研发、设计、采购、生产、分销、渠道、品牌、消费者。这个长长的链条是工业时代每一个行业从业者都必经的过程。每一个链条节点在贡献价值的同时也在增加行业链条下游节点的成本(物流、信...
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师爷老高：从流量到流量池
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师爷老高：实战注解《定位》系列 24
地缘认知优势，是公共认知资产，绍兴人爱喝的绍兴黄酒 大部分美国伏特加很像俄国产的，红牌则不同，它产于俄罗斯。老高注解：什么是势，本质上是认知的势。美国产的伏特加与俄罗斯产的伏...
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师爷老高：实战注解《定位》系列 11
低水平高强度的竞争，不是状态，是常态 随便找一个人，问他记得的某一品类的全部品牌名称，很少有人能说出七个以上的品牌名称。那已经是人们非常感兴趣的品类了。对兴趣度低的品类，一般...
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师爷老高：实战注解《定位》系列61 数量第一
长期以来，人们从没有把军队的数量看作是重要条件，为了证明这一点，只要指出下列事实就够了: 在大多数战史中，甚至在十八世纪的比较详尽的战史中，军队的数量不是完全没有提到，就是只...
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师爷老高：再读德鲁克
管理是一种实践：其本质不在于“知”而在于“行” 。说不出来的就做出来其验证不在于逻辑，而在于成果；成果而非结果，结果是对效率追求、成果是对效果的理解。 “专心”是一种勇气：敢...
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师爷老高：认知的势能
入繁出简，是对产品价值点的深度提炼后的精准锁定——复杂的事情简单做、简单的事情重复做。一个产品的价值越是可感知就越是有价值。我们往往把简单当做了目的，甚至是企图上来就不要复杂...
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师爷老高：11 超级品相
超级品相是一个品牌的在消费者心中留下的超级印象。超级品相不是所谓的爆款，爆款通常是流行，爆之后产品也就随之消散，取而代之的是下一个爆款。超级品相，是量级产品中所包含的品牌DN...
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师爷老高：10 四种领导力
驱使二十万新降秦军同行进攻关中，韩信以为不妥项羽听不进去。项羽进入咸阳以后，一心衣锦还乡东归，不愿意以关中为本支配天下，韩信进言，也不为所用。项羽与英布和蒲将军密谋坑杀秦军，...
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师爷老高：09 什么是企业文化
在一个把创业当做春药的社会中，人人都在做创业的梦。可是中小型企业的短命是不争的事实——平均生命值在3年左右，能活过5年的更是凤毛麟角。 企业初期3年是个坎，能否熬过这个阶段，...
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师爷老高：08 忘掉你自己
沟通中，出现频率最高的词汇是“市场”“战术”“创意”“点子”“办法”等，更多的朋友都想着在新的一年里博一把——不懂生意才去创意，才去要点子；不会谋划全局，才求奇术。首先看看我...
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师爷老高：07 学会画三张图
你把精力放在那里，就会在哪里有生意。 组织愿景图、业务流程图、组织架构图三张图，这三张图才是组织在市场竞争的宝藏图，而不是熟人在哪里。 组织的第一张图：组织愿景图。组织为自身...
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师爷老高：06 想做大就不做熟人生意
熟人就是“熟”了的人，而不是“生”着的人——“熟人”就是可以吃的人。我和你熟就是我们可以互相吃一下。我们特别喜欢做熟人生意，正是因为如此我们总也做不大，因为熟人总是有限（15...
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师爷老高：05 创业四原则
第一，选择一个大势。选择一个大市场不意味着一步到位，当然切入的角度很重要，前提是市场足够大，猛地进去发展池子太小也做不了太大，后期还是要出来重新找市场。产能可以慢慢提高，市场...
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师爷老高：04 创业三问
第一，创建品类或占据特性。你是不是创建了一个品类或者占据了一个品类当中的特性。这个世界上有两种生意人，一种是懂生意做生意。他们相信规律，知道商业只有进行时，没有过去时，更没有...
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师爷老高：03 集中力量办大事，企业只有一件事
对于企业、组织来说无论你有多少业务，本质上都应该围绕着一个事、一件事。从组织内看叫业务、从市场端看每一个业务都应该是市场价值、顾客价值的一部分。正因如此，我们说：一件事的本质...
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师爷老高：02 没有信息差，只剩认知差
商业行为本质上是一种认知行为，不同的认知会预期不同的结果，不同的结果判定会导致不同的行为导向——认知论，决定方法论。 从UPS（独特价值主张）到品牌宣言论再到定位，理论所描述...
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师爷老高：01 再见，得渠道者得天下
经营的过程就是取舍的过程。取是人性、舍是反人性，越是你抗拒的也许就是你应该做的。企业发展之初，组织资源相对较少，也是企业经营最应该聚焦的时候。一但组织资源开始变的丰腴，企业经...
