一

前段时间是招聘的高峰期，新世相也在紧锣密鼓地在扩充人手。

上周我面试了一位刚毕业的女孩，她的简历准备得很充分，整理了在校园媒体和实习期厚厚一沓作品。当我问到她的薪资预期时，她回答说：

“我不在乎钱，我在乎的是工作的价值。只要能做自己喜欢的事，钱少点也无所谓。”

——很热情，很真诚。同时对我来说，很耳熟。

我的确见过太多不敢、不想、甚至回避在面试时谈钱的职场新人。尤其是我们这样一家强调精神力量的公司，很容易吸引到以热情驱动工作选择的年轻人：

我不在乎钱、我只想做有意义的事、我希望在这里实现理想。

一方面，我被这种热诚所打动。而另一方面，作为招聘者，我也对“只有热情”的求职者非常警惕。

正好前两天，冯唐写了一篇文章，题目是《比成为油腻中年更可怕的是，成了油腻青年》，他总结了他眼中“油腻青年”的 10 个特点，其中有一条是：

——"逐利。只有对钱的热忱却没有理想。"

他描述的当然是一种极端情况。而我今天恰恰想对那些“不油腻”的年轻人说：要懂得逐利。

二

因为，在面试时敢谈钱的人，起码展示出一种自信：我敢负责任。

而那些只谈理想不谈钱的求职者，常让我对他们产生“这人可能不靠谱”的第一印象。

在公司发展的初期，我面试过两个程序员。

一个是刚毕业的大学生，充满活力，说很喜欢我们。不怕加班熬夜，甚至主动说自己没经验，拿我们最低的工资标准就行了。

而另一个是典型一些的程序员，上来就跟我说明了两点：

“第一，我特别不愿意加班；第二，我要不低于**的月薪。”

被第一个人打动了，也被第二个人吓到了，所以我把他俩都招进来了。

那段时间是公司高速发展的阶段，总是有很多后台技术问题等着处理。那个说不加班的程序员，也常常会留晚一点把手头的事做完。

有次加班到半夜，我开玩笑问他，原则呢，你不是不加班吗。

他用他非常有节奏感和魅力的东北口音回答我：“拿一份钱，干一份活儿啊。”

——这句回答真是一点都不像“有情怀的公司”的画风。

但听了让人非常踏实，同时也赢得尊重。

另外那位说特别喜欢我们的年轻人两个月后离职了，因为工作内容的琐碎和密集，“没有让我感受到这家公司的使命感”。

三

我当然理解很多新人对“谈工资”这件事的羞怯。

这种“羞”，一方面因为不自信，觉得自己是新手，还没到能提要求的地步，另一方面则来自于社会规则的长期教导：

“让我看到你对工作的热情，而不是赤裸裸的金钱要求。”

好玩的是，第一批把这些话听进去了的人，竟是老板和面试官。

一位同事在上一家公司准备离职的时候，被老板约出来吃饭。

在饭桌上，老板劝说她留下来，因为这里是一个可以施展她工作才华的地方。虽然之前也有过商业化的想法，但觉得 KPI 会束缚住她们，还不如维持现状，保持安稳。

同事说她就是那一刻下定决定要离职的。

老板的话听起来很宽容很美好，但翻译过来就是：

“这是件靠热情和喜爱支撑的事，提到钱什么的就太沉重了，我们还是一起来营造乌托邦吧。”

我认识另一家创业公司的HR，因为是一群充满理想的年轻人，所以他们的招人标准第一点就是热情。

与之相对的，则是不那么严格的薪资条件。往往是应聘者羞于谈钱，忙于展示热情，应聘者也不谈钱，忙于空许承诺。

最后隆重入职，配上个最低的工资标准。

所以我总能在朋友圈里看到那位HR在发招聘信息，一年四季不停歇的那种。

为什么一直在招人？因为一直在走人。

初来时的热情维持不了几个月，就感到烦躁了。而这时的薪资束缚力又很小，拍拍屁股走人的成本前所未有得低。

最后，那些面试时不谈钱的“高尚”，都化为了日后不打招呼就离开的绝望。

四

很多职场鸡汤都在宣传这样的观点：

-不要用钱来决定你的第一份工作。

-工作应该是充满乐趣的，而不是充满工资的。

-从事你所热爱的职业，就是最大的收获。

这类口号的问题是，混淆了工作这件事的基本概念——

不是你为公司创造价值（同时进行一定程度的自我实现）；而变成了工作要负责为你提供价值：保障你的乐趣、为你完成梦想、维护你的热情。

这也是为什么，不谈钱的求职者，常让我警惕。

其实面试时，以合理的方式向对方提出工资要求，不是一件多难的事。

至少从我的角度来说，你只要稍微准备一下，就可以大大方方地说出这事，我们后面的交流也会有底气得多。

很重要的一点就是你对自己的判断。

对于那些初次应聘的人来说，你的实习经历，作品以及学历都是可以转化为工资的谈判条件。

也许热情和年轻人的干劲可以加分，但一切都是建立在能力的基础之上的。

如果你刚好已经拿到了另外几家公司的 offer，这对于你来说是一个不错的谈价条件，因为你已经是被市场认可的一员了。

最关键的一点其实是真诚。

既不要过高虚报，也不要欲擒故纵。你有过什么成绩，还有哪些不足，你觉得自己比同行优秀在哪里。

同时它展示出的是：你对自己的信心，和你想对结果负责的决心。

五

在创业的过程中我不断地提醒自己，不要将新世相变成“用情怀发工资”的公司。

与此同时，我也在极力避免那些在面试时不敢谈钱的人。

因为热情和喜欢，是完全主观的。

而钱在工作中最大的作用是：

更多的时间里，你需要面对的是一个调动不起热情，激发不出灵感的自己。这种时候怎么能保持前进，才是看一个人靠不靠谱的试金石。

所以我格外欣赏那些敢于在面试时谈钱的年轻人，因为他们承认自己的价值，更重要的是，他们已经做好了为自己工作负责的准备。

愿意负责，敢于负责，有能力负责，这样的人，我才愿意与他并肩作战。

而这样的人，又哪来的油腻之谈呢？

读后思考：

去赚钱吧，你会有很多很多钱的。