创业是条不归路，能有几人肯回头？
二、开个公司
1、SWOT分析
有人说，一旦离开了平台，你可能什么都不是。
有人从甲方跳到了乙方，有人从政府跳到了企业，有人从国企跳到了民企，的确是这样。一开始别人供着你，当你的价值被榨干后，也就真的什么都不是了。
从一开始，我就有这样的担忧。直到现在也是这样。从提出辞职，到真正离职，经历了一年的时间。
这对我来说的确是一件好事。因为有了比较充裕的时间去思考，怎么走后边的路。
当你有了充分的时间去干一件事情的时候，往往干不好。反倒不如那些加班加点干出来的事情有价值。我后来也有了这种感觉。
首先做一次自我分析。SWOT：优势劣势威胁机会分析。
我的优势在于对业务比较熟悉，做过翻译、营销、管理和咨询，也积累了一些资源。
劣势在于年龄稍大、收入期望高。存在的困难就是缺乏充足的资金创业，缺乏绝对的竞争优势，被打上了原来企业的标签，在业内要面临离开老东家的尴尬。
机会就是，终于可以按照自己的想法去做事情，去实现自己认为正确的事情。
想来想去，还是圈定了几个选择：
第一，自己创业；
第二，转行进入新领域公司打工。
第三，转入同行企业打工，最好能入股。
对于这些选项，我又跟几个好朋友分别进行了交流沟通。大多支持创业，只是建议我关注的方面不同。
结论总是要有的，也只能自己下决定。
2、起名与股权
最终决定注册公司。
（1）确定公司主营业务。当然离不开自己的所学所会。在跟朋友沟通交流之后，确定了咨询这个主要方向。
（2）给公司取个有意义的名字。咨询，出售的是智力服务。所谓“智”，《荀子》说:“知之在人者谓之知，知有所合谓之智”。决定取名“合知”。又怕注册核名不通过，在老赵的建议下，取名“合知望达”。后边两个字，在发音上朗朗上口，又有愿望达成的意思。就在跟老赵的沟通过程中，他表达了想跟我合作的意愿，至于股份比例，他让我考虑，他都能接受。在这种情境下，我是感激老赵的加入的，给了我莫大的精神支持，再后来的合作中，也在业务上起到了极其重要的作用。
（3）确定股东和股权分配。我做出了一个艰难而又不科学的决定，即50%：50%的股权结构。由于他还在职，股份由他的夫人代持。我的股份也由老婆代持。后来，我又附加了一个条件，就是谁先全职进入合知望达，谁就持股60%。
（4）办理注册手续。经过半个月的忙活，注册了公司，找办公室，找代理记账公司，工商税务银行人社一通跑。总算办完了手续。然后办公用品、电脑打印机、税票机，又是一通操作。办公室选择在众创空间，也作为注册地址，其实就是一间不足10平米的房间，月租金要1667元。看中的是它公共使用的会议室、接待室、办公设备等。代理记账公司可以免费记账一年，因为他们可以从政府拿到补贴。
办公室租金加上办公用品等采购，总共投入2万块钱，算是进入运营阶段。
（5）梳理产品和服务。经过几次讨论，我和老赵确定了翻译、国际工程咨询和培训、政府扶持资金申请咨询等业务，并逐渐增加了投融资咨询、产业园区咨询等业务，并制定了销售政策、定价政策。形成了一系列文件。
（6）梳理利益相关者。谁是客户，谁是合作者，谁能带来业务，谁能提供渠道等等。也形成了文件。
（7）沟通机制。公司规定，两人会议每周不定期召开，主要围绕产品/服务的完善、市场的开发展开。
（8）跑业务。首先，我给以前的几个做销售的朋友，发送了我们的销售政策，希望他们在接触客户的时候，顺便把我们给推介出去。其次，我拜访了主管我们业务的政府部门的熟人，介绍了我的打算，并希望能给予指导，或者推荐资源。再次，与原来有业务往来的朋友见面，交流是否有合作机会。
创业心得：
创业不是头脑一发热，或者只是看到了某一个机会，就匆忙去成立公司，而是需要做一个相对理性的分析，相对详细的规划，有章法地开展。
如果与人合伙，首先考虑的是合伙人的人品，是否值得长期合作。在利益面前，很多友谊经不起考验。
股权的设置当然也是极其重要的。经过3年的磨合，我和老赵的合作还是很顺畅的。两人在性格、知识结构上有互补性，在经营理念上有一致性。
