昨晚和室友一起看了小刚导演的《芳华》，电影最后留下一句话深深地触动了我，“就让这荧幕留下我们的芬芳年华吧”我一直在想，我的芬芳年华在哪里？在一直向前的平凡的生命历程中？还是在脑海中构想的所谓精彩的生命？是的，我像芸芸众生一般不甘心度过这平淡无奇的一生，总幻想着能够作为英雄的形象书写接下来未知的生命旅途。我不知道还有几多年华，但终是要翻腾一番才能够无愧此生来世间走一遭吧。而记录就是我对这无法形容的生命最好的纪念，也许多年以后再回首，依旧是个纯粹的少年吧。

我的2017，写下这几个字的时候我又想起了去年写下《我的2016》的时候。2016年12月23日从华沙回国，一个人转机抵达北京，少了些恐慌，多了份坦然，一个人在北京逗留了3天，错过了华沙的圣诞节却在北京的青旅偶遇，甚是惊喜。哈，穿着面包服走，又穿着面包服回来，下次又是何年月呢？那段时光算是缤纷的年华嚒？总之很是怀念呢。上海虹口图书馆的自修室，间隔坐着不少人，外面孩童的声音闹哄哄，我插着耳机没有放任何声音，内心却陷入回忆的漩涡，正好停留在2016年12月25之后，我回到了国内，回到了学校，至此将一年的华沙旧时光划上句号，也自此开启了我的2017年，这又即将逝去的一年。

2017年6月19日顺利毕业，拿到驾照（虽然从未想过什么时候才能开上自己的车），完成党员转正事宜，踏上离开学校开往上海的高铁，在高铁上写下《意犹未尽的流年，未完待续的青春》，2157个字结束了我的大学时光............至此投身到工作岗位中，成为辛勤的小蜜蜂，为资本主义发展添砖加瓦.....

2017年读过的书：《摆渡人》《情人》《我的前半生》《解忧杂货店》《国境以西太阳以南》《沉默的大多数》《我在未来等你》《碟形世界》《沙丘》《独居的一年》《岛上书店》《我不》《时光倒流的女孩》《暮光之城1-英文版》《运营之光》、《参与感》等等，大概已经超过16本了吧，纯文学类（还是这么矫情的文艺傻妞）

2017年在简书上更文42篇，其中3篇读书日记、3篇观影读后感，8篇+工作日记（果真受虐的生活更利于产出呀~），还有其他零零散散的小情绪，简书累计更新8万多字，其中有一篇被今日头条转载（算是一个小小的激励啦~）

2017年在上海上汽广场与友人看了一场音乐剧《西区故事》，参加了野生作家大冰的“百城百校音乐会”，在上海体育场看了一场不是那么激烈的足球赛，啊这自由灵魂向往不羁的生活的心又迈向前一点点了耶~~

2017年除了工作同事，我没有认识新的伙伴，以前的老朋友在只见了三四个罢了，一直想见的小凡同学始终没有去约~

2017年做了兼职领队带过初、高中生去了徐州、台儿庄，去杭州见了迪迪，逛了下Alibaba总部，那躁动的心哦又不安平凡了几分，随后又恢复了平静，这多情又善变的女人呀~

2017年下半年持续在做的事情，百词斩背过“新概念英语”单词、早间“口语天天练”一则，最近又迷上了财经新闻英语系列，在英语学习的路上终归还是像个没头苍蝇一样什么都抓，初级日语（偶尔间断学习）定下了目标3级，也开始按部就班的学习起来。不知道为什么又重新开始学起日语来啦，大概是在英语学习上受挫，想另攻山头，重拾自信吧，哈哈这次日语有了考试的目标，学习起来应该是比较有压力的。2018年的英语学习也应该要目标明确，最好可量化一些，待我先攻下日语这座小山头再来好好思考思考英语这块难啃的骨头........

2017年工作上主要做了两件事情，EP万人内测&教材项目。前者主要是实习期间做的，目前已经完结，后者将要持续进行下去，然而现在做起来也不是很游刃有余。这一年让我成长最多，感受最深的应该是全职工作做教材项目的这5个月吧。站在这个时间节点回顾下这半年来的工作，竟然稍感通透了些，思考才能明晰未来，知道前路，以后要多多这样思考总结一番呀。

一、2017年3月30日（正式工作）——2017年6月22日  EP万人内测群运营

主要工作：管理约12个EP内测QQ群，2个微信号，约15个微信群，共计约2万人。群常规管理（审核验证入群成员、问题解答、直播运营）、意向数据收集：收集200个有效数据（6月份），提交跟进、群日常资料分享

主要收获：了解项目产品知识，在群管理（解答疑惑）中夯实基础，初具群运营的思维，主动学习群运营方法，事实证明实践很重要，关键是要“做”

工作反思：那时候总觉得工作常规又反复，没有新鲜感，工作量不大，主要按照主管的要求来做，自身做事情缺乏思想性，做事情有点畏手畏脚。（可能当时处于实习期，没有交代更多的工作）在工作过程中能够主动归纳常见难回答的问题，主动记录教材群数据动态&各个端口的引流效果，这种少有的主动性是自发的，创业公司的项目类工作并没有太多指导，很多情况下还是得靠自己主动摸索，虽然有心归纳，却没有时常复盘总结，没有主动思考事情背后的逻辑。——（这个反思有点乱，关键是要常常思考事情背后的逻辑以及有没有更优化的方案）

就EP万人内测谈谈自己浅薄的认知。启动EP万人内测项目——制定项目执行方案（推出消息、引流入群、群内运营维护、收集数据转化成单）——可利用推广渠道（包含各部分的沟通协作）——确定执行甘特图（时间节点、项目分工）——执行&优化&调整【以0元领取价值xx元课程的噱头，借助各平台的自有流量分阶段引流至QQ/Wechat群——群运营（观看EP介绍视频——发放课程试听领取链接）&直播运营（为期一周的EP使用直播）——引导体验课程——找bug免费领取签名教材——课程优惠券（收集意向数据，提交跟进）】

二、2017年6月底—至今    教材项目（啊！多少辛酸血和泪呀）

1.主要工作：主要工作有三个方面，分别是教材销量、拿数据、数据转化

（1）教材销量

活动策划：7/9/11月份做教材活动，8月常规推广（效果不明显，很没有成就感）

活动推广：推广渠道梳理、banner设计、长短文案撰写

活动监控和活动优化环节缺失，每月销量监控和反馈工作不到位，活动策划能力欠缺

（2）数据获取

每月从渠道导出数据，批量开课

这一环节的工作没有标准化执行，拿到的数据量没有评估与实际销量的差异，拿到的数据转化成可用的数据这一环节也是脱节的，没有定期在erp里衡量

（3）数据转化

数据转化主要应该有两部分，常规数据跟进和群运营转化。常规数据跟进和反馈机制是缺失的，教材群运营没有标准化的流程。应该建立好教材数据转化机制，每个月的教材数据很多，学管跟进不过来，跟进数据的主力还是销售，但是我应该要知道销售教材数据的跟进情况，有什么好的动作帮助销售提高转化？

主要收获：1.与各渠道负责人关系良好2.目前初具项目思维3.熟悉常规推广渠道4.文案能力有所提升

工作反思：刚接触教材项目时不知道如何着手去做，基本是跟着主管的指示一步步做，但一直没有思考过她这样引导背后的逻辑，以至于后来她不怎么过问的时候我仍然不是很清楚该怎么处理。教材项目需要协调的人员不是很多，主要是渠道负责人、网络营销部门（活动推广）、设计老师，主要工作也集中在前两个部分。所以在接手教材项目前我需要提前做的功课是：了解各渠道情况（负责人、店铺经营情况、主要营销推广动作，其中比较难了解的是图书代理和线上代理）、掌握营销推广渠道情况，做好这两点我需要补充的知识有：电商运营、渠道管理、营销推广、活动策划等（秉持不给别人添麻烦，自主学习的原则应该先主动去了解，最系统的是先阅读相关书籍）。但是对教材销量把控这一块我成长的太慢，首先没有提前先自己搞清楚各渠道的情况，然后与渠道老师沟通磨合自然效率低。教材项目的后续工作（数据、数据转化）也没有很好的分解，所以整个状态就是比较混乱，做事没有章法（逻辑）。

那么我该如何摆脱这种状态呢？换句话说是怎样做事情有逻辑些呢？

明确目标（这个要在着手做事情之前就把握好）：终极目标是转化教材数据成单课程——拆解目标（怎样成交更多，向前推一步要去转化教材数据，那么数据哪里来？当然要从教材数据着手，这就再向前推一步：怎样获取更多的教材数据，再往前就是教材销量要上去，所以总结下来，教材项目的目标可拆解成3个主要子目标：教材销量更多、拿到更多的教材数据、转化激活更多的数据）——各子目标下的关键动作（eg:教材销量这一目标下，目前我需要做哪些工作，主要问题是扶植渠道，再往下就可以过渡到具体的工作标准啦）——列出具体可执行的方案——连起来推演一遍——执行监控、复盘总结、优化方案——结果反馈，差异化分析，再复盘总结

执行过程中反馈出的主要问题：思考总结的浅、总结逻辑差

这两方面还没有很好的对策，由浅入深，我得先多思考总结，慢没关系，只要是在向前的就不怕。不自信是因为不专业，首先得解决专业性问题。拿到一件事情先预想并写下流程（也就是该怎么做），然后系统地推演一遍，反思各个环节需要做些什么，想通了自然就能合理的推进。（这也是主管之前一直问我的，有没有想明白问题！！）

项目，即从做成一件事情，到做好一件事情。小丫头还有很长的路要走。

三、开始接手CPE网站  2017年12月

CPE项目，包括视频获取（目前的主要来源是实务直播和线下沙龙活动）、本部门&跨部门沟通工作（视频剪辑）、产品包装（难度不大）、网站优化（目前网站&用户体验这块问题很多）、售后工作（整理出常见问题）

工作这块的问题主要是缺乏思考总结，在阅读这块也是，总觉得自己看了不少的书了，总该能够得到惊心动魄的体验或者惠及一生的人生感悟吧，然而事实上这方面的感悟并不是很深刻，阅读的过程大抵也是囫囵吞枣一番罢了。

2018年关键词：记录、思考总结、阅读、语言学习

1.自我提升：阅读、写作、语言学习

（1）阅读：每月至少精读一本书，并写读书笔记（≥12本）

要求：心理学书籍2本、营销推广2本、活动策划2本、图书电商运营2本、英文书籍2本、运营类2本、文学类不限

（2）写作：除12篇读书笔记外，启动“写给陌生人的365封信”每月一封共计12篇（类似查令84街的那种方式），工作总结篇每月一篇共计12篇，其他类型文章12篇，也就是一个月4篇文章，每周要更新一篇

说明：简书新增更文48篇，增加8万字，类型为读书笔记、信件、工作总结、生活感悟、不限

（3）语言学习：2018年主要语言学习目标是考下日语3级，初级日语上下册，一共6单元，平均2周一个单元（每单元约4课），7月/12月有日语等级考试（3/9月开始报名）

早间英语、ted、财经新闻、晚间喜马拉雅FM与书籍切换

2.人生体验：旅行、社交、娱乐

去2个陌生的城市、链接到不同工作背景的圈子寻找写作素材（eg：小凡同学）、在国家大剧院看一场话剧/演唱会

3. 工作层面：这个话题有点大，这周的年度规划似乎又没有时间做了，先写下几个关键词和工作要求吧

关键词：系统思考、逻辑、工作量化

工作要求：年度规划——月度规划——每周规划——每日工作（主要是记录），要量化重点工作，每月复盘总结形成有数据有思考的总结和改进方案（12月的最后一周2018年的教材规划要完善好啦！！！！！）

额，一思考时间就没了。大概以前老觉得思考是件费神的事情所以就不思考，真是懒丫头。2018年度规划基本确定下来，虽然不清楚我的人生目标是什么，现在就先量化每一年的目标吧，剩下7天告别今年，迎接新的2018，期待着一个不一样的毛小毛！