【西安杨森一面】
周六收到消息，周日10点面试。
在闺蜜宿舍查了一下午+一晚上的杨森产品资料以及可能问到的问题块。
8:30赶到省图书馆，对着镜子背自我介绍。9:30赶到面试场地，遇到了一个一起面的中南制药的妹子，聊了一下。
在面试前，杨森的面试官先和我们谈了十几分钟，说明了职位要求和询问就职时间方面的问题。
一开始有人说群面也有人说单面，自己还是都准备了下，一面就我们两个感觉也不算群面。
准备的是商业管理培训生的面试，结果发现海事销售。
以下是问题：
1:我说了这么多，你认为你所应聘的工作是什么样子的？
答：我认为是首先是销售，去医院和医生讲解产品知识，开拓市场，提升销量...
2:你觉得应聘这个职位你的优势是什么？
答：我有三次实习经验，说下了工作内容，适应工作能力强；擅长于制作ppt；做过三年校园推广工作。
3:你了解到的这个销售具体是做什么？
答：我认为销售是一个了解自己产品、并用尽一切办法让他人接受你的产品的一个工作（具体忘记了）
4:你之后的主要方向和职业规划是什么？
想要做专业的药学人才，成为一名培训师。
5:之前有过销售经验吗？（这个问的是和我一起的哪个女生）
6:在你的所有经历中，你认为最具有挑战性的是哪一个？为什么？
答：我说的是三翼（我呆三年的校级组织），因为没有三翼就没有之后的三次实习经历，在三翼锻炼是最大的。
7:家人对你的工作态度是怎样的？
支持
8:怎么去推广？（也是问另一个妹子）
9:评价下对方！对方叫什么名字？
评价的时候脑子比较乱，之前抓到什么信息就说什么了。对方的名字是之前留个心眼记住了也喵了一眼简历。
问题：不够冷静 分析少
【二面：】
周一收到消息，周四上午长沙面试，给了一份ppt和一份产品说明书。中南的小伙伴没过一面。
周二下午开始准备，所以首先考虑内容的相关性和合理性，把不懂得专业名词都查找了一遍，英文发音矫正，看了一下学术推广所需要提及的内容，周三修改了4次ppt，从白底变成蓝底；从4:3-16:9，据说是更商务。周三晚上定稿，演练一次发现不熟练，彭佩要求由我来带着ppt走，所以将所有的案例背下来，了解了论证意义，再之后进行多次背诵。ppt准备了无动作和有动作的版本，对于切割的图片进行复制粘贴为图片（2010无此功能）
二面时，发现自己
1:不会调节投影仪
2:ppt透明化后可能看不到白字
3:前期背了比较久，效果比以前的演讲好、准备很重要。
二面有问答环节，是纸质问答，题目包括类克的规格、用法用量、适应症、AS患者特点、还有一部分ppt里面的句子。90%我都知道，因为PPT准备时间比较长。
面试姐姐再一次问我；没：“你认为销售说什么？”
【二面后下医院】
纠结了很久穿什么？带什么？
后来还说是穿的很休闲（因为天气很冷，看了网上也说没必要正装）。
要求3:30到，我提前了一个小时出发，中途发现由于查错路线、等公交、下雨堵车、所在地方打车困难等原因，最后是恰好到，之后需要吸取教训，早做准备。
和慧姐（杨森的前辈）一起去两家医院，发现她和医生的关系处理得很好，可以问各种事情，和护士也一样。她会关注医生在做什么？也会谈国庆去哪里玩？已经其他医院的政策，而不是只谈药品。当遇到患者来时，会主动让座并到外面等候患者出来再进去。
【医药代表需要有很长的时间花在做客情、等医生、坐车交通上面，而且可能不被理解。】
慧姐提到她刚做医药代表的时候，被保安赶出来立马就哭了的经历，她提点我好好查下销售，看自己是不是真的喜欢，因为销售最痛苦的也是最大动力来源的就是销量压力。
她问我如果要你两个月内卖掉十只类克，你打算怎么做？这个问题我回答的超级糟糕，我说先从家人朋友入手，她摇头说：“无论什么时候，你的客户都主要是医生，他们手里的病患是你能接触到的千百倍，你需要的就是让他们认可。”
她还说：“行业尖端的药可能客情只是一般，但如果替代品很多，医生为什么要选择你呢？那需要看你合不合眼缘。”
“医生比你懂得更多，当你去早访夜访的时候，你可以像他请教很多东西，而不是一味的推销产品。做销售，先学会做人。”
二面问题：销售意识比较薄弱。
只剩一个研究生和我抢了，三面的机会还是希望能有的！
