D8《销售巨人》第8章

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Day8导读—第8章  理论转化为实践

关键问题

1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么?

法则一:一次实践一种行为技能(心急吃不了热豆腐,一口吃不成一个大胖子)

法则二:一种新的行为至少试三次(也就是熟能生巧吧,做任何事情都是一回生二回熟)

法则三:先数量后质量(也就是好记性不如烂笔头吧,也就是先多做,打好基础,才能画出花样)

法则四:在安全的情况下实践(比如在熟悉的客户身上试验;还是陌生客户或敏感性的客户就不要拿新方法了)

2、SPIN问题属于销售会谈的哪个阶段?

需求调查阶段

3、作者推荐的SPIN学习策略是什么?与你以往所开展的或所认为的销售行为有什么区别?

学习一种新技能的策略,在不同的客户、不同大小的订单、每次见客户使用的技巧方法等等方式都不是一成不变的,SPIN告诉我们一个真实有用的技巧和策略,更教我们做事的思维和方法!

这与我们一直以来的销售惯用伎俩,以及前人所谓经验不一样,有更多的新意、也更灵活。

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