A、大框架的记忆麦凯66的七部分（细分+讲故事）：
1，客户
2，教育背景
3，家庭
4，业务背景资料
5，特殊兴趣
6，生活方式
7，客户和你
接下来用讲故事的方式把这7部分给记住
首先客户在我心目中是第1位的，因为客户就是上帝嘛！最后1个是谁，就是我们自己嘛，这样第7项是：客户和你
好再重复一遍，客户在我心目中是上帝，是第一位，1=客户；最后一位是我，所以7=客户与你
2这个数字像什么，联想鸭子，而且还是黄色的鸭子，有种教育叫填鸭教育，这样2=鸭子=填鸭教育=教育。一定要跟着我的思路联想哦，讲故事，带色彩的！
3，这个简单直接一句话：三口之家=家庭
4，像一面三角形旗子，红色的锦旗。为什么会得锦旗呢？那是因为咱们是销售冠军，公司里面业务做的最好的。4=锦旗=销冠=业务最好=业务
5，形状像钩子。钩子跟钓鱼联系起来。这样我的兴趣爱好是钓鱼。
5=鱼钩=钓鱼=兴趣爱好。联想，一定要在脑海里面形成画面！
6，继续联想是不是像勺子，我的生活方式很简单就是每天早上喝一碗稀饭，用勺子喝稀饭。6=勺子=用勺子喝稀饭=我的生活方式。
这样大家再回想下上面的故事，多重复几遍，我相信现在7项应该很容易的都记住了，对不对？反复的用数字1234567，然后打乱再联想一遍，这样7个框架就构建好了！
B、部分，单爆各个击破（写写画画+关键词）
一、客户
1 姓名_______昵称(小名) _______：
2 职称______
3 公司名称地址_____ 住址_____
4 电话(公) ____ (宅) ____
5 出生年月日(公）__（阴）____ 出生地_____籍贯____
6 身高_____体重____ 身体五官特征 (如秃头、关节炎、严重背部问题等)
第1个是什么，客户在咱们心目中是第一位对不对。1=客户
用刘锋的记忆方式三张卡片：身份证+名片+照片
在身份证上面的姓名，年龄，生日，出生地，籍贯是不是都有了。
名片：公司地址，电话，私人电话都有了
相片：身高+体重+五官特征是不是有了
二、教育背景
7 高中名称与就读期间__________大专名称____________毕业日期__________学位__________
8 大学时代得奖纪录________________研究所________________
9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________
10 课外活动、社团________________
11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________
12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________
这个就要用瑞娥的写写画画来记忆方便些：
通过逻辑思维把教育这块记住。2关键词：上学+当兵
说到教育，首先联想起来的是，学历这块，有（高中，大专，大学），再细分下去分别他们的名称，就读期间，还有毕业日期。有个逻辑联系。
然后在就度期间学生一般参与三个事（学习等奖记录+社团活动+体育运动）
接下来就是如果没有上学，是否在意呢？或者参与了其他教育培训。如果没有肯定就去当兵了，当兵了就有退役的军阶，和对兵役的态度看法等
这样反复联想熟悉，把这个图片放到脑海，很容易就记住的。
三、家庭
13 婚姻状况________________配偶姓名________________
14 配偶教育程度________________
15 配偶兴趣/活动/社团________________
16 婚纪念日________________
17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________
18 子女教育_______________
19 子女喜好________________
这个直接借用刘锋的：“老婆的兴趣爱好是教育孩子”。怎么理解？
既然是家就有配偶+孩子
他们分别的：姓名，年龄，教育程度+兴趣爱好等都需要了解。
四、业务背景资料
20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________
21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________
22 在办公室有何“地位”象征________________
23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________
24 是否聘顾问________________
25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________
26 关系是否良好________________原因________________
27 本公司其他人员对本客户的了解________________
28 何种联系________________关系性质________________
29 客户对自己公司的态度________________
30 本客户长期事业目标为何________________
31 短期事业目标为何________________
32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________
33 客户多思考现在或将来________________为什么________________
业务背景这块还是可以运用两个同学的有机结合。4关键词是：名片+公司+个人（目标，前途，未来）
如上图，名片（前一份工作+目前工作），同事主要讲在顾客公司与他们之间的关系，及客户对公司的态度。最后就是客户的个人理想有关了。
名片（前公司+目前公司）+公司+个人（目标，前途，思考）
五、特殊兴趣
34 客户所属私人俱乐部________________
35 参与之政治活动________________政党___________对客户的重要性为何__________
36 是否热衷社区活动________________如何参与________________
37 宗教信仰________________是否热衷________________
38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________
39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________
5关键词：宗教信仰+2禁忌（机密不宜谈论+特别有意见的主题）+活动
2个隐私（私人俱乐部+机密不易谈之事）
六、生活方式
40 病历(目前健康状况) ________________
41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________
42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________
43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________
44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________
45 最偏好的菜式________________
46 是否反对别人请客________________
47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________
48 喜欢的度假方式________________
49 喜欢观赏的运动________________
50 车子厂牌________________
51 喜欢的话题________________
52 喜欢引起什么人注意________________
53 喜欢被这些人如何重视________________
54 你会用什么来形容本客户________________
55 客户自认最得意的成就________________
56 你认为客户长期个人目标为何________________
57 你认为客户眼前个人目标为何________________
6关键词：饮食+健康+休闲娱乐+个人看法
休闲娱乐喜欢的书，运动，度假方式，嗜好娱乐
发动你的大脑，重新把这些内容回顾，先大框架的，然后细分下去，用关键词+图片回忆，多来几遍，越来越清晰。
七，客户和你
58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何______________
59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________
如果有的话，是什么______________
60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________
61 客户是否特别在意别人的意见________________
62 或非常以自我为中心______________是否道德感很强____________
63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________
64 客户的管理阶层以何为重________________
客户与他的主管是否有冲突________________
65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________
66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案______________
个人性格+公司情况+竞品情况
个人层面：是否与自我为中心，是否特别在意别人的意见？是否能改变自己的习惯配合你的销售，客户最担心的道德与伦理是什么？
公司层面：客户眼中最关键的问题有哪些，与主管是否有冲突，客户管理阶层以什么为重？
竞品关系:你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案_________
