2017年6月28日（连续第134天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：送客户五帝钱：
送五帝钱之前的麦凯要到位，客户要信风水，那么我们送五帝钱就是送礼送到点子上了
送五帝钱的话术：
1：五帝钱是什么：五帝钱，包括了顺治，康熙，雍正，乾隆，嘉庆五位皇帝所在的朝代的铜钱。
2：五帝钱的意义，只讲对客户有益的。风水家认为五帝钱带身上有利啊偏财运，排运，不被邪灵骚扰，有提升运气和招财之用。
3：五帝钱我是怎么做的：我将新请来的五帝钱放在白天阳光，夜晚月光容易照到的阳台位置上，连摆16天，五帝钱吸取日月之精华，算是自然开光之后，拥有了抗煞和招财能力。
4：站在客户角度考虑：人人都喜欢被重视，何况送钱谁不喜欢
5：站在自身角度考虑：麦凯要到位，方能考虑到位。
6：最好的风水，是咱们的人品
关键词：麦凯背后的销售动作
提问：
1麦凯背后的销售动作的本质是什么
2麦凯背后的销售动作最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3麦凯背后的销售动作动机是什么
4麦凯背后的销售动作目的是什么
5麦凯背后的销售动作原因是什么
6麦凯背后的销售动作的价值是什么
7麦凯背后的销售动作行动计划是什么
8麦凯背后的销售动作行为是什么
9麦凯背后的销售动作结果是什么
10麦凯背后的销售动作预期结果是什么
11麦凯背后的销售动作要用什么方法做
12麦凯背后的销售动作要怎么做
13麦凯背后的销售动作每个专题如何分工谁来做负责人进行搜集整理用什么方法和实现途径的选择
14麦凯背后的销售动作的时间节点怎么规划好每个专题的解决
15麦凯背后的销售动作的空间地点在什么地方进行有什么考究
16麦凯背后的销售动作有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
17麦凯背后的销售动作每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
18麦凯背后的销售动作如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
19麦凯背后的销售动作如何组合故事讲好专题故事和几个相关的小故事
20麦凯背后的销售动作如何事先做好充分的准备，择机推进销售进度
21麦凯背后的销售动作如何坚持事先做到对客户的冠军级市调
22麦凯背后的销售动作如何坚持时刻激发自身优势时刻掌握主控权，先为客户做点什么
23麦凯背后的销售动作如何坚持数量级执行用行为和语言感动客户
24麦凯背后的销售动作如何对客户麦凯到位并进行研究延伸
25麦凯背后的销售动作如何坚持卖产品就是卖故事
26麦凯背后的销售动作如何搜集讲解客户提及的养生方面的知识和故事
27麦凯背后的销售动作如何搜集讲解客户关心的风水方面的知识和故事
28麦凯背后的销售动作如何看客户心情和状态给客户主动抛之前提及的共同话题并讨论
29麦凯背后的销售动作如何结合客户的问题大小进行市调相关内容和故事
30麦凯背后的销售动作如何了解客户的喜怒哀乐的特点以及需要交往过程需要注意的事项是什么
31麦凯背后的销售动作要提示客户怎么做的步骤怎么说，怎么划定
32麦凯背后的销售动作如何告知其作用以及价值
33麦凯背后的销售动作需要规避什么，如何跟客户的需求做结合
34麦凯背后的销售动作如何让客户相信我们的说法并执行
35麦凯背后的销售动作如何主动给客户提供额外服务
36麦凯背后的销售动作如何保持在客户面前时刻保持眼里有活干
37麦凯背后的销售动作如何保持在客户面前时刻保持真诚提供帮助
38麦凯背后的销售动作如何进行追踪反馈
39麦凯背后的销售动作如何不讲理由的去市调客户的方方面面并写写画画
40麦凯背后的销售动作如何随时向同行高手学习借力
41麦凯背后的销售动作如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
42麦凯背后的销售动作约见客户前需要了解公司竞品消费者的市调信息以及n项内容以及常见20大问题自问自答的锤炼等准备好话题
43麦凯背后的销售动作如何继续探寻客户感兴趣的话题，并做好下次回访的话题准备
44麦凯背后的销售动作如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
45麦凯背后的销售动作如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
46麦凯背后的销售动作如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
47麦凯背后的销售动作选择故事的渠道从哪里来
48麦凯背后的销售动作选择故事的标准是什么
49麦凯背后的销售动作选择故事如何提炼关键词
50麦凯背后的销售动作如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
51麦凯背后的销售动作如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
52麦凯背后的销售动作如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
53麦凯背后的销售动作如何进行借力
54麦凯背后的销售动作如何了解同行的做法进行借力
55麦凯背后的销售动作如何了解同事的做法进行借力
56麦凯背后的销售动作如何了解身边人的做法进行借力
57麦凯背后的销售动作了解客户的做法进行借力
58麦凯背后的销售动作如何进行组合拳借力
59麦凯背后的销售动作如何进行学习借鉴
60麦凯背后的销售动作如何进行线上的学习借鉴改造
61麦凯背后的销售动作如何进行线下渠道的学习借鉴改造
62麦凯背后的销售动作如何找出竞品优势劣势和主要问题
63麦凯背后的销售动作如何从竞品的竞品口中了解竞品的劣势
64麦凯背后的销售动作如何从同事口中了解竞品的做法以及可以改进的方式方法
65麦凯背后的销售动作如何从线上市调了解竞品的案例以及做出改进
66麦凯背后的销售动作如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
67麦凯背后的销售动作如何从消费者口中了解对该客户公司产品的评价并跟客户讲个故事
68麦凯背后的销售动作如何运用好客户的常规心态并找到解决方法
69麦凯背后的销售动作如何从客户动作神情肢体动作了解客户态度的转变
70麦凯背后的销售动作如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
71麦凯背后的销售动作如何做到处处为客户着想做好售前售中售后的服务并形成标准模板
72麦凯背后的销售动作如何从增值服务进行细分
73麦凯背后的销售动作如何为客户做重点客户做增值服务
74麦凯背后的销售动作如何让客户亲属都记得我们
75麦凯背后的销售动作如何从准入门槛进行细分
76麦凯背后的销售动作如何降低客户的准入门槛，并做好推导方式
77麦凯背后的销售动作如何从信任进行细分
78麦凯背后的销售动作如何通过一套组合拳获取客户的信任
79麦凯背后的销售动作如何从利益驱动进行细分
80麦凯背后的销售动作如何给客户一个明确的利益陈诺
81麦凯背后的销售动作如何给客户于公于私的利益陈诺
82麦凯背后的销售动作如何从商业模式进行细分
83麦凯背后的销售动作如何从目标消费群进行定位
84麦凯背后的销售动作如何对目标消费群制定一套标准的话术以及进行精心演练
85麦凯背后的销售动作如何从投资阶段和规模进行细分
86麦凯背后的销售动作如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
87麦凯背后的销售动作如何从价格进行细分
88麦凯背后的销售动作如何从最大问题进行细分
89麦凯背后的销售动作如何从中找出十大问题并逐一进行破解
90麦凯背后的销售动作的背后细分为什么内容的单爆，如何用客户舒服的方式进行提问
91麦凯背后的销售动作如何做好前端工作自问自答，哪种方式哪种语言才更能让客户开口顺你的话回复
92麦凯背后的销售动作如何用对方舒服的方式让对方愿意与你互动
93麦凯背后的销售动作如何肢解麦凯内容，逐一进行单爆
94麦凯背后的销售动作如何把肢解的内容进行数量级市调，打造成听起来让自己舒服的方式跟对方交流
95麦凯背后的销售动作如何把肢解的内容进行相关联的串联讲个故事连续剧
96麦凯背后的销售动作如何进行写写画画针对性解决某一条信息背后的故事
97麦凯背后的销售动作如何结合客户作息规律进行
98麦凯背后的销售动作如何结合客户的业务渠道进行相关联
99麦凯背后的销售动作如何结合客户的亲属以迂为直攻心
100麦凯背后的销售动作如何结合小礼物的赠送进行
101麦凯背后的销售动作如何结合市调报告进行
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。 心之所向，我必达之。
今早去面试，也是遇到打手了，面了三个人，讲了三次自我介绍。。。过了三关，也毁了三观，不知他们是看我丑呢？还是看我丑呢？全程基本麦凯不到位，一说到对方，对方就说说你的吧，基本是我在说话。三个人有两人感冒了...为了加强互动的环节，中间故意给自己设了个陷阱，然后引起了对方的好奇，然后就是提出问题-分析问题-解决问题，目标细分法和单爆差点就上去讲了。。。通过三关，面我的一个老乡和领导认为我适合去另外一个组，因为这个项目刚成立，善意的提醒我不是那么容易做的。推荐我去另外一个组是国内渠道，觉得更适合我。
面试完给对方发了邮件，寒暄对方要注意身体，天气很热，记得去喝凉茶。对方也邮件回复谢谢关心等等。
下午单刀赴会闯门，竟然是办公室搬了，没有跟新招聘信息，后面打电话给hr给了我总负责人的电话，自己提前准备的话术跟对方讲了一遍，其电话沟通表示只招纯互联网的人而且只做大客户，觉得我没有很精准的行业经验，不适合。
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，只有主动出击，方能知道自己是怎么争取机会的。时刻掌握主动权，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:医院案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
