学习是一个坚持的过程,也是应该养成的习惯!
提问思维模式初级课第5节
01 把所有问题都架不住无限次的肢解
02 我们过去不能很好解决问题,是因为头脑里要同时提3个5个10个问题,不能东一棒子西一棒子,耗费大量精力,但没有把任何一个问题解决清楚
03 失调始终伴随提问的存在
04 所有事务都是必须做冠军级市调,才能提炼规律性东西,分析竞品弱项,竞争对手的不好,我们才有机会。
自身问题
01 过于着急,未做冠军级市调,一般只做到30个提问就顶天,如果做到100或200以上,效果怎样?时间多久?很期待做一件事到极致。
小结:最近因为时间紧,事情多,目前有三个需要解决的问题,按照目标细分的方法一一例举,这样的目的是理清哪些是主要问题,哪些是重要紧急的,做到心中有数,才能把时间安排好,一一突破。
明日计划
01 提问思维模式第6节学习
02 抄写8个方向概念一遍并背诵
03 继续提问30个
培训课02
今天的课程主要是实战演练,大过程的人员分场景进行花式的讲解,按照FABE的销售法则来进行练习。
自身问题
01 产品:对产品的功能,特性,优点等方面不清楚,客户包括企业、个人、中间人、使用者将获得什么样的利益表达不清楚,产品的介绍过于简单,至少不能列举三点
02 话术:话术不强,只是简单说说,未采用讲故事,未把陌生的概念转为熟悉的概念等方法进行展开;缺乏谈资背景,国家的宏观方面,行业的地位等不熟悉。
03 抗挫力:害怕失败,羞于表达,不敢勇于发言,