打造卖点第一个策略:高度
简单来理解高度，就是指更高的程度，你的产品不是在为顾客带来某种他所想要的结果吗？这是打造卖点的基石，那么，在同类产品当中，如果你能为顾客带来更高程度的结果，顾客们势必会先选择你
茫茫大千世界的人儿，谁不希望更好地满足自己呢？
当然有，我们希望住得更有档次，住得更有品味，换句话说，我们希望住得更有“高度”，而“一个五星级的家”正是对这个高度的准确表达，因为五星级就代表了大众认知当中的最高档次。
试想，当一位想买房的顾客一听到五星级的家，他心中有何感受？
颇有砰然心动之感，因为这是他心中的向往与渴求，因此，就触发了他想要去了解的兴趣，而且，在他的大脑当中，已经直接把其它楼盘隔离掉了。
很显然，五星级是一个档次，档次就代表区别嘛。也就是说，当碧桂园一喊出五星级这个卖点时，就已经直接在向受众的大
脑当中暗示：碧桂园是五星级的，其它楼盘都是二星级三星级的，所以，碧桂园的楼盘是你的最佳选择。
经过如此改造之后，这家本来差点凋谢了的房地产公司顿时间在整个房地行业可谓
一石激起千层浪，火得一发不可收拾，短短数载，便以迅雷不及掩耳之势的发展态势一举跃居成为房地产行业的头把交椅，
2007年，其掌门人杨惠研以1300亿元的财富问鼎中国胡润富豪榜首富！
家，是结果；五星级，代表更高程度，既满足了客户，又区隔了竞争，这就是“高度”卖点策略的超级力量！
再如，对卖保险而言，如何打造高度卖点呢？
首先思考，人们买保险是为了想获得什么结果呢？买保险的初衷，当然是为了图个
平安，但万一出了事之后，他们希望获得什么？当然是希望获得保险公司的赔付。
所以，如果你能给顾客更高程度的赔付，你就能依此找到你保险业务的超级卖点。
有一个卖车险的学员，他问我怎么找到车险的卖点，广告语怎么说。
我问了一个非常简单的问题，我说顾客为什么要买你的车险，他告诉了我一个非常
关键性的信息——买他们的车险，投资成本比同行低
18%，这句话的意思很明确，也就是获得同样的赔付，找他买车险的成本更低。
有了这个可靠的信息之后，对我而言，广告文案就非常简单了，于是我随即就能把他名片上的宣传文案提炼出来，如下：
买车险，就找平安资深经理人xx；高于同行15%的赔付保障，低于同行15%的买入价格，联系电话…“。
再如，理财产品最强大的卖点应该是什么？
那你就先思考，人们之所以去理财，想要获得什么结果？毫无疑问是为了获得利
息，但获得多大的利息，就是一个高度问题。理财产品比比皆是，银行就是最常见
的理财公司，所以，理财产品要想获得市场的突围，最强势的卖点就是能带给用户更高程度的利息。
为什么余额宝能冲破国有银行4座大山，在刚推出的一年之内就能吸纳5000亿的理财资金？
因为它能带给用户带来更高程度的结果嘛。”为你带来高于活期14倍的收益“，这就是余额宝之所以能掘起的超级卖点。
如果你是余额宝的老用户，你想要介绍你的朋友也来余额宝理财的话，你的朋友通
常都会反问一句：＂为什么要放在余额宝里啊，我放银行不挺好的嘛＂，这时，你
就可以随口说出一句话：“因为余额宝能为你带来超过银行活期14倍的利息＂，注
意，这句话不是你自己想出来的，是余额宝早就帮你编好了，以便于你用来向朋友作出转告。
所以说，同样都是满足顾客想要的结果，但程度不一样，对顾客的感召力与吸引力就会产生分明的差别。
当你要利用高度策略打造卖点时，首先必须要立足并提出顾客买这类产品最想要的
结果是什么，然后再提出一个能区隔竞争对手的更高程度（当然，要在你能做到的
前提下提出）用以增加价值筹码，如此，你的产品就能立刻在顾客的心智当中出位！
我需要特别提示你的是，你所提出的这个“高度”一定不能抽象，一定要具体，要
是具象词，就像我前面所提到的“五星级”，“15%”，“14倍”，这些都是体现高度
的具象词。所以，当你在使用高度策略来打造卖点的时候，要尽可能多使用“等级、百分比、倍数”这一类具有高度代表性的具象词。
只有具象词才能被受众所记住，只有具象式的卖点才能真正打动顾客。
