运营活动——设计满减活动时的内心自言自语

需求:设计营销活动

本文涉及:满减、满赠

看到‘满减满赠’的时候,我在想,ha,挺简单的。但真的动手的时候发现,心里的一些奇奇怪怪的自言自语还挺多的。

活动的基础字段,活动名称、时间、范围、参与活动商品、参与活动门店这些当然是没有问题的。

主要问题就是活动主体。

1、满xx元减xx元

首先想到的,肯定是阶梯满减,如满100-1,满200-3。

但是当我画好草图,看着自己写出来的这两个满减例子,突然想到,为什么不能满100-1,满200-2?也就是,每满100-1。

好的,那到现在我们就确定了满减要有两种形式,一种是阶梯满减,另一种是循环满减。并且两种不能同时设置。

2、满xx元赠xx商品

既然满xx元都能减去金额了,那其实满xx元赠商品应该是同一个理论。那需要设置为两个不同的活动吗?

这个时候我动了一下不太灵光的脑袋,得出的结论是,不,‘满xx元减xx元’完全可以满足‘满xx元赠xx商品’这一需求。原因如下:

e.g.

A商品400元,B商品100元,商家想设置消费满400元赠送B商品活动。这个时候可以设置满(400+100)元,也就是满500赠B商品就可以了。所以对商家来说是完全没问题的。

当我信心满满画草图的时候嘀咕完准备打开axure的一刹那,又突然想到,这样设置商家做账会很不方便啊!

还是刚刚的例子,A商品400元,进价100元;B商品100元,进价10元。整单的利润为400-100-10=290元。

如果按照我刚刚的想法,相当于满500-100,那整个订单的优惠相当于两个商品一共优惠了100元,按照我们系统现有的逻辑,整单优惠的金额是按照比例分摊到每个商品上的,也就是A商品优惠了100元*(4/5)=80元,B商品优惠了100元*(1/5)=20元。这样的话,A商品的利润为400-80-100=220元,B商品的利润为100-20-10=70元。

但实际上,在这个满赠活动中,A商品的利润应该为400-100=300元,B商品的利润为0-10=-10元。

虽然两种方式利润都是290元,但是很多门店会对单个商品的利润进行核算。

所以,根据我们系统的计算方法,‘满xx元减xx元’和‘满xx元赠xx商品’,两个活动还是要分开设置。

但是,补充一句,如果商家要搞单个商品买一赠一等,还是能够用满xx元减xx元来实现的,算好满减的价格就行。

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