在油管上看到一个视频，介绍了10个提高独立站转化率的小技巧，其中有几个值得大家参考。

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第1个：在网站首页加一个电话号码

为什么要加一个电话号码？

因为现在很多店都是没有电话号码，但作为老一辈的消费者，他们都是习惯于看到一个电话号码。即使他们不会打这个电话号码，他们也是习惯于有这个选项。如果在你的网站下面连一个电话号码都找不到的话，就看起来很像骗子网站。

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https://clepssyfit.com/

大家看这一些网站，都很像骗子网站，信任度难以上去。而且这个电话号码，最好要直接的显示在网站的首页，或者是在下方。如果你非要点进去contact这个地方，你的电话号码的优势没有体现出来。电话号码一定要有很明显的标识出来。

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这个电话号码，你可以用这一个月10块钱的，像APP来注册一个，可以注册任何国家；也可以注册一个800的客服的号码，或者是你可以注册一个像这种外包的30美金/月的账号，然后他会用真人，就是当地人来给你作为客户服务的人员帮你接电话；30美金起步，然后根据打电话人数的多少，会逐渐增加费用。

https://hushed.com/

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第2个：加上一个careers 求职栏

在网站的联系栏，除了本身要加的这些服务条款、运货条款等等，还再加上一个careers 求职栏，表明你的公司正在发展，而且将会长期的存在。

这个小技巧也是针对消费者对你网站缺乏信任感，所以不下单这个问题的。像这些大的公司网站，大品牌下面都有一个careers 找工作的，或者还有一个news。

大家在做独立站的时候，除了这些必要的条款这些之外，再加上大公司特有的careers招聘。至少你告诉你的潜在消费者，你是准备长期做生意，不是骗一把就跑的这种骗子。

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第3个：请运动员、小网红、过气政客等名人为你站台，做信用背书

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看cameo这个网站：www.cameo.com

你可以请到一个2线到18线之间的一个明星艺人或者是网红，来为你的网站站台，大家来到cameo的网站会发现这边有很多名人的。各方面的名人都有，包括这些混不下去的政治家，还有一些过气的演员，都可以请来要求这些人，为你的网站来站台的。

现在我们找到了，我们想要合作的艺人Stephanie Panisello，我们也可以要求和她合作，比如说可以用：感谢各位消费者对我们一个小众品牌的热爱，或者是last感谢大家，然后我们要发布一个新产品要做一个宣传或者是我们就一周年开店纪念、5周年开店经验等等。也可以找到20-50美金之间的这种网红，他们粉丝量其实也有几百万。

那请这些人拍出来的这些站台的视频。应该放到什么地方比较好呢？你可以把它放到就是你们网站品牌的price list公告上面，或者直接把它放到你某一个主页。

比如这个演员 Stephanie Panisello ：审判法力的仙灵之声。在《生化危机2》中扮演偶像主角克莱尔·雷德菲尔德（Claire Redfield）而闻名-该游戏在TGA上获得了四项提名，并获得了Golden Joystick Awards “2019 GOTY”。

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第4个：提高你独立站的读取速度

第一，你要把你的，所有的图片，都压缩一遍再上传。

第二，要交给专业的人士，让他把你的后台进行一些调整；你可以自己做有一点技术含量，或者也可以外包给专门做的。网站的读取速度必须要优化，在fiver或者upwork上面你可以找到这些比较专业的服务，他帮你优化一下网站读取速度。

达到一个评分90%以上，花费大概是50美金左右。你就想简单的压缩一下图片的大小，然后图片读取速度更快。推荐使用image Optimizer这个插件，免费版50张图片，1000张图片4.99美金/月。

在线免费压缩图片：https://tinypng.com/

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第5个：配图中有孩子、女人和宠物

由于某种原因，你的产品里面，出现了女人的笑脸、孩子的笑脸或者是宠物高兴的样子，都能够提高网站的点击率和转化率。

在没有任何图片限制的独立站，可以加一个女人的笑脸或者是孩子的笑脸和产品一起出现。此外宠物照片也能获得亲和力和好感。

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第6个：社交

利用人天生的从众心理，看着别人买了自己就想跟风。这个技巧最多的，用在传销和项目拓展、招代理那种。不管你是项目连锁、直销还是什么魔幻模式，一般会请这么20%-50%的人作为你的托坐在前排，场上的人宣布这个项目的时候，那些托就会一拥而上，表示自己要买。

同样的道理，在做独立站的时候，你可以运用技术的形式，可以在网站上，营造这么一种印象。

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https://mensgroomingemporium.com/

比如，这个店它就安装了一个插件。我们在浏览的时候，大家会时不时的弹出，谁又买了谁谁，又买了什么。这种插件在的插件商店里面到处都是，大家可以安装一下。

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第7个：使用视频评论

模仿亚马逊，在独立站上的评论区增加了视频评论之后，整个产品的转化率都会提高不少。现在都是短视频的时代，大家更愿意看到视频的这种直接的展示模式。视频评论比图片要直观很多，而且感觉上要真实很多，那么怎么在独立站上面复制亚马逊，这种视频评论的成功模式？

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工具 Vimotia-Shoppable Videos

我们就可以用这个插件，这个插件可以把任何的视频安装到你独立站的任何一个区域去。所以你可以安排一些是评论类的、开箱类的、测评类的视频，把它放在你的转化页。

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第8个：Price Anchor 价格锚定

价格锚定，人的本性是看到第一个给出的信息，你把它作为你的基础信息，接下来再看到的信息，就会按照之前看到的信息来进行判定。比如说蓝牙音箱，我第一个看到的价格是59.95，然后我点进来之后，发现结果只卖34.99，我就觉得怎么便宜了25，我就相当于就赚了25，就是这么一种常见的心理。

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在亚马逊上可以看到，很多的商家用的都是这一招，它都会把 list price搞得比他的卖价高不少，这样大家看一下觉得赚了。

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https://mensgroomingemporium.com/

做独立站的时候，你可以把价格锚定，效果用在你的转化页上面。看这个地方，原本是卖139.99澳元，然后降价到99.99，我感觉赚了40，但赚了40感觉，但其实他本身就想卖99.99。这个时候你再加入购物车，如果它再给你一个10%的折扣，你觉得也又赚了10%。

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第9个：CheckoutX

不用shopify官方自带checkout，而用一个优化的checkout。CheckoutX整个购买流程优化了页面，上一个比较好用的优化版的购买页面。shopify的购买流程是两步， CheckoutX变成一步，再加上还有更多的加购。

www.checkout-x.com

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第10个：Trial Close

在你产品的销售页面，或者是描述页，在图片之间，描述之间加上Trial Close这样的语句。

Trial Close一种手法，就是在做进行大范围的营销，或者是大范围的宣讲的时候，在对你的听众用这些自问自答或者是涉及问题的办法，让这些听众自己得出一个结论。

比如说，在现在很多直播间带货的时候，大家可以看到一些主播说：大家觉得便不便宜？？大家觉得这个货好不好？？？他觉得这个货难道不好吗？？？难道不香吗？？？？这种都是典型的话术。

Trial Close的问题就是说，你要自己得出结论：货好。这个货香，这个货便宜。大家可以根据自己的产品，把这些问题加到网站的详情页或文案里面去。

Trial Close 的话术套路实例100句：

1. Does this make sense to you?

2. Is this making sense so far?

3. Isn’t this awesome?

4. How fantastic is that?

5. Can you believe how amazing that is?

6. Isn’t she inspiring?

7. Isn’t that motivating?

8. Are you understanding what I’m saying so far?

9. Are you following what I’m saying?

10. I hope you’re grasping this?

11. Let me know if this is making sense so far?

12. Do you feel like you’re mastering this?

13. Do you catch my drift?

14. Is this registering?

15. Am I giving you something to latch on to?

16. Are you getting the hang of this?

17. Do you get the idea?

18. Are lightbulbs going off in your brain?

19. Can you believe this?

20. Can you feel how good this is?

21. Is this getting you thinking?

22. Is this getting your brain whirring?

23. Did you catch that?

24. Did you notice that?

25. Do you get the idea?

26. Are you soaking this all up?

27. Are you digging this?

28. Can you comprehend how good this is?

29. Do you recognize yourself in what I just shared?

30. Are you seeing the light?

31. Do you get the picture?

32. Do you get the point?

33. Can you identify with that?

34. Are you making sense of this?

35. Are you taking this in?

36. Do you get my meaning here?

37. Is this registering how good this is?

38. Did you take note of what I just said there?

39. Are you reading this right?

40. Is this all sinking in?

41. Are you taking the time to digest all of this?

42. Are you getting this so far?

43. I hope this is making sense so far?

44. I hope this is all clicking into place?

45. How does my explanation sound?

46. Could you see this working for you?

47. How is this going so far?

48. How does that sound?

49. Do you see how this can benefit you?

50. Does this sound useful to you?

51. What do you think?

52. Does this sound interesting to you?

53. How do you feel about this discussion?

54. Did my explanation answer your concerns?

55. Do you need more info to answer your concerns?

56. How did my presentation appeal to you?

57. What do you think about this?

58. How do you like this so far?

59. Based on what I’ve discussed so far, what questions do you still have?

60. Is there anything else you’d like me to discuss?

61. Do you think I missed a point regarding your concern?

62. How does this solution sound?

63. Which points do you think I’ve missed?

64. How does our talk sound to you?

65. Are there any details you think we need to discuss more?

66. What do you think would make this sound more interesting to you?

67. If you had it your way, how would you change this?

68. Does what I’ve discussed interest you?

69. Is that something you’re interested in learning about?

70. So are you looking to get started on this right away?

71. Is my solution something you could agree on?

72. Does this sound like a good deal to you?

73. Is this solution something you’re interested in?

74. Do you think this could be the answer to your concern?

75. What do you think of this?

76. When is the best time to email you more info regarding this?

77. Does this sound like something you’ll be interested in?

78. Does this sound good to you?

79. What are your thoughts about this?

80. Do you think it’s something we can give a go?

81. Do you see us working this thing out with you soon?

82. What steps would you like to take next?

83. Do you feel like this suits your needs?

84. Do you think this would work for you?

85. Do you think it is good?

86. How does this feature sound to you?

87. Is this something you’re going to need soon?

88. Do you feel like we can explain more about this?

89. How about I explain to you how this works to your advantage?

90. Is this something you think you can benefit from?

91. Do you feel ready to take this to the next step?

92. Which points do I need to give you more insights on?

93. Is this solution something you’ve been wanting to hear?

94. Are there any doubts you want me to clear up?

95. Do you want me to explain more about this?

96. Do you find this helpful?

97. Do you think this answered your questions?

98. Do you prefer this one from the last one you had?

99. Is this something that sparks your interest?

100. Would you mind if I give you a walk-through?

Trial Close 话术原文链接：

https://www.kathkyle.com/trial-close-examples/

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谢谢阅读！
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