创业是条不归路，能有几人肯回头？
三、跑业务
一圈跑下来，喜忧参半。既感受到了人走茶凉的无奈，也感受到了柳暗花明的希望。
1、第一次失败
政府的一个朋友给介绍了一个项目。某个产业园希望打造市级、省级的公共服务平台。希望找人给他们做咨询。我对这一方面算是比较熟悉的了，就马上约人见面。
经过几次交流，在一个月内，双方签署了合作协议。这是给我自己的一点点肯定。但是这个协议是战略合作协议，并非委托协议。所以，也不存在谁给谁钱的问题。只有先达到目的，拿到国家的补贴才能有钱。
可惜的是，经过一番论证和走访，这个园区的企业太杂，并没有形成这个园区的核心特色，难以申报政府扶持资金。
忙活了近两个月，无功而返。
2、第二次失败
老周的老婆供职于一个生物制药企业，属于快速发展阶段，已经拥有了8个专利。老婆把我推荐给了她们的总经理。对于这样的企业条件，是可以很快申请到国家高新技术企业的。结合省市区的三级政府的扶持资金，很快就说服了客户，并签约。
客户的老板要求，只有先拿到扶持资金才能给钱。又是不见兔子不撒鹰。我也答应了。可是到了需要客户提交企业基本材料的时候，具体负责的总经理就是不接我电话，也不见面。后来才知道，他被老板给撤职了，下放去当车间主任了。老板取消了申报高新技术企业的打算。
又是白忙活一场。
这时，我是有心理准备的。不经历风雨怎么见彩虹嘛。
3、第三次失败
果然，没过多久，有个朋友联系我，说邻市有个企业要建个消防产业园。已经把我推荐过去了。希望我尽快去做一次交流。
于是我连夜准备资料，写方案。第二天就开车前往邻市。很顺利地跟老板见面。把方案给老板做了介绍。
谈话间，很容易感觉出来，显然老板对于我的方案并不感冒。老板希望找一个专门跟政府打交道的人，能够跟政府的对口部门领导维护好关系。
这显然不是我想干的活，于是又一次无疾而终。
4、第四次失败
这次，老赵带来一个朋友。号称正在运作青岛的上合组织产业园。又能给地，又能赚钱。只需要我们根据他的意思写一套方案，涉及农产品全产业链产业园的策划。
第一次跟这位朋友在创联工场的公用会议室会谈，我系统地给他讲了产业园策划的基本原理，以及针对这个项目需要注意和策划的亮点。这次应该是征服了他。
由于是老赵的朋友，在沟通过程中，老赵负责谈感情，战略和愿景。我的角色是尽快形成合作协议，有钱挣的那种。
谈到最后，发现这又是一个大忽悠，只想要方案，不想给钱。虽然后来他天天发一些见了那个国家专家，部长，参加什么高端会议的图片，我也就不再理他了。
在产业园项目和政府扶持项目方面，一直没有获得突破，也是比较郁闷。
5、第一笔钱
这时，有个朋友说想找个商务陪同口译，需要上海当地的译员，问我有么有资源。那是必须有。分分钟把人员联系好，协商好，跟译员签合同。付预付款。事情进展的也比较顺利。译员的表现很好。客户也满意。
于是开发票，给客户，坐等收钱。过程不详说了，总之过了5个多月后，客户给我开了支票，让我去拿。第一笔收入1500，还得刨去成本1100。
说起开发票，由于没有专门的财务人员，开票的事情也要自己来办（记账会计不负责开票）。由于业务不熟悉，不出所料地废了2张发票。好在通过自己学习和请教朋友，把开票的工作掌握了。
6、第二笔钱
直到有一天，有个翻译公司的老板约我聊天。想让我介绍介绍翻译业务的质量管理问题。那自然是撞到枪口了。
一通聊之后，双方增进了了解。老板提出希望我帮他审核重要的翻译文件。我也应了下来。随后，隔三差五会有几个小文件。后来给了不到一千块钱。
7、发展方向的思考
这件事，促使我想回归翻译行业。毕竟是最熟悉的领域。
首先想到的是网上接活，哪怕是接翻译公司的二手活。由于在翻译协会内，认识不少老板，个人关系还算不错。直接去求业务，似乎有些不妥，自己也不太愿意做。
于是，就想去开发国际业务。了解了一批国际接单平台。注册账号，网上投标。竞争应该算是比较激烈，一直没有中标，心气又开始低落。
就在此时那位翻译公司的老板想拉我入伙。对于这件事，我也犯起了琢磨。
创业心得：
理想丰满与现实骨感是切身体会到了。
赤手空拳地去挣到第一分钱，真不容易。在初期，还是要沉得住气，坚定信念。郁闷的时候，多出去跟朋友交流，获得支持，也有可能找到机会。
失败是成功之母，信念还是要坚定的。其中的煎熬，也会随着时间酿成甜蜜。
