近20年来，谈论中国的财富问题，地产始终是无法回避的话题。网红打卡地阿那亚做对了什么会引来人们持续不断的关注，它的爆红对中国地产有什么样的启示，它成功的经验能否复制？
阿那亚是一个兼具旅游性质的著名“文旅盘”（类似的还有海南万宁的神州半岛、三亚的海棠湾、昆明的七彩云南古滇名城），这种楼盘特点和卖点是重文化和旅游支撑，以休闲、疗养等要素吸引消费者。阿那亚楼盘的爆火使人们购买它的楼盘不仅是“消费”，也是一种投资。在房地产普遍不被看好的今天，阿那亚创造了三个奇迹：非稀缺资源（海景房）；平均价格2.5万-3万，显著高于周边楼价；销售异常火爆。
一、奇迹来源于绝境的逼迫
今天各大地产销售的困境在十年前阿那亚就已经碰到了。2013年时，阿那亚还只是一个烂尾项目，每年的利息支出为1.5亿，但一年的销售额还不到4000万元。既然地产难以销售，地产商就被逼从开发商变成了运营商，从卖房子变成了卖服务。阿那亚的服务以社区为载体，它为部分外地北京中产在北京难觅归属感提供了解决方案。2023年，阿那亚的运营服务与房产销售基本持平再次印证了市场对它的高度认同。
二、阿那亚服务的密码
阿那亚服务的特点是“有品质的简朴，有节制的丰盛”。这些特点从阿那亚人性食堂、图书馆打造、商家流水分成激励、员工与业主的强互动激励等等都能看的出，具有“共同场域、共情与认同、社交互动”的典型特征。充满人情的温暖服务是核心。企业是一个有机的生命体，领导的思想、风格等会给企业留下深刻的烙印。阿那亚的风格是老板马寅的风格，不一定适合所有的社区，但是却一定非常值得借鉴。
三、房地产的未来
虽然近几年地产发展不好，但毫无疑问，地产仍是中国经济增长的最大引擎之一：巅峰时期，房地产投资占到中国固定资产投资总额的23.97%，对GDP增速的贡献达到7.14%。截至2023年底，全国居民部门大约有40万亿房贷，降息一个百分点，就是4000亿元（如果全部转换成消费，能贡献0.5%GDP增长）。
从城市化逻辑来看，65%的城市化率提升的空间有限，城市化作为拉动地产增长的引擎已经老化。
从增长逻辑来看，内因和外因都指向了更低的经济增速。（考虑到中国已经进入了“万亿美元”社会，按照国际惯例，潜在经济增速也是下行的。）房地产的功能从投资增值转向了消费保值。
房地产正在加速回归居住属性。从世界范围内看，同一个国家和区域内“阳光地带”（温暖、阳光充沛的地区，冬季平均温度大多在10度以上）的房产舒适度和房子保值增值的程度是最好的。就房子本身而言，与工作地点的距离、物业服务、户型及布局设计是消费者最关心的，也是开发商最应该用心关注的地方。从这个角度看，中国南方发达地市的房产无疑最有居住和持有价值。
最后，本文所述的阿那亚地处河北北戴河，它所处的位置冬季温度平均在零下5度。能作为现象级的网红楼盘持续热销，更加显示了运营商的卓越不凡。
念念不忘，必有回响吧。阿那亚，有缘见！
