文/古尔浪洼

我有位马来西亚华人朋友，来中国做生意，从不喝酒、不抽烟，也不下KTV，他也从不陪客户做这些。我们在一起，他最能“入乡随俗”的事情，除了一起吃饭，就是去洗个脚，放松一下。不管是陪客户，还是陪朋友，都一样。

有一天，我们相约吃饭，席间我们闲聊，我问他，这样在中国做生意可以吗？

他说：可以啊。

喝酒、抽烟、去KTV唱歌等等之类的事情，不仅对身体有害，而且浪费时间。对我来说，就这样任由时间流逝掉非常可惜，我更希望将这些时间花在对客户、对自己和朋友有帮助的事情，能创造价值的事情上来。很多人劝我，让我来中国要入乡随俗，说“喝酒好沟通”，一起喝酒，就可以增进感情。但我认为，只要有心想和对方坦诚相见，即使不借助酒，也能充分达到沟通的目的。

他说，实际上，我的平日里很多“爱喝酒”的客户和朋友跟我在一起时，告诉我，其实他们并非真的爱喝，而是被供应商或朋友误以为爱喝，所以不停地邀请去喝酒。其实，有时候，面对喝酒邀约，自己也挺为难。特别是有些人简直是毫不考虑自己是否有空就邀约，简直是喝酒型骚扰。这种“好意”，有时候给客户或朋友的内心，带来的其实是负面情绪，并非酒桌上吆五喝六时以为的，在给感情加分。

他说，当然，我也并非完全滴酒不沾，酒还是偶尔会喝一下的，但我只喜欢喝葡萄酒。来，今天我请你喝一杯，于是示意侍应生过来，然后交代把他存在这里的葡萄酒拿上来。我一看，是Romannee conti。我对葡萄酒并不熟悉，他向我解释，这酒中文叫罗曼尼康帝，是法国产的一种名酒。于是我趁机请他给我普及了一下葡萄酒知识。

我们一边喝着酒，一边继续聊天。

他说，其实不只在喝酒上是这样的观点，即使在各种聚会上，也持跟别人不一样的观点。我并不喜欢在讲座、交流会等场合，热衷于交换名片，以此方式来建立所谓的人脉。一般这样的场合，都有其特定的主题，主办者都花费了很多的心血，做了很多的事前准备工作。在会议期间，我们就应该认真听，这才是对主办者的真正尊重。若是为了建立所谓人脉而参加讲座，在人家讲课期间频繁交换名片，这不仅是对自己的不尊重，对主讲人而言，也是相当的失礼。

他说，在这种场合下，我一般展开新的交往关系的方式，都是跟与会的人探讨演讲的主题，或者相关内容开始的。一般，我都会找到主讲者，询问很多我关心的问题，提出我不太理解，或者认为主讲人可能讲的不够清楚，探讨的不够深入的地方，进行交流。与那些演讲期间和席间交换名片，然后扬长而去之后再没有多少联络的方式相反，一般，我在这种场合下，都可以跟这些很优秀的人建立起来联系，并能保持长久的沟通和往来。而那些以建立人脉为首要目的而参加讲座或交流会的人，其实是本末倒置了。

不仅如此，他说，我也几乎不参加伙伴或同事的结婚典礼。我认为，若对方能由衷共享喜悦，我也是独一无二的挚友，我当然相当乐意参加；参加丧礼也是如此，我之所以会去参加，我希望能分担他的悲伤。但若只是出于人情而出席，则毫无意义。

最后，他说，以我这样的观点，很多人可能会认为我交到的朋友不多。其实恰恰相反，我的朋友遍天下，无论是在英国、美国，还是马来西亚和中国，乃至在菲律宾，我都有许多要好的朋友。我这些朋友，不只是人数增加，最重要的是，横跨各种领域，范围挺广，挺大。最重要的是，我的每位朋友都相当有格调，只要与他们见面，就能感受到自己的格调也提升了，都能带给我价值，同样，我觉得，我能带给他们的，也有类似的感觉。

我说：做有价值的人，交有价值的朋友？

他说，是的，我确实是希望自己，无论是作为朋友也对，同事也对，即便是在生意场上的客户或者供应商也对，我希望对方和我，能都是“有价值的人”。我相信，我如此努力了，我能有所收获，对方也能感受得到，进而约定下次见面，由此产生强而有力的羁绊，进而形成良性循环。也许正是因为如此，因此，常常会有人将优秀的人才介绍给我，我的人脉就在不知不觉中扩展了不少，比如你，我便是这样交到的。

我说：是吗？哈哈，我很荣幸！