议——太丢人了。不过即便如此,这些士兵通过拒绝这一协议,在心理上已经破釜沉舟,切断了回家的退路。他们已经签订了一份毫无疑问的合同,宣布谁也不能苟且偷生……

读书笔记
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