关键对话068——综合陈述法

当对话结果充满风险,对话双方情绪激烈的时候,我们发现往往自己一开口就会出错。在这种情况下,我们在表达个人观点这方面往往表现的非常糟糕。
为了改变这种情况,提高自己的表达技巧,我们将会探讨两种充满挑战的对话情形。首先,我们看看如何用五种技巧表达令人不快的内容。其次,我们要利用这些技巧来解决另外一种问题。即当我们坚信自己正确以至于会在观点上压制对方时,我们该怎样正确表达自己的看法。
通常可以利用下面以下五种表达技巧和对方讨论各种敏感问题。我们把这五种技巧总称为“综合式陈述法”,具体包括:
1.分享事实经过
2.说出你的想法
3.征询对方的观点
4.做出试探性的表述
5.鼓励做出尝试
在这五种技巧中,前三种是关于“内容”方面的技巧,后两种是关于“方式”方面的技巧。
对话:
鲍勃:啊?会不会弄错了?
凯罗尔:没错,确实如此。
鲍勃:别担心,哪天有空的时候我去那家旅馆核对一下情况。
凯罗尔:我觉得还是今天晚上就弄清楚比较好。
鲍勃:不用了吧,还不到50美元,回头再说吧。
凯罗尔:可我担心的不是钱的问题。
鲍勃:那你担心什么?
凯罗尔:我担心的是旅馆问题。要知道,我妹妹就是在那家旅馆发现她老公菲尔有婚外情的,她也是发现了一张可疑的旅馆账单。[试探性地提出想法]这件事我不必担心吧?你觉得这个账单会有什么问题吗?[询问对方观点]
鲍勃:我不知道,不过你可一定要对我放一百个心。
凯罗尔:我知道不该怀疑你的忠诚,我也不相信你会搞婚外情[对比陈述],不过,如果我们能今晚把问题查清楚的话,我肯定就安心多了。你觉得行吗?[鼓励尝试]
鲍勃:好吧,我没意见,咱们这就打个电话过去问问清楚。

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