作者宫玉振：1994年研究生毕业以后到了部队的军事科学院战略研究部。专门研究《孙子兵法》的。
《孙子兵法》是成书于春秋末期，作者是孙武。子，其实就是先生的意思，孙先生，孙老师。里边有大量的战争故事，还有很多商战。首先是五事：道、天、地、将、法，这跟企业管理有什么关系？
其实这是我们理解《孙子兵法》的核心。谈到《孙子兵法》可能都会谈到谋略，但是其实在孙子看来，取胜的关键要素不在于你的谋略，在于你的根基，就是决定战争胜负的基本要素：道、天、地、将、法。
道其实是什么呢？它叫“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。所以道就是让上级和下级有共同的意愿和追求，可以同生死共患难，不畏惧任何危险。所以在我们今天，道是什么？其实就是我们习惯讲的使命、愿景、价值观。我们今天回头看一个好的企业，一定是有清晰的价值观的企业，这就是为什么像阿里这样的企业，讲战略一定要先讲“上三路”：使命、愿景、价值观。这个东西看起来很虚，但是其实在关键的时候你可以看到，真正一个组织的成员有没有清晰地知道自己的方向，愿意为组织去奉献，这个是非常关键的。
陈毅元帅就说，淮海战役是老百姓用小车推出来的。就是你能够把整个全民动员成这个样子，他一定是有道在里面。就是因为得民心者得天下。得到了民心以后，老百姓愿意帮你打仗，这就是我在这个书里边讲的，道其实不是个虚的东西。真正的道一定有具体的物质的内涵。就是我们讲道，它不是管理者的一个自我期许，它一定是跟每一个员工，每一个下属，甚至跟整个社会的深层利益是一致的。真正的道不是你从上往下给压下去的，它是从下往上提炼出来的。
我们讲《指数型组织》的时候也是说，最核心的东西是一定要有一个伟大的愿景。
这个伟大的愿景还要落地，就为谁而战，为何而战？这就是道要解决的核心的问题。
那“天”是指什么呢？“天”是天时，就是大的战略形势。我们简单来讲，就是大势。我们不是有一句话叫“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”
其实在大势面前，我们个人和组织的能力特别卑微，像是阿里、腾讯这些巨头，包括现在的字节跳动，正在崛起中的这样一个企业，他一定是抓住了一波大势，一波大潮。
比如说第五代移动通信技术，你就会看到说短视频的红利。像抖音，包括快手。第五代移动通信技术时代一定会迎来一波新的，不知道是谁，但是一定有几个万亿级的企业出现。所以叫“顺天者昌，逆天者亡”，就是大势的意思。
那“地”呢？“地”就是地形，具体来讲就是战场。对于我们企业来讲，其实就是你所在的行业和你在的市场。所以天是你的大势，地是你具体的市场，就具体的竞争环境。
你该不该进入市场，你要看一看有没有大的寡头已经诞生了。因为市场的分析是我们所有决策的前提，你要精细地了解你的市场，你才会做出你的战略决策。就跟打仗一样，地形特别关键。我们过去在一战之前，甚至二战之前，主要是在地面作战，地形决定你战争的胜负。好的将军一定是巧妙利用地形，那么失败的战争往往是错误地判断了地形。
你地形不利是吧，你在那个地方困守，最后的结果是全军覆没。那么企业也是这样，如果你进入了错误的市场，你的优势没有办法发挥出来。所以一定要知道哪些地形是对你有利的，你的优势在什么地方，什么样的地形能够发挥出你的优势出来。游击队那一定要是在山沟里边打，机动灵活，那么正规军他希望在平原打，发挥他的规模优势。我们企业也是这个道理，其实我们每个人也是这样，你得知道什么样的领域你的优势才能发挥出来，一定要清晰地知道属于我的地盘、我的市场究竟是哪些，我该进入哪些市场，不该进入哪些市场，其实这是选战略的核心。
那“将”呢？“将”就是领导者。孙子讲智、信、仁、勇、严，他其实就是讲了战争中的领导力有哪些基本的要素，就是什么样的人才是一个好的将军，“将”就是讲这个。要做到智、信、仁、勇、严，这叫五德，五德皆备，然后可以为大将。同时具备五种品质才是一个好的将军，优秀的将军。
对于一个企业家来讲，怎么才能把这五种品德都培养出来呢？
就是它是战争中的一些最根本的要求，就是你缺了一条，可能就要出问题，你就带不好团队，或者在战争中你没法做出决策出来。另外，其实从军事的角度，我们今天来看，好的将军不是你选出来的，是打出来的，战争的环境下一步步锤炼出来的，这是关键。
“地”的部分的时候，就谈到好多人，像林彪、粟裕，天天看地图，就是没事不打仗也看地图，天天研究这个东西。
林彪看地图一看就看一天，两天，三天，他就在作战室里边，因为他神经受了伤害，被打了一枪，窗帘全拉上，点着油灯在那儿看。刘亚楼是他的参谋长，刘亚楼是有规定的，林总看地图，任何人都不能进去打扰他。其实他表面在那看地图，其实在那儿精细地分析战场的环境，做他的决策。
他是要精细到每一个山包？哪个地方高一点，哪个地方低一点，他都知道？
您看林彪在东北他对地形的了解能到什么程度呢？他的上下的误差不到一个营的兵力。军事上就是我们讲一个概念，叫战场容量，这个战场能放多少兵，我们企业叫市场容量，我这个市场有多大，我该投多少资源。他的计算上下不差一个营的兵力。所以其实没有偶然的胜利，所有的事情都是建立在这样一种精细的分析基础上。
我在民营企业家当中也会遇到过这样的人，就是他没上过工商管理硕士，但是他对于市场特别清楚。
这就是战争和商业共同的特质，其实真正让你取胜的，真正让你做出有效的决策的，不是你掌握多少知识，而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手他到一个地方以后，他有这种强烈的直觉，常年的经验，善于思考，最后变成一种直觉，这个东西最厉害的。
最后一个叫“法”？“法”其实就是组织、管理层面的东西。它其实更多讲的是组织，“曲制，官道，主用也”。就是整个的体系，你的后勤补给，你的人员分配这些东西，就是我们今天讲的组织管理。
你看：道就是愿景，天就是大势，地就是你的行业和你在的市场，将就是你和你的核心管理团队，法就是组织、管理、流程这些东西。
一个公司如果没有流程是混乱的，肯定是有问题的，所以它一定是有非常清晰的企业资源计划、客户关系管理系统的这些东西。
所以真正的组织能力，其实最后一定会落到就是真正的企业的能力，要落到组织这个层面。你看我们看《孙子兵法》的“道、天、地、将、法”很有意思，它是以使命愿景开始，但是以组织落地结束，所有的能力要落到组织的层面。
第一个要事先经过精心的计划，还有筹划计算，当然还有一个要学会授权。因为确实你的将军带团队出去以后，你君主在后方，在国都里边是没法遥控的，前面发生什么情况再跟你报告，然后你再做决策早就来不及了，要充分地授权，所以几个要素也要结合在一起。
