创业是条不归路，能有几人肯回头？
五、再签单
俗话说，老天饿不死瞎家雀。很快机会就来了。
202年7月，有个特色小镇项目找到了老赵，他们的管理人员对于园区类项目的运营、宣传、融资等缺乏经验。对于我们来说正好是个机会。
1、投资建议书
老赵作为融资专家先去给人家讲了一堂免费的课。直接把他们征服了。于是他们要求老赵帮他们写一份《投资建议书》，他们要拿着这份投资建议书与某家国企进行合作，引入国企的资金。
这时老赵就开始为难了。最后说，这样吧，写这种文件，我有个朋友非常在行，建议由他来写。具体费用你们沟通吧。于是，老赵就把我推荐给了客户。
经过沟通之后，我给客户报了五万的价格。经过跟客户磋商，我降了两千，最后以四万八签合同。
整个签约过程还是很顺利的。具体的咨询报告的编制，虽然艰苦，《投资建议书》还是如期交付，合同金额的80%到账。剩下的20%是质保金。以备客户对文件有后续修改。2个月后，剩余的20%顺利到账。这笔业务算是完成。
这是一个极其紧张的一周，我几乎处于晨昏颠倒的状态。白天跟客户电话沟通项目细节，晚上进行数据模型的搭建和数据的测算，以及大段分析的编制。
好在此类项目以前做过几个，虽然累，但是不难。
2、项目可研
有了第一次愉快的合作，没过几天，客户又打来电话。说要申报政府的扶持资金，需要编制他们特色小镇的项目申报材料。呵呵，又是撞到我的痒处。在过去10年里，给老东家每年都会从政府拿回百八十万的扶持资金。这个我太熟悉了。
在《投资建议书》的基础上，编制了以《项目可行性报告》为主的资金申报材料。这次友情价，一万块钱。
3、融资路演
国庆节过后，这家客户要在北京举行一次项目融资说明会，需要一个融资路演文件。
客户再次想到了老赵。老赵又是一番慷慨激昂的路演展示，再次把客户征服。这次客户点名要求老赵代表他们去北京做融资路演的发言人。
老赵的角色仍然是他们的朋友。既然是朋友，老赵就不提钱的事。不过老赵仍然跟客户说，至于路演文件，还是老周做的好，还有由他来做。于是，又签下叁万的单。我写的融资路演文件，向客户做了一个小时的展示，客户很满意。
在跟客户的交往过程中，我和老赵是打配合的。他始终站在客户那边，对我指手画脚，替客户找我毛病。晚上，我们再一起讨论如何改进方案。别说，还挺有效。
4、庆祝
加上之前的课程、后来翻译的项目，加起来 有十万多块钱了。基本上算是业余时间做的。
不知不觉到了年底，我和老赵非常感慨。为了庆祝活了下来，我们两家人在喜来登的餐厅搞了次聚餐。
跌跌撞撞的一年，结束了。我和老赵喜极而泣，只是在家人面前收敛了很多。要是我们两个人喝酒，那估计要抱头痛哭了。
创业心得：
与合伙人的配合极为重要。我和老赵之间的定位也比较清晰。他基本上以培训师的角色出现，占领业务制高点，从而征服客户，拿下订单。我以咨询专家角色出现，以专业的交付成果征服客户，留住客户。
