成交篇
成交是每一个人这辈子必须学会的，不管是你做业务签单，特别是做业务签单的人必须学会成交，还是你做老板？需要感召人才加入你的公司，都要学会成交！成交无处不在，那到底如何成交呢？首先，我们要探讨一个问题，到底是成交的方法重要的还是信念重要？很多人也学过各式各样的成交法，什么对比成交法？小狗成交法，假设成交法，结果见证成交法，我想告诉大家的是：成交方法真的不重要，信念占80%方法只占20%。因为你没有成交客户的信念，即使我教你108招成交客户的方法你一条都用不出来。但是今天我给你输入几个成交的信念，我不需要给你任何方法，你可以生出万千方法为自己所用，接下来给大家讲这几条成交的信念非常的重要！这几条成交信念，你必须要反复的听，反复的听，反复的听！而且反复的背，反复的背，反复的背！要反复的把这几条信念植入自己的脑海当中，植入自己的潜意识，一旦被植入，你就会成为成交之神！
成交的信念
第一条信念：我100%相信我自己！我100%相信我自己，我100%相信我自己！
我100%相信我的公司，我100%相信我的公司，我100%相信我的公司！
我100%相信我的产品，我100%相信我的产品，我100%相信我的产品！
三个100%送给大家，100%相信自己，100%相信公司，100%相信产品！相信是成交的基石！自己都不相信自己的产品和公司，那怎么把产品卖的出去呢？所以一定要100%相信自己，100%相信公司，100%相信产品！才有可能把产品销售出去！
第二条信念：成交关键在于成交，成交的关键在于成交，成交的关键在于成交！当你一想到成交的时候，你一定能拿到结果！第四句话只有彻底成交，才能够彻底帮助他！爱她就要成交她！爱他就成交他，爱他就要成交他！成交一切都是为了爱！成交一切都是为了爱！成交一切都是为了爱！任何成交都是在拒绝五次以后开始的，和成交都是在拒绝五次以后开始的，任何成交都是在拒绝五次以后开始的！不买是他的损失，不买是他的损失，不买是他的损失！
仔细听：当我们第一次去销售客户的时候，我们自己都没有相信我们，没有信任我们，自己都不相信自己客户压根都不可能相信我们，所以我们首先销售客户给自己树立一个信念：1、（我100%相信我自己，我相信我的公司，我100%相信我的产品）当你跟客户讲的时候，客户有可能会反驳你啊，对不对，客户有可能会拒绝你啊，对不对？这个时候给自己输入第2个信念：（成交的关键在于成交）我来就是为了成交她，所以不能放弃，我要继续成交她！那还会抗拒你怎么办呢？要告诉自己说（只有彻底成交他，才能够彻底帮助他）还拒绝你怎么办呢？继续输入下一个信念（爱她就要成交她）我爱你，与你无关！成交的一切都是为了爱！那他还拒绝你怎么办呢？你要告诉自己，（任何成交都是在拒绝五次以后开始的）他才拒绝了我四次，我要继续成交她！你们知道吗？大多数业务员都在客户拒绝他三次以后都会放弃。但是你知道吗？大多数客户都会货比三家，拒绝五次以上他才会选择购买，而～这个世界80%的业务员，在客户拒绝她1到2次的时候，她就会放弃！只有20%的业务员才会坚持在客户拒绝五次以后继续跟进这个客户，那么你知道这个结果是什么吗？结果就是这20%的人做了80%的业绩，换句话讲，假设客户今天拒绝你一次，你就放弃成交这个客户了，不好意思，你再给别人培育潜在客户，所以要给自己一定要树立个信念，成交都是在拒绝五次以后开始的。结果他还拒绝你怎么办呢？给自己输入下一个信念（不买是他的损失！我去成交下一个客户）。那么当你有了这几条信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手！
再教你一个绝密的成交法门：让你在任何时间，任何地点，成交任何人！瞬间成交任何人的心经，叫成交心经！
第一步：走出自己的世界，我们很多人之所以无法成交客户，是因为你在那说的太多了，讲的都是客户不想要的，讲的都是你想说的，而不是别人想听的！你一定要学会走出自己的世界！
第二步：走进对方的世界！
第三步：与对方的内心开始对话！
第四步：将对方带到他世界的边缘！
第五步：将对方带到你的世界！
当你把这个五步都听懂了以后，你们真的就会成为一等一的成交高手！
当你把对方带到你的世界的时候，你想怎么惩罚他就怎么成交她？他压根就会让你牵着鼻子走，所以成交心经是非常非常的关键！
而且最最最最最最核心的是什么呢？你一定要记住！卖产品不如卖自己，跟客户讲产品怎么好？怎么好？不如讲你和她的关系，把你和他的关系讲到位了！他相信你了，他自然就会买你的产品！所以卖产品不如卖自己！
但是卖自己不如卖公司，你自己再怎么好你只是个个人呐，你把公司塑造的高大上他相信你的公司啊！那他就会真真正正的选择你的公司，购买你的产品！你的公司很大，你的公司是行业标杆！你的公司值得她信任，然后她就会购买了！卖公司不如卖故事，任何一个好产品背后，一定要编一个好故事！这叫企业品牌文化！卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命！当你见到客户跟他讲产品的时候，太低级了。我们见到客户直接讲我们的梦想，讲我们的使命，直接就把客户征服了！讲我们的品牌故事，讲我们的公司讲我们自己！所以卖产品不如卖自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命！成交最高境界就是使命成交法！讲完你的使命，直接把对方这给征服了。对方直接就会选择跟随你！这个老师的使命超过我，我就一定要追随他！所以这就是成交的最高境界！
其实成交没有那么复杂，当你真真正正的按照以上所说的几条信念给自己输入的时候！每一个人都会成为一等一的成交高手！你要敢于成交顾客，你不敢于成交，一切都是白搭！销售十大步骤全部做完了，结果你不敢去做成交这个动作等于零！在这里讲一个小故事：有一个卖保险的业务员，他跟他朋友讲保险的好处，连续讲连续讲了2个月，结果他的朋友都没找他买，后来她再去她朋友家里，他发现他的朋友跟他的同事买了保险。他很诧异，他说我和你讲了2个月的保险，你为什么不在我这买？为什么去跟别人买？那个朋友也生气了，你给我讲了2个月的保险，你都没说让我买呀， 你就讲了2个月保险的好处啊！我就觉得保险很好呀，但是你没让我买啊！结果今天碰到一个人他说，保险可以在他那买，结果我就买了！所以成交的关键在于成交！你要敢于做成交这个动作，你不敢做成交这个动作，是对你自己不自信，是对你的产品不自信，是对你公司不自信！所以当你一旦有了成交客户信念的时候，当你的产品真的是能够帮助到客户的时候，当你用我教你的成交心经，当你用我教你的绝对成交的十大步骤，当你用我教你的成交心法和成交信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手！真的只有你学会了成交，你才会成为真真正正的富人！学会成交，是你成为富人的第一步！成交人才，成交顾客！成交你想要的所有的一切，都可以通过成交来完成！所以从今天开始学会成交客户吧！你们每一个人都可以是天生的成交大师！每天早晨一旦醒来，就告诉自己：我是成交大师，我是成交之神！我是销售之神，给自己输入这个信念，每一个人都要学会成交！把销售篇和成交篇看个10遍20遍并且用到自己的企业里，团队里，业绩倍增到三倍到五倍那太简单了！
一句话，学习不会让你吃亏的！
