众所周知，乔布斯是商界大佬。在他的领导下，苹果公司取得飞速发展。

乔布斯的成就，和他的领导力密不可分。

乔布斯总有办法激励他人，他驾驭语言、调动情绪方面确有过人之处。在他的带领下，很多员工都完成了自认为无法实现的目标。

普通人无法取得如乔布斯一样的成就，然而我们可以学习他的领导力，在生活中或职场上影响更多人。

《教练式领导力》一书给我们提供了拥有教练式领导力的方法，通过学习，你也可以成为领导者。

《教练式领导力》的作者是徐斌、魏婕、西楠，这本书结合了他们6年的研究以及为上百家企事业单位培训的经验，经得起时间的考验。

一、什么是教练式领导力？

教练，最早是一个体育概念。如今指用专业的知识和方法激励被教练者，从而帮助他们实现目标的人，也可以理解为导师。

教练式领导力需要有高瞻远瞩的思维、有效的激励方式做后盾。

教练式领导力是一种新型的领导力方式，无须命令、强迫等手段，就能影响被教练者，最终帮助他人达到新的高度，同时也能扩大自己的影响力。

教练式领导力可以运用在职场上、生活中等方方面面，拥有了教练式领导力，就能洞察问题的关键，从而帮助他人走出困境。

二、PDL法则，让你成为教练式领导者

第一步同步，用VAK技术赢得他人的信任

信任，是建立任何关系的基础，VAK技术可以拉近教练和被教练者的距离。

在生活中，我们更容易和相似的人做朋友。因为无须过多解释，对方就能懂你，彼此相处起来很融洽。

然而千人有千面，利用VAK技术可以将他人迅速分类，找出最佳的相处方式。

在介绍VAK技术前，我们先来了解一下感知渠道。我们的感知渠道可以分为五种，即视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。感知渠道是我们感知世界的方式，而我们每个人的感知渠道是不一样的。

VAK技术，指感知渠道中的视觉（V）、听觉（A）、触觉或感觉（K），这三种感知方式是最常见的。在和他人的沟通过程中，30%的信息靠语言，70%的信息靠感官来感知。用VAK技术弄清他人的感知方式，有利于提升沟通效率，建立良好的人际关系。

视觉型的人，主要通过画面的方式认识世界，也就是说，他们的脑海中容易产生画面。在他们决策和判断时，容易受这种感知方式的影响。

和视觉型的人沟通时，我们应该和他的视觉感知渠道同步。多提供看的机会，沟通时选择有视觉色彩的词汇等。

听觉型的人，主要通过声音处理信息。他们将听到的信息进行逻辑分析，然后得出结论。

与听觉型的人同步时，需要充分发挥语言的作用。生动地描述事物，调整自己的语音语调。同时尽可能地使用象声词，用声音和语言感染对方。

触觉或感觉型的人，主要通过感觉或者触觉来感知世界。当物品是有形之时，他们主要强调触觉；当物品是无形之时，他们主要依靠感觉来判断。

比如，触觉或感觉型的人去购物时，会通过触摸的方式判断商品的好坏。当他们试穿衣服时，感觉便是衡量衣服是否合身的依据。

和触觉或感觉型的人同步时，尽可能给他们提供触摸机会和触觉信息，以便争取他们的认同。

与他人沟通时，首先要判断对方的感知渠道类型，然后用相应的方式交流，就能取得事半功倍的效果。

第二步展开，用换框技术理清思路

身处困局时，你真的了解自己的处境吗？没有站在一定的高度，容易一叶障目，难以客观地分析问题。通过换框技术，可以改变原有的观念，从不同的角度看待问题，最终找到新的思路。

换框分为意义换框和情境换框两种形式。

面对相同的处境，不同的人有不同的看法，即不同的框架，因而得到不同的结果。

意义换框，可以理解为通过改变意义，接着改变感受、改变反应，最后改变行为的过程。

比如，有些人抱怨道:“因为客户很挑剔，所以我不开心。”通过意义换框，变成“客户挑剔，所以我工作积极，因为使我提升得更快。”

通过给事件换上有积极意义的框框，我们的内心感受也随之变好，不再消极面对工作，最终成长得更快。

情境换框，指通过找到有利的环境，发现事物新的价值，从而改变原有的信念。

书中举了一个例子，某外企花了大量的人力、物力，希望研发出最牢固的胶水。然而，在成果展示的那一天，他们发现新的胶水并不牢固，用它粘上的纸不停地往下掉，董事会认为研发失败。

在大家束手无策时，公司的一位女员工发现胶水其实很实用，有需要时可以把纸粘上，不需要时揭下来。最终，她把这款胶水转化为新的事物——即时贴。

通过情境换框，女员工发现了转机。

当他人身处困境时，首先找到需要改变的行为，然后引导对方重新看待行为，积极寻找有利的环境。将原有的行为放入新的环境中，最后找到新的行为，完成情境换框。

第三步呈现，用六步逻辑引领法引领他人实现目标

第三步也是最后一步，帮助他人发挥潜能，达成目标。六步逻辑引领法是引领他人实现目标的有效工具，它的核心是一个金字塔结构，从上到下分为愿景、角色或身份、信念、能力、行为、环境六个层次。

六步逻辑引领法在实际中的运用可以分为六步:

首先，教练引领被教练者站在愿景的层次，询问他人的愿景是什么。有时候，被教练者并不清楚自己的愿景。教练可以通过巧妙提问、反复确认的方式，帮助他人明确。

接着，教练引领被教练者走向角色或身份的层次，帮助他人建立与愿景相应的身份。

当被教练者站在信念的层面时，教练需要让他人明白信念的存在，并且帮助被教练者重塑信念，使之与愿景和角色匹配。

教练继续引领被教练者走向能力的层面，让被教练者明白为了实现愿景，自己应该具备什么能力。

教练引领被教练者走向行为的层面，使被教练者明白自己可以采取什么措施，从而确保实现愿景。

最后，教练引领被教练者来到环境层面。思考自身所处的环境，有什么有利的条件，有什么不利的条件等。思考得越全面，越有利于实现愿景。

纽约历史上第一位黑人州长叫罗杰·罗尔斯，他出生在大沙头贫民窟。

上小学的时候，他和周围的同学一样斗殴、旷课等，可以说是一个小捣蛋鬼。

一天，校长皮尔·保罗告诉他:“我看你修长的小拇指就知道，你将来是纽约州的州长。”

从此，罗尔斯心里便有了州长的梦想。他不再说脏话，他的衣服不再沾满泥土。在以后的40年间，他都用州长的身份要求自己。

终于，在他51岁的时候，他成为纽约州第53任州长。

罗尔斯或许不了解六步逻辑引领法，然而他的做法正是六步逻辑引领法的精髓，最终帮助他实现了州长的梦想。

优秀的人终将成为领导者，掌握教练技术，我们就能解决他人的困惑。在职场上提升团队的士气，在生活中提高家人和朋友的幸福指数，最终成为更有影响力的人。