「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第2天

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起

来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

1.亲身经历比起其他形式的交流更能够让别人了解你是谁，因为亲身经历真实性高，容易取得别人的信任，愿意相信这是事实，容易被你打动，从而相信你的意见和你的话。

2.讲亲身经历的事，还需要跟别人有连接，听众需要知道你讲的故事，跟他有什么关系？对他起到什么作用？对他有什么帮助？

3.用幽默风趣的故事开头，有利于拉近听众与演讲者的距离，可以把听众迅速的带入到自己设置的情景当中，更容易接受自己的观点。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

在孩子学校的家长阅读分享会上，我是这样介绍自己的：大家好，我是某某的妈妈，我的孩子今年读初三，明年就要参加中考了，众所周知，得语文者得天下，我认为学好语文是学好其他各个学科的基础，而阅读又是学好语文的基础。 我很重视孩子的阅读，儿子出生几个月，我就给他买了绘本，跟他一起看，讲给他听，当他上了幼儿园，我就经常带着他一起参加三叶草的亲子阅读，等他上了小学识字更多了，他就开始自己阅读了，他的阅读范围非常广泛，有童话故事，有军事博览，有历史的，有科普类的，有诗歌散文，甚至还有小说。我并不限制他的阅读范围，他也慢慢的喜欢上了阅读，时常会把从书中看到的知识给朋友们分享，这为他赢得了友谊，也积累了知识，打下了一点点的文学素养，他写作文下笔很快，而且总有他独特的视角，常常让人看了很感动，老师表扬他，他也得到了满足感，这让他学起语文来比其他学科轻松得多。我觉得这些都是阅读给他带来的好处。初中孩子的阅读，我觉得可以按照教育部大纲的阅读推荐，给孩子读一些名著，比如说中国四大名著、部分世界名著、古诗词和古文等等，现在孩子初三了，我觉得在学习这么紧张的情况下，应该合理地安排孩子进行一些针对性的阅读，重点放在阅读理解上面。阅读是一辈子的事，中考之后还有高考，高考之后还有学习工作和生活，阅读永远在路上。

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改

我的下一步运用：

1、注意收集日常的一些有趣有料的故事作为自己的资料随时调用。

2、区分不同的场合，不同的对象，不同的目的，辨明听众的期望，采用不同的意境语调，真诚讲述自己的故事，引起听众的共鸣，取得信任。