拆11
I
人都喜欢争取和得到一些想要的东西，得到会非常的开心，但是失去这些东西的痛苦感受会比得到的开心强烈得多。
A1
现在我在拆书班学习，写作业经常是懵懵懂懂，提不起兴趣，想偷懒不写。
我用“得到”说辞对自己说：你按时或者是超额完成作业，虽然质量不一定好，也许根本不着边界，但是完美不如完成，或者说先完成以后再完美。只要去做了，一定会有收获。
用“失去”说辞对自己说：如果你不去努力完成作业，任其让自己随波逐流，你必将与这个神奇的阅读学习方法失之交臂，看到那些优秀的拆书家写出深度好文，你也只能望洋兴叹，你的写作水平难以提高，你的思想难有深度，你的思路不会清晰。好了，好好完成作业吧！
A2
去洽谈业务的时候，我会先用“得到”说辞，再用“失去”说辞与客户交谈。
如果您与我们合作，采取我们为您制定的方案，将会得到怎么样怎么样的效果。
如果贵公司不用我们为您制定的方案会如何如何，等等。
拆12
I
作为传道士，首先他一定是自己宗教坚定的信仰者、追随者，并且身体力行，也就是说一定要能先说服自己，这样才有资格去说服别人。
而自己都不相信，以为能用自己的辩才、口才技巧说服别人，是无法令人信服的。
A1
作为一个销售从业人员，在选择求职企业的时候，更看重企业产品的品质以及给客户带来的价值，而不仅仅是职位和薪酬的高低。
作为父母，一定要以身作则，希望孩子们能够好好读书，那就要自己经常看书，希望孩子不要总是玩手机，自己也不能总是抱着手机。
A2
列出富兰克林自传13种美德，做一个正直、有爱心的人。
1、节制。食不过饱；饮酒不醉。
2、沉默寡言。言必于人于己有益；避免无益的聊天。
3、生活秩序。每一样东西应有一定的安放的地方；每件日常事务应当有一定的时间。
4、决心。当做必做；决心要做的事应坚持不懈。
5、俭朴。用钱必须于人于己有益，换言之，切戒浪费。
6、勤勉。不浪费时间；每时每刻做些有用的事，戒掉一切不必要的行动。
7、诚恳。不欺骗人；思想要纯洁公正；说话也要如此。
8、公正。不做不利于人的事，不要忘记履行对人有益而又是你应尽的义务。
9、中庸适度。避免极端；人若给你应得处罚，你当容忍之。
10、清洁。身体、衣服和住所力求清洁。
11、镇静。勿因小事或普通的不可避免的事故而惊慌失措。
12、贞节。除了为了健康或生育后代起见，不常举行房事，切戒房事过度，伤害身体或损害你自己或他人的安宁或名誉。
13、谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
拆13
I
用以往的行为和口碑来塑造个人品牌，令受众者能够更快的进行识别。比如你如果是某一个行业的从业者，当亲戚朋友来问道你相关问题，他们会更尊重你的意见的时候，那你在这个领域在亲戚朋友面前就具有一定的品牌效应了。以此扩大到社会上，那么这种效应的受众就越大。
A1
我们小区有一位热心的阿姨，六十多的年纪，非常热衷小区里的公益活动，谁家有个啥事儿她都上门去关心，哪家有困难什么的，她就上门去关怀，号召小区居民有钱出钱有力出力。小区里面要办点什么事儿，其他的人来动员是很难进展下去的，但是只要她能出马，事情就能够顺利的开展。这也是阿姨在我们这社区受人尊敬有了个人品牌效应。
另有一个商人卖书的故事，就是书商巧妙的利用总统的个人品牌，令自己的书大卖。
在美国，有一个商人有一批书总也卖不出去，一天，他想到一个主意，就送给总统一本书，然后三番五次没完没了的去请总统给意见，百忙之中的总统最后给批了一句“这本书不错”，出版商更大做广告说：“现在有总统喜欢的书出售！”于是这本书被抢售一空。
过了一阵子，这位出版商又有一本书要出售，于是他又送一本给总统，总统上了一次当，就想奚落他，批了一句：“这本书糟透了！”商人很沮丧，但又灵机一动，将广告写道：“现在有总统讨厌的书出售”，很多人出于好奇争相抢购，书又售罄。
第三次出版商再次将一本书送给总统，总统吸取了前两次的教训，更不做任何答复，出版商却又抛出新词：“现在有令总统难以下结论的书，欲购从速”。这本书又被抢购一空，结局令总统哭笑不得，商人却大发其财。
A2
如何树立自己的个人品牌呢？我准备做好以下几方面：
1、深度挖掘自己的特长，找准自己的职业定位（我的方向是营销）；
2、做一行专一行，打磨熟悉行业专业度，作出成绩业绩；
3、努力在各大自媒体发表自己的专业见解、文章微博；
4、尽所能有机会就帮助别人。
只要用心努力，逐渐在自己的专业领域就会有话语权。
拆14
I
不断连续的追问才能够发现真正的问题所在，正因为发现了问题，答案也就随之逐渐浮现。
看电影《伟大的辩手》，教练训练队员时的经典台词，也是一个连续追问：
教练：谁是裁判？
队员：上帝是裁判
教练：为什么是上帝
队员：因为他决定谁赢谁输，而不是我们的对手
教练：你们的对手是谁？
队员：他不存在
教练：为什么不存在？
队员：因为他只是我讲述的真理反对的声音
A1
我做了一个职业兴趣及发展的追问：
1、你最想从事什么样的工作？
快乐的、赚钱的工作
2、为什么要快乐的赚钱的工作
因为快乐，人就能身心愉悦，身体健康；赚钱，能使人更加快乐的工作，也是对工作价值的体现！
3、什么样的工作快乐又赚钱？
感兴趣的，擅长的，工作氛围团结，积极向上；很多行业都赚钱，最重要是能力要够强，做到别人不能代替就可以赚很多钱。
4、什么是你感兴趣和擅长的？
美好的，不争不抢的，擅长计划统筹、营销；
5、你要做什么工作不争不抢却又要达到销售目的？
方向希望是艺术品销售，销售一切美好的事物，公司对销售压力不要太大。
A2
下次跟男友争辩的时候，就把问题拿出来多问几个为什么，最少问三个。
工作中遇到问题，就用《丰田生产方式》五个为什么，连续问。
