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    D8《用脑拿订单》第8章:左脑对右脑的议价

    关键问题 1.卓越的销售顾问为什么能在议价中保持积极的态度? 答:卓越的销售高手都是用自己的左脑来分析,把握所有形式,控制潜在客户的思考范围一直...

  • D7《用脑拿订单》第7章:销售后期的右脑博弈

    关键问题 1.销售过程进入后期的标志是什么? 答:客户进入到认真讨价还价的阶段时,标志着销售进入了后期。 签约前客户处境的特征有哪些?对讨价还价...

  • D6《用脑拿订单》第6章:异议的发源与控制

    关键问题 1.本章第一页所列举的客户常见异议,你最常遇到的五条,是哪些? 第一条、产品最好我不信; 第二条、保证满意我不信; 第三条、你说你是专...

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    Day5《用脑拿订单》第5章 销售中期的博弈

    关键问题 1.销售中期的特点是什么?有哪些主要挑战? 2.柯达案例中,销售方表现出哪些关键能力? 答案:能力一、掌握话题的能力; 能力二、拓展客...

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    DAY4《用脑拿订单》第4章:给客户留下专家印象未必是好事

    关键问题 1.本书为什么说“给客户留下专家印象未必是好事”? 答案:给客户留下专家的印象会给人一个骑虎难下的僵局,特别是在不了解客户的情况下,如...

  • D3《用脑拿订单》第3章 问题是需求之母

    DAY3导读——第3章 问题是需求之母 关键问题 1、需求来自目标客户的左脑还是右脑,为什么? 答:需求源于客户的右脑,右脑是友谊的,迷糊意识,...

  • D8《销售巨人》第8章

    Day8导读—第8章 理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么? 法则一:一次实践一种行为技能(心急吃不了热...

  • D7《销售巨人》第7章

    Day7导读——第7章 初步接触 关键问题 1、传统的开场白技巧有哪些?为什么在大订单销售中会失效? 1)与买方个人利益关联系; 2)直接陈述可...

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    D6《销售巨人》第6章能力证实中的异议防范

    Day6导读—第6章 能力证实中的异议防范 关键问题 1、特征描述会对客户心理带来什么影响? 特征描绘的时候,客户往往有可能很注重价格问题,所谓...