一、乔布斯的生活经历：简约、追求极致、整合思维、

1、关于本书

作为一个传记的作者，本书的作者功力是非常高的，他会很敏感地捕捉到乔布斯在成长过程当中和在创业过程当中的一些事件，但是可以很客观的去描述，所以这本书通读下来，我们会觉得我们对乔布斯有了更加深刻的了解，而且不是一味的、狂热的追捧和赞美，我们能看得非常全面和更客观。

2、青少年生活：养父母包容他的任性、愿意给她提供最好的学校、他自己选学校、尊重他甚至不惜顶撞老师。

1）乔布斯的童年不幸的地方，他其实不是他的父母亲生的，他是被养父母养大的，他的亲生母亲在结婚之前就把他生下来了，生下来之后把他抛弃了。

但是也不是那种随便抛弃，当时他的母亲是因为他的外祖父反对，无法和他父亲结婚，所以只能够把这个孩子交给别人抚养，他的亲生母亲本来是看了一个素质非常高的律师家庭，她想把乔布斯给这个律师家庭收养，结果律师家庭想要去养一个女孩，但她生了一个男孩，人家家庭就不要乔布斯了。

后来乔布斯被他的养父母给收养了，他的养父母是高中退学，没有大学学历，这一点乔布斯的母亲非常的反对，一直不在领养政策上签字，乔布斯母亲本身是大学生，所以她对领养家庭的素质要求非常高，最后乔布斯被养父母成功收养了。 

他妈妈要求养父母在收养之前做出一个承诺，必须设立一个专款，让孩子要上大学，保证这件事情才可以领养。后来他的养父母答应了要求，之后把他带回了家，被遗弃、被选择这个过程对乔布斯后面的一些性格影响其实是很大的。

其实一出生被抛弃这个事实给乔布斯留下了几道伤疤，为什么乔布斯想要强烈的、完全的掌控他自己创造的每一样东西，这和他被抛弃的经历是有关系的。乔布斯后面因为被抛弃的这个事情还上过一些心理修复的课程。

2）乔布斯的童年幸福的地方，乔布斯跟着她的养父母定居在硅谷，他的养父做的是和机械相关的工作，他的养母是一个记账员，他从小感觉到自己比父母要聪明。他以前一直很仰慕他父亲，他的父亲会做很多的东西，虽然没有受过良好的教育，但后面乔布斯又发现他父亲其实有很多事情是不知道的，他意识到这一点了。

乔布斯的父母是一对非常慈爱的父母，他们愿意包容乔布斯的任性，他们愿意适应乔布斯的聪明，然后给他特别的对待，他们愿意去给乔布斯提供最好的学校。伟大的乔布斯也曾经住过非常好的学区房，在父母的这种教育之下，乔布斯很自由的长大了，他在童年的时候可以探索各种他喜欢的事情，他甚至可以跟父母要求换学校。

3、大学生活：他是一个特别擅长向周围人学习的人、喜欢艺术和科技交汇。

1）他自己去做决定，去什么样的学校念书，当时斯坦福在他们家门口，而且还可能给他提供奖学金，但他不想念斯坦福，他觉得斯坦福大学的人一点艺术细胞都没有。

他想上那种更艺术性的、更有趣的学校，他又想去里德学院，这个学院可以说是全美最贵的大学之一，他父母没有这个能力，但是最后还是把他送到了学校。

2）他在大学遇到了很多改变他的东西，我们可以把它总结为两本书、一个课、一个人。

《此时此地》，对他的影响导致他爱上了禅宗、冥想、致幻剂这些东西。他后面会有这种极简主义的美学观点和执着的个性，跟这种禅宗对他的影响是有关的。

《一座小行星的新饮食方式》对他的影响，他开始吃素食，天天吃素食并且绝对不吃肉。

一个课：他只上自己喜欢上的课，比如有一门书法课，在这门书法课当中，他学到了怎么去在不同的字母之间组合调整间距，怎么能够做出特别完美的字体，这让他很陶醉。乔布斯总是很有意识的把自己放到艺术和科技交汇的地方，他在这门书法课上学的东西，帮助他以后做电脑的时候设计出特别好看的字体，别人家的电脑都没有这么好看的字体，只有他的电脑上面是有这个字体的。后来他在斯坦福的演讲当中也提到了这门书法课，他觉得这种无意当中的学习其实对后面的人生会有很大的作用，虽然是一个偶然的学习，但这是对乔布斯影响很大的一门课。

一个人：那个人是他的一个朋友，朋友早期非常吸引乔布斯，因为那个朋友非常的有魅力，也跟他一样对禅宗感兴趣。有什么魅力？这个人有一种扭曲现实的能力。扭曲现实的能力就是说这个人可以把黑的说成白的，真的说成假的，可以让别人相信他所说的事实。

二、乔布斯的创业经历：擅长说服、擅长卖东西、沃茨

1、iPhone one的诞生

当他看到沃茨的设计之后，他会跟沃茨讲，你以后不要在免费的送设计原理图了，直接给他们一个主板多好。这段话是乔布斯和沃斯之间的一个合作关系的写照。每一次沃茨设计出一个东西，一个很棒的东西，乔布斯就会找到方法把这个东西卖出去，他们俩的搭档就是这样的。一个很腼腆，一个却非常擅长说服。沃茨决定跟他一起创业，做了苹果这家公司。在他说服沃茨的过程当中，你可以看到乔布斯有一种能力叫扭曲现实的能力。

2、扭曲现实的能力

1）、扭曲现实（用户觉得需要什么不重要，他会让用户想要他创作的东西）的表现：

 //乔布斯曾经强迫过他们公司的Mac电脑操作系统的工程师，他跟工程师抱怨说Mac的开机启动的时间缩短了28秒。

//他有一段感情经历是和一个叫布伦南的女人，而这段感情经历比较混乱，以至于布伦南怀孕的时候，乔布斯不想接受她生的孩子，但这个孩子最终还是生下来了，叫丽萨。丽萨出生的时候，乔布斯根本是一个忽略的状态，他会觉得这个不是他能够接受的现实。

//多年之后他得上了癌症，他得了癌症之后老是觉得自己能够克服癌症，癌症不应该是属于他的。所以最后他做了抗争，但结果失败了，乔布斯很特别，但是还没有特别到死神永远都不带走他。

用户觉得需要什么不重要，他会让用户想要他创作的东西。

2）为什么乔布斯会有这么强的气场去扭曲现实？他说话的时候会紧盯着别人的眼睛，后面别人不得不答应。他之所以有这么强的定力的原因，是因为他内心有一个不可动摇的信念，他觉得自己很特别，他觉得世界上的规则都不适用于。

3、情绪管理能力弱

1）投资人加入之后，乔布斯认为沃兹可以从惠普离职了，从惠普离职之后，应该和他们全职一起创业，沃茨不答应乔布斯。但乔布斯没有放弃，他去找了很多朋友帮忙去说服沃兹，又哭又叫大发雷霆，甚至还跑到沃茨父母家痛哭流涕。最后沃茨的父亲意识到，可能apple2真的可以大赚一笔，他就站到了乔布斯这边，沃茨辞职了。

2）乔布斯还和沃茨的父亲有过一次冲突，因为赚钱之后，沃茨的父亲提出一个疑问，他认为这些钱都应该给他儿子，给沃茨，他觉得这个电脑是沃茨设计的，觉得乔布斯不配得到一半的利润。乔布斯就哭了，他告诉沃茨可以停止合作，如果不能够对半分账的话，但是沃茨比较清醒，他觉得他是需要乔布斯的。确实如果没有乔布斯的话，沃茨的设计最后是不可能变现的，他们继续做下去了。

3）他比较暴躁，他会当面的去骂别人是笨蛋，而且他还特别的叛逆，老是不洗脚，不洗澡，身上有味道，天天搞禅宗觉悟的那一套，慢慢的大家觉得他不是很擅长领导这个公司。

3、apple2问世确实大获成功，后来苹果还上市了，所有的创始人最后都变成了大富翁。

4、apple3结果失败了，卖的并不好，还有一个项目叫丽萨，丽萨其实是乔布斯用自己女儿名字命名的一个项目，这个项目后来乔布斯失去了控制权，因为他总是干涉一些前线的工作人员，后来大家干脆把他从这个项目当中排挤出去了。

5、乔布斯把目光转向了Mac，Mac成功之后，乔布斯又风光了一阵子。

三、离开苹果之后的乔布斯

1、离开苹果

他带着这5名非常资深的员工重新创建了一个新的公司，叫next。在自己的新公司里面，乔布斯第一个得以放纵的天性是对设计的热情。这个人做事非常的有细节，追求极致，做了很多炫目的产品。

1）公司的标志是当时找了一个大师去设计logo花了10万美元，对于一个初创公司来说是特别罕见的一件事情。

2）他做的计算机要求绝对完美，必须是一个立方体，每条边正好是一英尺寸长，每个角必须都是90度，他特别喜欢立方体。他就是喜欢追求这些。

3）乔布斯会为他的产品发布会找一个导演，他找了一个后现代主义戏剧的制作人筹划他的新品发布会。他还找了苹果原来合作过的图形设计师去设计发布会的PPT字体，从措辞到发布会的整个色调，乔布斯操心每个细节，他甚至还亲自核查了邀请的名单，包括午餐的菜单，还挑选了一家视频的投影公司，并且支付了6万美元聘用他们负责试听支持，这是很罕见的。

但是最终都在市场上反应冷淡，遭遇了重挫。很多人都称这是乔帮主创业史上的唯一的一次失败，但这次失败其实对他来说是好事。

2、皮克斯影业

1）卢卡斯影业是皮克斯动画的前身，卢卡斯影业当时是想把公司卖掉，有人就把乔布斯介绍了过来，乔布斯出了钱买了这家公司70%的股份把这个部门给收购了，因为他特别喜欢计算机图形，他觉得艺术和技术是需要融合的。

他给这家公司改了个名字叫皮克斯，皮克斯是他们电脑的名字。这家公司生产软件和硬件，他们生产的电脑叫皮克斯，所以把这家公司名字改作皮克斯了。

拉塞特，他是从迪士尼出来的，他在迪士尼做的并不开心，然后离职了，结果在皮克斯遇到了乔布斯，后来皮克斯决定为了展示他们的硬件软件，让拉塞特制作一部动画短片。虽然这个动画最后没有能够获奖，但是乔布斯下定决心，从此开始每年制作一部新的动画短片。皮克斯又制作了一部短片，叫锡铁小兵，这个短片赢得了1988年奥斯卡最佳动画短片奖。

乔布斯更激动了，他决定去找迪士尼合作，一起去做一部真正的动画电影。确实合作后面也谈成了，出来的动画电影是玩具总动员，当时特别火。火了之后，乔布斯冒险了一下，他决定让他的公司提前上市，在当时很多人看上去都是不可能的，但是乔布斯做到了。

结果上市之后开盘半小时，股票的价格飙到了45美元。因为买盘的人太多了，交易要延迟进行，接下来继续上涨，涨到49美元，当天是以39美元收盘的。这个时候乔布斯持有的公司股票价值涨到了原来的20多倍，乔布斯又拥有了12亿美元的资产，相对于1980年苹果上市的时候，他获得的收益又多了5倍。可是乔布斯的反应是我不需要钱，我做这个事从来也不是为了钱。

IPO成功意味着皮克斯有了更多的谈判资本，他和迪士尼要重新开始谈了。但后面他们还是谈成功了，他们后面把收益对半分，这个是乔布斯一个要求，因为在第1部影片玩具总动员的时候，他只拿到了12.5%的收益，现在他要求对半分，迪士尼也答应了，他们又签了合作，都是打算再拍十部。

3、回到苹果

苹果公司经营不善，市场份额从百分之十几掉到了百分之四，苹果当时要外部采购软件，他们后来收购了乔布斯这家公司。如此乔布斯又有机会回到了苹果。

四、乔布斯重新回到苹果

1、乔布斯重回苹果

他刚进苹果的时候，是以一个非正式的兼职顾问的身份入职苹果的，但我们都知道其实那个时候的苹果属于一个危机时刻，大家都觉得这个公司不行了，所以他虽然是一个兼职顾问，但实际上我们都知道他是回来拯救苹果的。只是后来吉尔梅里奥一系列愚蠢的表现，他就开始逼迫董事会除了一个人是他看的上的，其他人都要离开。后来大家都觉得好像你是有权利逼我们离开，因为如果你不做的话，这个苹果可能会死掉。就这样乔布斯等于完全控制了苹果。

2、微软合作

实际上苹果公司和微软之间一直有很多的摩擦，乔布斯回来之后，他重新找了微软合作，他的合作方式非常简单，他们只签了一个特别简单的协议，微软为苹果开发软件，后来微软为苹果投一笔钱，这样的话苹果的成功和微软就有了关系。

3、品牌宣传

1）原因：为了那些潜在的顾客，还包括苹果自己的员工。他觉得苹果的员工已经忘记了自己是谁，所以要回想起来自己是谁的方法之一，就是要想起来你的偶像是谁。

2）他的宣传活动怎么做的？

首先，他们做了电视广告，他们电视广告的广告词宣扬的是那种精神，特立独行、非同反响、改变世界。当时这个广告有一个最初的60秒的广告词版本，读起来是这样的。致疯狂的人，他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹是生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不安于现状，你可以认同他们、反对他们、颂扬或者诋毁他们，但唯独不能漠视他们。最后一句话是只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界！

其次，苹果还出了一系列特别棒的平面广告，把公司的广告和伟人结合在一起：比如有大家能够说得出来的爱因斯坦、甘地、涤纶、毕加索、爱迪生、卓别林。通过这个人的肖像，再加一句非同凡响和角落里的苹果的标志之后就没有了。没有任何说明的文字。

最后，乔布斯会在每周三的下午，和他的主要代理商、营销部门，还有公关部门的人开三个小时的自由讨论会，探讨广告战略。

广告宣传之后，乔布斯担任了苹果的CEO，他真的开始掌管这家公司了。

4、消灭兼容机

乔布斯回到苹果之后，他的态度就是，不要搞这些兼容的机器，不要把我们的操作系统授权给别人的硬件，他做这个决定不仅仅是从经济上考虑，也是他这个人的性格决定的。他从心眼里反感这样的做法，他觉得做一台电脑就是要软件和硬件紧密结合，要控制方方面面，软件也要好，硬件也要好，做一套全套设备，负责全面的用户体验。

5、重新评估苹果产品线

他的专注拯救了苹果。

1）他开始大刀阔斧的砍掉不同的型号和产品，砍掉了70%。

2）在乔布斯回到苹果的第1年裁掉了3000多人，扭转了公司的财务状况。

他成为CEO之前，一个财政年度中苹果亏损了10.4亿美元，离破产不到90天。

在他回来之后，经历了两年的巨额亏损，苹果终于开始盈利了，可以说苹果回来了，乔布斯也回来了。

五、 乔布斯回归后的产品革命

1、生产产品路径：从乔布斯离开苹果之后，苹果生产一个产品的思路是工程师主导设计师。但从乔布斯回来之后，苹果的生产路径变回了设计师来引导工程师，设计师引导工程师什么意思？我的店铺就这么大，你去给我搞里面的零件，去给我把功能做出来。

2、第1个成功的作品是iMac：在1998年的时候问世。

1）乔布斯在这里遇到了一个非常棒的搭档叫埃夫，埃夫这个人是个特别优秀的设计师，是乔布斯非常尊重的一个合作伙伴他和设计师合作的第1个成功的作品是iMac。

2）在iMac的发布会预演当中，乔布斯的所有发布会都设计的超级棒，他会把他的产品问世的那一刻设计得非常戏剧化，他会反复地去演练，以保证产品最后出来的时候令人瞩目，一遍一遍去演练高潮时刻，他走到舞台的另一边，把遮布打开，然后宣布，大家向新的Mac问好。这个过程他一直都在排练，有一次排练的过程当中，他突然发现屏幕的显示器下面有个按钮，一按按钮，CD的托盘就弹出来了。我觉得CD托盘，90年以前的人应该都有印象，你一按，蹬弹出一个托盘，CD就在里面，乔布斯觉得这个东西非常差劲，他说这个地方不应该是一个CD的托盘，应该是一个插槽，CD插进去，然后出来。他就特别生气，他把负责这个产品的人赶出了演讲厅，然后就说预演停下来不要做了。这就是乔布斯，他觉得有什么不对劲的时候，他会干脆取消。

3、开苹果零售店

1）选址：乔布斯坚持要在繁华街区的购物中心，那种客流量大的地方去开苹果店，他说绝对不要让顾客开车去看我们的产品，要让顾客在一个很近的距离内就能够看到我们的产品。如果顾客在逛购物中心的时候看到了我们的这个店，他出于好奇心就会走进来。所以只要我们把店面做的足够吸引人，我们就能赢。乔布斯最后赢了。

2）设计：他用石头做地面，用真正的石头，混凝土还不行。有员工跟他建议，混凝土成本是石头的1/10，而且也可以模仿出石头的颜色和纹路。在乔布斯这儿不ok，最后苹果用的是来自意大利的石头，从山上采集的石头当中挑出3%，要找到合适的颜色、合适的纹路、合适的纯度才可以。乔布斯对石头的颜色和完整性非常挑剔。苹果零售店的好看真的就是通过这样的极致精神打造出来的。

3）效果：苹果零售店上来之后，取得了巨大的成功，到2004年苹果零售店每周的平均客流量已经达到了5400人，这一年苹果零售店的收入达到了12亿美元。

3）成功原因：

//商业上的考虑；

//把用户的体验把握到最后一刻：他很喜欢交付完整的体验，他不允许某一个环节是不在他的控制当中的，他不会去卖那种非一体机，比如我单独卖你一个显示器，你去配别的主机，他受不了这样。他也受不了我的产品最后给到顾客的时候，可能是在一个特别不专业的销售员的销售下，比如销售员又卖苹果又卖戴尔，为了佣金在那卖，他受不了这样的。

4、开集思会

每年乔布斯都会带着他最有价值的100个员工外出开集思会，这100个员工都是他从他们公司挑选出来的，挑选的原则非常简单。如果只能带100个人跳上救生船开创下一家公司，会带谁？答案是把谁带去开集思会。

开集思会的时候，他会拿一块白板问大家，我们下一步应该做的10件事情是什么？然后大家互相讨论，乔布斯会把这些建议写下来。到2001年的时候，苹果已经为他们的计算机产品做了不少的创新。

5、提供整合方案

1）他觉得个人计算机不会成为一个边缘化的副线产品，而是会成为一个数字中枢。数字中枢的意思是计算机不只是一个计算机，它可以容纳你的音乐馆、图片、视频、信息等。苹果是唯一一家提供这种整合方案的公司。

2）于是苹果为入门级的剪辑用户开发了imovie，苹果还做了照片的编辑软件iPhoto，苹果后面还做了管理歌曲的iTunes以及购买歌曲的iTunes的商店。

3）这个商店对于苹果来说是一个巨大的成功，为什么乔布斯可以想出这样的点子？

首先，乔布斯这个人一直都站在人性和科技的交叉点上，他爱音乐、图片，同时也爱计算机，这个交叉点的位置会让他产生非常多的灵感和心意。

其次他是一个完美主义者，这个人必须要求把所有的产品都整合在一起，把所有的部分都整合在一起，从硬件到软件、从内容到营销，所以他才会想出这种整合的点子，把电脑变成一个数字中枢，而不仅仅是一个计算机。 

最后乔布斯对于简约是有与生俱来的追求的。

4）乔布斯后面做了一个产品叫iPod，iPod改变了整个音乐产业，这是苹果自己的MP3播放器，到2005年iPod的销量暴涨，每年售出2000万台，数量惊人。

5）手机已经开始挤占数码相机的市场了，也挤占了iPod的市场。如果每个人身上都带着手机，就没有必要去买iPod了。乔布斯做出了他职业生涯当中最辉煌的产品之一，叫iphone。之后iPhone后面越做越好。iphone是有很多创举的，比如它屏幕，这是我们作为用户体验最深刻的。iPhone之后触屏手机开始火爆，所以乔布斯是真的改变了我们的生活，这也是为什么大家对他如此缅怀的原因。

6）他在检查肾脏的时候发现他已经得了癌症，令周围的朋友特别害怕的是乔布斯不愿意进行肿瘤切除手术，那个时候的手术是唯一可行的一个治疗方案，他拖了一段时间才去做手术，在这之前他尝试了很多方法，比如他尝试各种草药疗法、针刺疗法，甚至他还请过玲梅来治疗他的癌症，就这样他坚持了9个月。

为什么会有这样的坚持？还是和他的性格有关系，他的现实扭曲立场。这个人总是觉得现实是可以根据他的想法去改变的，这个人总是觉得世界可以按照他自己设想的那样运行，他因为这个思维改变了很多次现实，但是他没有能够改变的就是死亡。死亡是非常无情的。乔布斯是那种，如果我不想面对这件事情，我就可以忽略它，我就可以不想它。他天生就是这样的。但是死亡这件事情不是你能够逃避的开的。所以他确诊癌症是在03年，在04年7月份的时候他去做了手术，不幸的是他做手术的时候癌细胞已经扩散了。

到了2011年他又坚持了三年，他说坚持的动力是想要看儿子的高中毕业典礼，高中毕业典礼看了，所以他后来也离开了这个世界。去世的时候，周围的亲人都在他身边，这就是乔布斯的一生。