总结实践121

2017年6月14日(连续第120天总结)

今日目标完成情况:

1:修复客情案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么:

一:课程总结:

背景资料:

我们完成了第二轮以迂为直的见面送礼动作,小D同学呢,就可以面对面跟客户聊天了,有了前两个月的人情打底,这次呢我们就可以送小风水物件了~五帝钱。

在风水上风水师认为五帝钱有3个作用:

1、五帝钱啊带身上有利牌运偏财运,具有提升运气和招财的功效。

2、五帝钱呢摆放在金库或收款机内可增进财富。

3、免被啊邪灵骚扰可化解各种煞气,而风水师认为啊五帝钱放置在金库和保险箱中有催财的功效。

那么本次见面小D同学应该拿出啊两样宝贝,一串开光的五帝钱加一份增值报告,都是咱们于公于私用心做事的表现,本次见面呢还是不要谈生意继续做好模糊销售主张。

关键词:谁在时刻掌握主动权  目标客户  客户背景 客户公司 客户本人 客户对象 模糊销售主张 电话 短信 客户心态变化 我跟内部人员关系 立场 换位 角度 观点 销售动作频次  固化+数量级送礼+短信or固化短信+增值服务 家人式送礼

售前准备 售中 售后 销售动作体系

提问:

1模糊销售主张的送礼本质是什么

2模糊销售主张的送礼动机是什么

3模糊销售主张的送礼的目的是什么

4模糊销售主张的送礼的行动计划是什么

5模糊销售主张的送礼的行为是什么

6模糊销售主张的送礼期望的结果是什么

7模糊销售主张的送礼的原因是什么

8模糊销售主张的送礼为什么要这么做

9模糊销售主张的送礼要达到什么的效果和为什么这么选择

10模糊销售主张的送礼的目标如何做到是具体可衡量量化可实现的

11模糊销售主张的送礼的目标如何做到目标之间的相关联性做到长短结合

12模糊销售主张的送礼的目标如何做到有挑战性可视化有步骤有结果的

13模糊销售主张的送礼的选择是什么方式和内容

14模糊销售主张的送礼由谁来做前端和后端

15模糊销售主张的送礼的时间怎么做提前规划

16模糊销售主张的送礼的时间节点怎么计划好,在春夏秋冬都该怎么做好计划,在月初送,月中送,月末送,都有什么依据,有什么故事可讲。

17模糊销售主张的送礼用时要持续多久多少次,是固化送,还是偶尔送,还是按照计划进行送

18模糊销售主张的送礼需要花费多少时间,时间该如何先做好规划,以防自己忘记执行

19模糊销售主张的送礼在哪里进行方便

20模糊销售主张的送礼在什么地方进行合适,在公司里面,在公司楼下,在客户出现的场合,在客户的家里,在自己的公司

21模糊销售主张的送礼怎么做:前期该怎么做,中期该怎么做,后期该怎么做,都需要准备什么,如何进行写写画画做好规划,让自己有目标有动力去做

22模糊销售主张的送礼用什么方法做

23模糊销售主张的送礼如何实施

24模糊销售主张的送礼有什么步骤流程:如何做好规划,第一轮分为几个阶段,第二轮分为几个阶段

25模糊销售主张的送礼每一步都要怎么做,五帝钱的送礼依据是什么,礼物是否很贵重,客户是否信这一套

26模糊销售主张的送礼费用如何花费,如何花小钱办好事,或者花大钱把事办好

27模糊销售主张的送礼该用什么途径,如何选择最优方案,目前有什么方案可以选择

28模糊销售主张的送礼如何用目标细分进行数量级提问,由易到难进行解决问题

29模糊销售主张的送礼如何用单爆进行数量级提问,专注解决一个主要问题

30模糊销售主张的送礼我进行到哪一个阶段,每一阶段我如何专注解决一个主要问题,实现全线突破

31模糊销售主张的送礼解决某一阶段的主要问题后次要问题如何上升为主要问题进行继续单爆

32模糊销售主张的送礼我解决一个阶段的问题,跟下一阶段的关系是否衔接起来可以继续执行下去

33模糊销售主张的送礼如何发挥自身优势提问,找出能突出自身优势的方法

34模糊销售主张的送礼我的优势是什么,我会做?或者我的味蕾如何?如何进行品鉴调味

35模糊销售主张的送礼如何隐藏自身劣势提问,找出能改变或隐藏短板的方法

36模糊销售主张的送礼我不会做,那我该怎么办

37模糊销售主张的送礼如何从对手痛点提问,找出其最大痛点来改变自己

38模糊销售主张的送礼对手没送过,那我送,对手送过,那我把形象做到最好再送

39模糊销售主张的送礼如何进行故事文化包装提问,用故事分析问题的过去和未来

40模糊销售主张的送礼我如何跟客户讲个动人的故事,抬高客户的地位身份,并体现公司对该客户的重视

41模糊销售主张的送礼如何从排除法提问,通过数量级提问筛选,找出当前最重要的问题

42模糊销售主张的送礼当前我进行到什么阶段,是否适合这么做,前期我做好铺垫了?现在这么做,客户是否通过我的说辞会在心理更加清晰主张

43模糊销售主张的送礼如何市调提问,通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻

44模糊销售主张的送礼我如何进行市调,需要麦凯什么信息,如何通过其他人麦凯

45模糊销售主张的送礼如何做好借力

46模糊销售主张的送礼我跟谁借力,自己朋友亲戚同事

47模糊销售主张的送礼如何进行学习借鉴

48模糊销售主张的送礼我通过什么渠道或者软件了解其功效和如何定时定量定口味做出极品佳肴

49模糊销售主张的送礼如何找出竞品的主要问题,发挥自身最大优势痛击对手的主要问题

50模糊销售主张的送礼如何了解竞品的做法,频次,等级,方式方法,时间阶段固化数量级

51模糊销售主张的送礼如何了解麦凯客户的喜好口味,饮食习惯,品尝心理

52模糊销售主张的送礼如何做好顶级服务,打造极致的细节震撼客户

53模糊销售主张的送礼如何从诚意和心诚等因素打造好每一个细节

54模糊销售主张的送礼如何做好售前售中售后

55模糊销售主张的送礼通过什么渠道麦凯客户的信息

56模糊销售主张的送礼其亲属关系老婆孩子是否在公司上班?是否适合送?

57模糊销售主张的送礼客户的身体情况如何,如何针对性做市调,既做人情也做祈祷

58模糊销售主张的送礼客户老婆在公司上班那就要准备多一份请他老婆一起送

59模糊销售主张的送礼如何做好增值服务

60模糊销售主张的送礼的工作痛点是什么,生活痛点是什么,学习痛点是什么

61模糊销售主张的送礼我如何通过市调了解到这些信息,并做好方案解决

62模糊销售主张的送礼是否需要同时进行增值服务,如果不是,什么时候做

63模糊销售主张的送礼如何做好降低准入门槛,让客户满怀兴奋的心情接纳你的礼品

64模糊销售主张的送礼如何让客户不感受到销售压力,并愿意品尝

65模糊销售主张的送礼如何做到动作很轻,给客户是非一般的地位享受

66模糊销售主张的送礼如何做好信任的工作

67模糊销售主张的送礼前期的动作铺垫什么样了,到哪一个阶段了,现在这么做,是否会让客户不舒服

68模糊销售主张的送礼如何做好满足客户的需求

69模糊销售主张的送礼如何做好客户的需求和痛点针对性做方案

70模糊销售主张的送礼如何做好自身客户竞品的定位,客户的重要性如何界定,示范标杆重要免费也要做片区影响力客户本身的特殊地位特殊身份

71模糊销售主张的送礼如何做好投资的规模和阶段的划分

72模糊销售主张的送礼如何做好策划

73模糊销售主张的送礼如何做好广告

74模糊销售主张的送礼如何做好促销

75模糊销售主张的送礼如何做好转介绍

76模糊销售主张的送礼如何做好口碑

77模糊销售主张的送礼如何做好媒介推广

78模糊销售主张的送礼如何从价格细分

79模糊销售主张的送礼如何做好最大问题的细分

80模糊销售主张的送礼对象考究要自己研究合适否,不要造成暧昧

81模糊销售主张的送礼是否贴合客户的需求送会更有震撼力

82模糊销售主张的送礼竞品也有在送,他们是怎么做的,话术是如何锤炼的。我如何打造更好的话术和送礼动作更加到位

83模糊销售主张的送礼客户往常是如何对待这种行为的,客户是否会采取不利于自己的行为而倾向于和我的合作意向

84模糊销售主张的送礼我选择的客户是否是重大客户,客户的选择标准是什么,是否要做到客户群有所侧重对待

85模糊销售主张的送礼还有什么我没有考虑到的因素

二:今天到底学到了什么:既然是模糊销售送礼,那说明此客户是重量级的客户,我们模糊就要模糊到极致,修复期间不谈合作,也许我们会丢单,但如果我们不付出那就什么都没有,我们付出越多可能会失去很多,不过反过来想,我们付出越多将得到越多,最不好的结果是我们没有做成生意,不过我们做成了朋友,以后有生意,只要你人品能力产品匹配度都行,那他会不会优先照顾你呢。

三:学以致用:固化+数量级执行既用于学习,也用于找企业,加油,控制欲望,调控心态,临时有事,做市调,调整了计划,也是满满地收获。好样的。

四:自我鼓励:加油,今天你除了是最棒的,你还是最耐心的,坚持初心,好好干,因为这是你选择的,那么你就要在此时此刻按照时间规划做好,这样才能做更多的事情。我是最棒的,你是最胖的!

五:明日目标:

1:客情案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化


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