不管是研讨兵争还是商战，一定是从物质条件入手进行研判。但是精神力量，屡屡在战场上导演出大逆转的好戏，例如
韩信背水一战绝地大反击，例如温泉关斯巴达三百勇士，例如虎贲夜袭张古山，让再缜密再专业的兵推、预案化为一纸
空文。因此，克劳塞维茨把精神要素提高到战争法则的高度。
法则6、精神要素是战争中最重要的问题之一
克劳塞维茨12岁从军，参加了几乎所有针对拿破仑的战争。在这一过程中，克劳塞维茨尝遍了战败、被俘的滋味，对法
军精妙的指挥、领先的战术、官兵的骁勇以及民众的支持深有感触，并与一帮普鲁士青年将校主导了普鲁士军事改革，
可谓是痛定思痛知耻后勇。
在克劳塞维茨看来，所谓的精神因素，首先是领导者的精神力量和能力：“与其说是有创造精神的人，不如说是有钻研
精神的人，与其说是单方面发展的人，不如是全面发展的人，与其说是容易激动的人，不如说是头脑冷静的人，在战争
中我们宁愿把子弟的生命以及祖国的荣誉和安全委托给这种人。”也就是说，对于领导者或团队核心而言，必须具备的
是一种综合素质，而其中的若干构成，将对事业成功与否起到决定性作用，克劳塞维茨称之为“武德”。而对商业的开
创者而言，这样一种武德或者说商德同样弥足珍贵。很简单，在物质匮乏的情形下，唯有人格力量，能够吸引真正的才
俊和社会关注。这也正是创业者弥足珍贵而且应尽心呵护的正资产。
克劳塞维茨认为，武德不同于单纯的勇敢，更不同于对战争事业的热情。普通人的勇气是一种天赋的品质，而军人的勇
敢则必须服从更高的要求：团队、服从、守纪、牺牲。“武德表现在个人身上就是：深刻了解这种事业的精神实质，激
发、锻炼和吸取那些在战争中活动的力量，把自己的全部智力运用于这个事业，通过训练使自己能够确实而敏捷地行动
，全力以赴。”
而在东方，军神孙子总结：“将者，智、信、仁、勇、严也。非智不足以料敌应变，非信不足以训人率下，非仁不足以
附众抚士，非勇不足以决谋合战，非严不足以服强齐众。”之后各家对这一思想进行了生发：“智能发谋，信能赏罚，
仁能附众，勇能果断，严能立威。”“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也；信者，号令一也；仁者，惠抚恻隐，得
人心也；勇者，徇义不惧，能果毅也；严者，以威严肃众心。五者相须，缺一不可。”
那么，综合这几种说法，我们可以比较明晰地了解到：
1、所谓智，并非三国演义那种近乎于妖的奇谋妙术，而是能够看破战场迷雾，通过“庙算”而获得正确的战略预判，进
入还是撤出，目标设定是什么？以当下的互联网经济而言，以O2O的哪个O为立足点，怎样建立2，设立什么样的阶段性目
标和终极目标？做出正确的战略部署，目标明确、指向清晰、布局妥当、留有冗余，剩下的，就是参谋部和各级干部的
事儿了。
2、所谓信，言不信者行不果，也就是要有威信有信誉，说话有人听。信是要立的，立威立信而能立规矩行赏罚。其次，
言必信的目标是行必果，要以团队向心力和执行力来反推、评判信的贯彻成效。
3、所谓仁，仁能附众，仁者无敌，爱惜百姓，爱兵如子，是上下一心军民一体的前提，也就是孙子所说的：“视卒如婴
儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”那么除了同甘共苦之外，还有一个很重要的点，就是要体恤尊重
士卒的合理诉求（不是满足哦）。不管是当兵还是工作，总是有他的个人出发点，未将者的高明之处就在于，寻找到团
体利益与个人利益、情感与实际利益的交集所在，形成上下同欲者胜的格局。
4、所谓勇，千万别理解成万马军中取上将首级。至少咱们中国人从古到今就不时兴这个，讲究的是阵仗，两军乱战时偶
遇互砍那是另外一回事。倒是日本人古时候还真有所谓“一骑讨”，也就是斗将。不过在忽必烈伐日一战中，日本将领
上阵求单挑，被元军一顿乱箭射成刺猬，之后痛定思痛也就不流行了。这里所说的勇，是决策果敢，勇于担责，身先士
卒，意志坚定，古时候常常是勇毅二字连用，就充分说明了将道的勇，在于定海神针的作用。而当下商道之勇，更侧重
勇于决策、勇于承担、勇于创新、勇于开拓转型。为什么？这些事儿，当头的不干，没人敢干。
5、所谓严，用四个字生发就是慈不掌兵。姓孙的子曾经曰过：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不
可用也。”历朝历代，最容易出现精兵悍将变成骄兵悍将的情形，主要就在于主上因为种种原因失严过纵。而在企业层
面，还有一个需要警惕的地方就是律己不严，或以成功自许，或滥用亲随，或骄奢无度，或是一言堂，都是摧毁下级忠
诚度与信任感的直接原因。
那么在这个部分，之所以花费这么多笔墨，一个重要原因就是，当下的不少创业者，包括一些企业主，还真没有经受过
完整的训练和积累，尤其是初创团队。比如那个声称给员工发一亿是开玩笑认怂的，能把周鸿祎气到脸红脖子粗也是不
容易了。当然，作为超级课程表的投资人，不排除周鸿祎拉着余佳文说相声的可能性。但是不管怎么说，联系到目前充
斥的虚报融资额等普遍情形，只能说，为将者如果立身不正，凭什么要求员工这个那个的？即便是就奔着圈钱去的，钱
总有花光的时候，下半辈子不过了？更不用说一将无能累死三军，忙到最后一窝人喝西北风，这也不是个例哦。
当然，我们不可能指望一夜之间蹦出一棵参天大树，但总要往有奔头的方向走。克劳塞维茨认为，“物质的原因和结果
不过是刀柄，精神的原因和结果才是贵重的金属，才是真正的锋利的刀刃。”努力学好怎么舞刀弄棍，怎么为人处世，
怎么以道营商，这就是为将者的成长之道。
