1.讲真，我最近蛮纠结。
做了几期线上营，收费的环节，不大好意思。但是想想，还是厚着脸皮收钱了。
做减脂营1期的时候，还不是直接收费，而是契约金，如果达成目标，就全额退费；按照阶梯型目标，进行返费。
有个小伙伴在兴致勃勃地咨询了很多细节、我兴致勃勃地回答后，他突然问我：“那如果没有达成目标，我的契约金呢”。我不好意思回答，那契约金我就不退了，是被我赚了。实际上，我丝毫不希望他不达成目标，我真诚地希望能全额退费。
我不好意思回答，他突然恍然大悟状，说“哦，原来那不退的契约金，就在群里发红包给大家了。”
我很汗颜。那种汗颜的感觉，上一次还是21年前，那天，我忍不住对心仪了2年的姑娘羞答答地示爱，她吃惊地瞪着我，一副“我把你当哥哥，你居然要追我，嗯？你居然是这种人”。
原来，我只能做哥哥，不能追姑娘。原来，我只能做公益，每天花90分钟，指导别人的饮食和运动，科学地减脂，不能收别人的费用。
2.我应该怎么收钱？
我的本职工作，是在外企里上班。说是管理人员，其实，主要职责是被管理。
这份本职工作的年收入，全部加起来，不到50万。每周要上班大概50小时。算起来，时薪200块吧。
领公司薪水、领奖金的时候，从来没有不好意思。因为是从组织领的，而且，是事前一次性谈好的。
但是，业余斜杠服务客户的时候，收费环节，就经常不好意思。因为，是面对个人的。而且，每次都会拷问自己，“客户付费以后，会亏么？”
不是我对自己的产品和服务不自信，而是客户具体情况不一样，比如有的训练营，客户付钱以后，就是不动手、不训练，最后收获就不大。
还曾经有个客户，付钱以后就不联系我了。我私信他不回，打电话也不接，退费也不收，但是，他的朋友圈一直在更新。他是肯定亏了，我却完全没有赚到的感觉。这种感觉，非常不好。
3.收多少才合适？
我的标准，部分根据自己的时间成本来定。比如，我当前设定斜杠工作是时薪300元。比本职工作得高嘛，这样才会过段时间，离开主职，全职做现在的斜杠。
还有一个重要标准，就是让客户收获的，远远大于客户付给我的。
不希望自己的单价越报越低，那就得不断提高客户能收获的总量。
怎么做？只能让自己越来越专业呐。
4.要不断涨价
我现在的时薪标准是300元。我希望能做到时薪1000元、2000元、5000元、8000元。
要想实现，途径只有3个：
A，让自己更加专业，比如，服务2小时，收了客户4000元，那要让客户收获的，远远不止4000元。
B，做高端客户的生意。月收入5万的用户，和月收入8000的用户，付费能力不一样，对收获的定义也会不一样。
C，让客户众筹，比如20个用户不再是一对一服务，而是开了营、组了团，集体买了服务。
我目前做法，还主要是A和C。
就A来举例，为了做速读营，我看了22本“如何阅读”、“如何快速阅读”的书；听了喜马拉雅的7、8个速读的系列音频；买了微课，参加了别人的高收费训练群。
就C来说，集体上课，学员方面的支出，就比一对一便宜很多很多。
5，收钱也是倒逼
收钱，其实没有那么爽。
每收一次，都要拷问自己，真的值那么多么？
每问一次，就忍不住再去恶狠狠地学习。读更多的书，上更多的课，观摩友商的服务，深度思考，对客户的每一个不爽体验，都总结、改善。
有人问我，你早起晚睡，不睏么？你折腾那么多项目，不累么？睏啊，累啊，但是，我要对得起客户啊。
让自己越来越值钱，是向客人收钱更多的唯一标准。
每念及此，我嗖的一下就起床了。
