10月13日，熊猫资本合伙人梁维弘（Tony）作为主讲嘉宾，参加了“以太晚八点·熊猫资本分享”微信群讲座。据主持会议的以太学妹介绍，在为近50名创业者倾情贡献宝贵建议之余，Tony还险些被“热情似火”的创业者们扑倒！在此，熊猫资本愿与您分享Tony当天带给创业者们慢慢的干货~
关于理念：不敢说最好，绝对最负责
问：请介绍一下熊猫资本的投资方向和方法论是什么？
答：熊猫资本的投资方向主要是针对O2O，尤其是车、房、金融、物流、医疗等大的市场。跟O2O没太大关系的领域，包括智能硬件、大数据也有涉足。
至于方法论，每个投资人都要有。熊猫从宏观上不存在方法论这样的说法，但是有自己的策略。比如投资领域比较聚焦，关注有兴趣的领域，控制投资数量，一年只投15到20个项目。不只是投钱，还有资源，总之希望能够真正帮助到创业者。
问：熊猫资本的决策周期和流程是怎样的？
答：熊猫资本也是创业基金，决策流程相对较快。我们有4个合伙人，每人专攻一个特定的领域，再一起跟进。我不敢说熊猫是最好的，但是肯定是最负责任的。我们不投不代表项目本身不好，可能只是因为我们不看好这个项目。
问：在“资本寒冬”，O2O的风口是不是已经关闭了？还有哪些领域的O2O有机会？
答：我个人不太喜欢“资本寒冬”的说法。投资这件事本来就有自己的cycle（周期）。比如2014年很疯狂，2015又回落，都很正常。而且每年到下半年或者年底，投资人本来就会降低投资频次。我不太在乎所谓的“资本寒冬”，熊猫资本会按照自己的节奏投资，喜欢就出手。
O2O更不是寒冬，并不是说导流量就是O2O。所以传统尤其线下服务行业都有机会。
问：对于O2O，投资人看重的是用户量和活跃度，还是这个市场的量级？我们是专注于二、三级城市的社区O2O，现在培育市场做得还不错，但在与别的创业者沟通时，总会因为没有做北上广等主要城市而受到“鄙视”。所以想请问，投资人在投类似项目时更看重哪些点？
答：O2O市场量级非常重要，这也是为什么我们首先考虑市场规模。至于市场在一线还是二线城市，是由商业模式决定的，这个问题不大。如果是全国范围内的业务，从规模+影响力上来说，占领一线城市有很大意义。很多VC都在北上广深，所以投资人都会建议先攻一线城市。
关于创业：创业者应该和VC多接触
问：什么阶段启动第一笔融资比较合适，如何有效的获取第一笔融资？拿到融资后对公司业务的促进和阻碍都有哪些方面？第一笔融资是完全靠产品拿下的，还是靠坚持不懈的毅力，或是靠朋友关系？哪个成分占比更重要一些？
答：可以在有idea（想法），有demo（样品），有小规模测试的时候启动融资，但关键其实是融资背后的投资人。促进或阻碍不取决于钱，而取决于背后的投资人。对于第一个投资人大家一定要非常谨慎。
至于怎么拿到第一笔投资，有一个相对靠谱的人来做推荐会比较好。所谓靠谱的人，可能是业内有公信力，或是在投资人心中有信任度的人，这样投资人会比较重视。但最终还是取决于你的团队，以及你做的事情是否吸引投资人。
问：投资人是如何看待自己出资金创业的创业者的？会不会认为他的项目其实是因为没人看好，愿意拿钱出来投，才一意孤行，自己出钱来做呢？对自己投钱的创业行为，投资人是鼓励多些还是怀疑多些？
答：投资人会觉得创业者是很有信心是件好事。我个人觉得这不是核心，但哪怕自己投钱，投资人也要看好。
问：我们的种子期资金已到位，1.0产品即将上线前是否合适接触投资人？什么时间段比较合适？
答：任何时间都适合接触。有一些创业者不想（过早接触），担心泄露商业秘密。创业者要考虑的问题是，如果自己的模式那么容易被复制，那就要考虑是否真正适合做了。我个人鼓励创业者和VC接触，听听想法和观点，起到参考作用。
问：请问根据熊猫资本的经验，O2O和B2B获得投资的项目进入线下会遇到的税务和法律问题，相应的解决办法是怎样的呢？一般创业者都不熟悉传统企业的一些规则，或者会水土不服。其实能找到对应需要改造的传统行业的专家做公司合伙人是最好，但是往往很难找到，找到了也很难磨合。这个问题您怎么看?
答：先回答后半个问题。O2O经常遇到这样的问题。线上线下团队都需要，而mindset（心态）不太一样，需要磨合，所以对团队要求非常高。尤其是对leader（领导人）来说，做好两只队伍的磨合很关键。
Leader来自传统行业还是互联网行业，这并不重要，关键是对线下行业学习能力要强，要抓住核心点。线下团队怎样快速有互联网意识和方法论很重要，也是最大的考验。
前半个问题主要是税的问题，先收了钱要开票而钱要给服务提供者，这之中是有gap（差额）的。很多O2O有问题跟税务专员沟通，可以按服务费作为税收技术而不是全额。
问：有的创业者会借助媒体造势，有的专注则专注做产品，媒体方面较弱。这个方面有什么建议吗?
答：产品是基础。做不好，媒体渠道做得越好其实杀伤力越大。两方面都要结合好，现在PR越来越重要，对创业者的综合素质要求也越来越高。埋头做产品、纯靠口碑传播的时代已经过去了。
关于行业：成功不靠烧钱导流量
问：在汽车市场，熊猫资本看重的点在哪里? 二手车C2C还有机会吗？
答：汽车市场是我们的一个重点投资领域。不同的细分领域又包括新车、二手车、车后市场等。不同的模式核心点是不一样的，所以这个问题很大。但有一点可以确定，就是机会仍然很多。
二手车C2C当然有机会，而且非常大。市场上都在摸索，但不见得真正想得很清楚。验证成功，要看谁笑到最后，拿了钱还是会失败。关键在于核心店有没有想明白，资金使用效率高，成功概率就大。如果靠钱就能烧出成功来，创业者的价值又在哪里呢？
问：您对于目前汽车后市场的的看法和态度是什么？什么样的产品有可能突围？
答：机会肯定很大，熊猫资本还在在观望中。很多车后市场的创业项目还是在做流量。重申上述观点，纯粹做流量我并不看好。因为车后市场是个典型的信息不对称生意，痛点很多。单纯导流量难保证消费体验、提高信任度。机会在于，是否能打破信息不对称，筛选好的服务提供商，打破传统链条。这将是个好机会。
问：熊猫资本如何看待传统行业供应链的互联网+？关注哪些行业供应链多些？
答：如果是指供应链金融，熊猫资本很看好，而且已经投过一家。供应链金融会使传统行业升级。很多传统行业的中小企业受金融体制影响，难以从传统大银行获得支持。大银行基本为大公司服务，限制了小公司的机会。从金融切入给予支持会是个很好的机会。
问：想听听熊猫资本对于互联网物流方向的看法是怎样的?
答：物流是万亿级市场，也是熊猫资本非常有兴趣的领域。在每个细分领域都有机会，甚至在垂直行业，比如专做冷链、家具的物流配送等。这里面的机会是很大的。我们看项目时的核心点还是聚焦在效率上。物流行业一定要提高效率，互联网切入不一定能提高效率，有可能不如传统方式。
问：酒店预订 C2B 共享经济平台在旅游红海中还能突围吗?
答：如果是传统酒店预订，导流量的没太大意义；如果是共享经济模式，我个人不大看好。我曾写过相关文章大家可以看一看。无论是星级酒店还是连锁还是客栈，都已有大量创业公司在里面。你的项目差异性足够大吗？在空间很小的现实情况下，纯导流量价值不大。
如果是C2B反向竞价，在国内也有一定的困难：首先是国内有动态收益管理体系的很少，在美国像Priceline这样的网站都有很好的系统支持。因而是存在国情差异的，美国即使有也不是主流模式。
问：怎么看待私人助理服务领域?
答：像Magic这样的不太看好。原因是移动互联网流量有价值，但比起PC来不算什么。简单做流量入口导到线下价值不大，很难管控线下活动质量、筛选服务提供商。反而是线下把服务做好，自己就能成为流量入口，不需要别人导流量。
问：您觉得装修行业还有机会吗？目前土巴兔等领先者其实没有借助移动互联网，如果为装修业主提供一个手机上粘性更高的App作为切入，您是否看好？
答：装修行业有机会。土巴兔还是导流量的模式。另外有一批人切入线下，着手服务标准化。这其中有价值，但也有顾虑：效率的提高是有限的，装修工人不管怎样标准化，能力都有是有限的。最终可能变成新型装修公司，这对管理能力要求非常高。有没有更好的第三方机会，我们还在观望中。
