对大多数中国人来说，过了春节才是一年真正的开始，但今年还要加多一个条件——疫情结束。

眼看疫情已经接近尾声了，有很多人开始“磨刀霍霍”，出来找工作了。一提到找工作，就避不开薪资谈判这个话题。

我有个朋友小C去年应聘一家公司，跟HR谈好的是年薪12万，结果第1个月只拿到了6000.

于是跑去问HR，得到的答复是：“没错，就是这么多，剩下的是年终奖发放呀。”本来想着跳槽加薪的，结果反而被“变相”减薪了。

还有些人觉得谈薪资不好意思，结果入职之后才发现原来同样的岗位，自己是部门里面薪资最低的那一个，后悔不已。

前程无忧以下的调查数据可能会让你惊讶：

“有30%的受访者在面试谈薪时难以启口，其中女性居多；56%的受访者直截了当地说出自己的心理价位；5%的受访者会在公司开价后，再加10%以内的薪资增幅；8%的受访者会在让公司开价后，再加10%～30%的薪资增幅。”

确实是这样，薪酬谈判会让不少求职者，尤其是新人甚为尴尬，于是耻于谈判，入职后又觉得不满意，最后只能安慰自己说——“就当是学习”。

1. 为什么薪资谈判很重要？

每一份薪资背后是每个应聘者的价值体现，同时也是也是未来升职加薪的基础。

目前职场中，普遍的升值的加薪的幅度为每年5%~8%，起薪的高低，意味着起点的高低。

我们可以来算一组数字，比如有ABC三个人入职同一家公司，按照平均6%的薪资增长率每年增长，看看三年后他们的薪资水平会有多大的差异：

从上面这张图可以看出，5000工资入职的A员工和10000工资入职的C员工，一年以后的差距是6万，三年以后的差距高达19万，即使是和C员工只差2500入职的B员工，3年后的薪资差异也接近10万。

这就是复利的效应，这被爱因斯坦称之为世界的第八大奇迹神奇力量。

所以无论如何，对于薪资我们的一定要好好谈，认真谈。不仅对加薪有利，对于我们第二次跳槽也是百利而无一害。

按照行业的普遍数据，跳槽的提薪幅度普遍在15到20%，所以不要的小看薪资谈判这件事，因为这一失足，是很容易成千古恨的。

2.企业如何给你定薪？

企业给应聘者定薪资，一般参考的4个要素：岗位市场供需情况、应聘者能力水平、公司内部薪资水平、应聘者以往薪资水平。

第一：岗位市场供需情况

这个是第一点也是最重要的一点，市面上比较稀缺的岗位都会有一定的市场溢价，比如前几年的产品经理，现如今是新媒体的相关岗位，热门岗位相对应的薪资水平也会水涨船高，这是符合市场规律的。

第二：是应聘者能力水平

不管是哪个岗位，在市场上都有一个平均的能力值，企业HR会参考这个指标来给应聘者定薪资。

比如你的能力在平均水平之上，你当然能获得高于平均水平的工资。

第三：企业内部薪资水平

这个跟企业是相关的，因为企业虽然需要吸纳优质人才，同时企业也需要维持企业内部的稳定。

如果企业中同等职位的薪资水平是5000，那么你以8000的薪资进入该公司，那么势必会对企业原有的员工造成冲击，引起不必要的混乱，对企业来说可能会得不偿失。

所以HR也会综合企业的内部情况来给应聘者定薪资。

第四：应聘者以往薪资水平

如果是应届毕业生，当然没有这一项，如果是跳槽的人，一般都会要求比当前略高一点的薪资作为自己的期望值，通常幅度在30%之内是比较合理的，普遍在15%~20%。

企业HR为了防止某些人漫天要价，有时候会要求应聘者提供银行流水证明，这是合法的，所以你在求职面试的时候最好不要谎报自己的薪资。

因为一旦企业要求你提供流水证明（不是每个企业都会这么做），而你提供的证明也对不上的话，这就很尴尬了，企业会认为你在说谎，从而留下不好的印象。

你可能会问，我之前公司给的薪资偏低，我这次要多一点，那怎么办？

事实上，如果你了解市场，同时对自己的能力有足够的信心，而且企业HR又看上你，把薪水提高2~3倍，也是没有问题的。

以上的4点就是企业最关注的点，永远要记住，市场供需是企业定薪4要素中的“黄金要素”。为自己的选择一条更好的赛道，虽说不能少奋斗10年，少奋斗2到3年还是可以的。

3.如何谈薪资？

如果双方都确认了眼神，觉得是对的人，便会进入薪资谈判的环节，要如何谈，我总结了一个原则——“2要2不要”

①要：充分了解薪酬结构

一般薪资结构分为三部分：基本工资+奖金+福利，当然也包括股权、期权这些（涉及比较少，先忽略）。

这是最基本的结构，因为如果你不了解这些薪酬结构是很容易掉坑的。

举个简单的例子，比如HR答应给你1万。结果你第一个月拿到手的只有8000.

你去问对方，得到的答复很可能是：“6000是基本工资，剩下的4000是绩效奖金，你上月的绩效系数是0.5，所以给你2000，总共就8000.”

也有一些公司承诺年薪12万，你以为每个月发1万，分12个月发放。结果公司是按照13个月发放，每个月到手只有9230，剩下的一个月是年终奖。

要知道年终奖是最虚无缥缈的东西，一般情况下是根据企业的经营状况来决定的，拿不拿得到，还真不好说。

除了以上这些，薪资是税前还是税后也要了解清楚，差别也是非常大的。

②要：有理有据

所谓有理，就是你在求职之前，一定要先了解你要面试岗位的市场行情。

比如你要应聘市场运营总监，你了解到目前该岗位的平均薪资水平在1万~1.5万之间，那你要求期望薪资是1.3万，那就是比较合理的。

所谓有据，当HR问你之前的薪资水平的时候，要如实回答，千万不要谎报自己之前的薪资，因为对方是有权让你提供真实的银行流水来证明的，如果你到时候提供的流水和你所说的不一致，对方还怀疑你的诚信问题。

即使你的期望薪资跟你原本的薪资有较大的差距。比如超过百分之30%，但只要市场认可你岗位的价值，你对自己能力也有信心，你倒不用太担心。前面说了，HR会考虑你之前的薪资水平，但不是最重要的参考因素。

③不要：太早过问薪酬

面试就好比相亲，在双方都还没有确定是否有下一次约会的时候，如果贸然问这个问题，就好像相亲中突然问你“有多少存款？”一样。

正常来说，如果一个公司想要你的话。无论是老板还是HR，到最后一定会谈及这个问题，过早谈钱的话会显得你是一个急功近利的人。

④不要：让企业知道你的底线。

尽可能让企业先告诉你他们可以给予的薪资水平，这样你才会比较主动，但如果迫于HR的压力不得不说，那么你可以把握这两个原则：

第一、把自己的最高期望当作底线来报

第二、给出一个区间范围而不是具体的数字

比如说你期望薪资是1万，那么你就可以说我的薪资要求是1万到1.5万之间。这样你就相对会主动一点点。

4.谈薪的一些注意事项

以上就是关于面试中谈薪资的技巧，同时我们还要注意一些小细节。

①不要和HR闹僵

首先，你和HR其实是相互成就的，不是对立的，很多人总是搞反了。

对于HR，他们就希望在合理的薪资范围内帮用人部门（或者老板）找到适合的人，虽然谈判过程中会有各种博弈，但是双方都是冲着合作的最终目的来的。

所以，我们在面试的时候不妨抱着合作心态去谈，从而得到一个双赢的结局。

其次，从人性的角度出发，和HR保持比较好的关系，对方可能会更愿意帮你，比如为你争取更高的薪资（很多时候HR并不是最终的决定者）。

再者，如果你成功入职，HR就变成你的同事了，面试时留下的好印象也会有利于你今后职场的发展。

②薪资不明确，不要轻易入职

我有一个朋友小A，面试的时候，老板和他大谈梦想，谈情怀，薪资却很含糊，总说薪资不是问题，先入职先，三个月后再调整，结果糊里糊涂入职了，三个月后，人家压根也没再提调薪的事，这就很被动了。

所以我们即使面试时候，即使相谈甚欢，有种“相见恨晚”的感觉，在薪资方面也不能糊涂，一定不要不好意思，如果不确定，那就不要入职，入职后再谈薪，大概率会“耍流氓”。

5.结语：

不管薪资怎么谈，我们都要明确一个大前提，那就是我们是企业认为是“对”的人，没有这个大前提，所有薪资谈判的技巧都只能“镜花水月”。

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