转眼，我从副业变现到离职创业、做一名自由职业，已经快2年了。很多人羡慕我，把读书爱好变事业，享受着一边旅行、一边工作的自由快乐。

坦白讲，作为一名没资源、没人脉的普通人，在自己创业的路上，虽然只是搞一个小小的付费社群创业项目，也走得并不轻松。知识付费的赛道里，不仅大咖云集，也充满了无道德无底线的竞争者，此处省略一万字。

两年来，我一直坚持佛系营销，即从不群发广告推销、从不去别人社群加人获客、更不会突然把别人拉进某个群打广告，也从不私聊别人去进行销售转化。

两年来，我唯一的宣传方式就是发朋友圈。现在，不仅项目“格格读书营”越做越好，而且我的新书也即将出版上市，这被小伙伴们称为业内奇迹。

于是，很多人都来问我营销秘诀。其实，我并没有啥秘诀。在项目2周年之际，我特梳理一下项目经验，希望对同样心怀梦想、渴望副业变现、渴望成为自由职业的小伙伴们有帮助。

01产品：错位竞争、与众不同

在胡兴民教授的书《营销5.0》中提出，你需要打磨出好产品，想清楚这个产品有哪些功能与特色，即“产品定位”。

面对激烈的竞争，我运用了“错位竞争”这个思维模型。李善友教授在《第二曲线创新》中说，“错位竞争”是创业的第一法则。所谓“错位竞争”，就是与其更好，不如不同。你要结合自身的优势，找到在市场上的生存空间，与巨头进行错位竞争。

与其更好，不如不同。那么，格格读书营与市场上的各位巨头，如何才能不同呢？经过调研，我发现，当时，市场上的巨头提供的主要有三大类读书产品。

第一类产品：听书类产品，即听某位老师对某本书的主要内容进行解读。比如樊登读书会等。

第二类产品：共读类产品，比如7天共读一本书。

第三类产品：方法类产品，通常是讲高效阅读的方法。

经分析后，我发现，我的独特之处在于，我通过读书实现了个人的飞速成长。很多人都觉得我的读书成长故事，特别励志、充满能量。

因此，我决定将个人成长经验，梳理成课程，打造出以读书为起点的读书成长方法论。这就是我项目的独特生态位。

事实证明，这样的错位竞争是有效的。读书营自第一期起，就得到了学员的一致好评。很多人反馈，这种读书技能的产品设计，不仅独特、而且有效，也让我成功在市场上找到一席之地。

02运营：找到系统的“一”

亚里士多德说：“任何一个系统都有自己的第一性原理，它是一个根基性命题或假设，不能被缺省，也不能被违反。”

 “第一性原理”，好比树木的根基，没有人会看到繁茂枝干下的树根，但它决定了树的一切。

在一个付费社群的项目中，“对学员好”就是这个系统的“一”，是我一直守护的坚持与初心。

那么，我是如何守住系统的“一”呢？这体现在运营上。

我坚信 ，打造出好产品后，“好运营”是关键，这是用户体验的重要部分。只有好运营，才能让学员的改变看得见。

一方面，每次课后，我精心设计课后作业。通过督促大家学以致用，使学习效果显著，让改变看得见。很多学员在读书营实现了人生的N个第一次，比如第一次30分钟读完一本书、第一次写书评、第一次直播分享、第一次采访陌生人、第一次录讲书视频等，这些都带来惊喜体验。

另一方面，通过老师点评+助教点评+同学点评的多方点评，给学员不同角度的反馈、指导和鼓励。在营期间，还有各种送惊喜彩蛋礼物，如红包、定制文创、图书等，营造出温暖有爱、团结互助的高能氛围。

用心温暖的运营，带来良好的学习效果。很多同学在学完一期后，会选择参加复训。甚至，有些人会连续学习三四期。同时，好运营也带来好口碑，学员会主动推荐别人来学习。

因此，虽然市场竞争激烈，但读书营因坚守系统的“一”，而成功地在激烈竞争中生存下来。当一些同行开营几期、就因招不到生而关门大吉时，我的项目成功进行了2年。

03营销：玩转私领流量

说到营销，近代营销学之父菲利普·科特勒已经提出了营销1.0-4.0的概念。现在，基于后互联网时代的特点，胡兴民教授又提出了全新“营销5.0”概念。

在这个时代，经营私域流量是企业的重要营销战略。胡教授在图书《营销5.0》中，将他20年的营销实践精华进行梳理，为我们指出了数字时代经营私域流量的教战守则。

其中，“社交媒体营销”是兵家必争之地。也是我过去无意为之、将来要继续努力的方向。

“社交媒体营销”包括写作、短视频、直播三大方向。这是非常重要的流量入口，只有积极持续输出优质内容、拥抱平台，才能免费获取流量，形成转化，让我的创业项目持续增长下去。

不管什么样的内容输出形态，万变不离其宗，都是在进行内容营销，向用户提供“有价值”的内容。胡兴民教授在《营销5.0》从四方面解释了内容营销中的“有价值”，即：

（1）有用：比如知识的分享等干货类内容；

（2）有趣：能让人在忙碌之余放松一下，比如剧情类、搞笑类短视频；

（3）有利：比如优惠信息、免费信息等。

（4）有情：能让人引发感情共鸣的内容，比如奥运激发爱国情怀等。

不管你是写文章，还是录短视频、做直播，都要以“四有”为内容出发点，同时进行多平台分发，以此玩转私域流量，实现项目的增长。

现在，竞争越来越激烈、流量越来越贵，通过私域流量来破局、能帮企业更好地应对流量焦虑，是企业顺应时代变化的重要营销战略。对于我这样的自由职业来讲，拥抱私域流量，更是未来需要努力的方向。

以上三点，就是我创业2年来的营销心法总结：

01产品上，错位竞争、与众不同，这是做好营销的基础所在；

02运营上，找到系统的“一”，坚持对学员好，这是营销可持续的根本；

03营销上，玩转私领流量，这是我未来努力的方向。

此刻，如果你也心怀梦想，不妨大胆出发。因为，我已经向你证明，一个没有资源、没有人脉的普通人，也可以通过自己的努力，在激烈竞争的营销丛林中活下来。

“管理学之父”彼得·德鲁克说，任何企业都有两个基本功能，而且也只有两个基本功能，即营销和创新。

未来路上，还有许多挑战和困难在等待着我，但我将拥抱变化、顺势而为、不断创新，跟上营销5.0时代的步伐，努力大步向前。