三大细分思维模式第5节课
业务未成交的原因
01 客户群太少,达不到冠军级客户,至少要拥有150个客户,分为核心(30)+骨干(50)+外围(100),保持一定的ABC分群
02 客户的转化率太低:选择客户不精准
人情没有做透,缺乏信任度
03 单笔的成交量太小
宙斯盾案例
A 挑选一个或两个行业的客户继续单爆
B 陌拜,出门前,建立客户档案,挑300个持续跟进
C 以已开发的三个客户(激发自身优势),以客户成交为中心进行寻找。
小结
今天的课程本来想停住去学习实践的内容,但转念一想,思维不改变是无法突破的,今天学着明天学那些,系统也没有实质性进展,还得继续学习,坚定的学习。
明日计划
01 3大细分思维模式第5节学习,这个课程需要反复学习
02 8
个方向和目标细分概念抄写并背诵。