王者荣耀带起的副业

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一、《王者荣耀》在创造神话的道路上一去不复返

每一个假期,都是《王者荣耀》蓄力和爆发的最佳时期,而这股已经抵挡不住的势力,在春节期间还迎来了一个小高峰。今年2月,《王者荣耀》牢牢占据了iOS畅销榜榜首的位置,在游戏下载榜中,只有一天排于第二位,其余时间均在榜首。也就是说,《王者荣耀》的用户量和收入双双持续高速增长。

玩过《王者荣耀》的人都知道,这款手游基本是大型网络游戏《英雄联盟》的复刻版,将原来游戏的英雄、技能、比赛方式复制过来,再重新换上中国历史人物、神话人物以及知名游戏虚拟人物的名字,比如李白、荆轲、项羽、鲁班、不知火舞、马可波罗等等,接地气之余又吸引眼球。而且《王者荣耀》将《英雄联盟》的单局游戏时间缩短了一半,更适合利用碎片时间玩耍,加上操作简单、容易上手,日渐火爆了起来。

光靠《王者荣耀》一款游戏,不仅给腾讯带来了非常可观的用户量和营收,同时也带动了直播、电竞、媒体、周边等多种产业的发展。可以说,《王者荣耀》正从现象级产品向文化级产品迈进。

数据显示,2016年泛娱乐的核心产业规模高达5000亿元。在细分领域中,游戏产业规模最大,2016年产值1400亿元。其中手游规模已经超过端游市场。此外,2016年动漫和衍生品产业市场规模1332亿元产值;电影产业市场取得550亿元票房;网络文学也有90亿的产值。

据腾讯内部人士曾向媒体透露称,王者荣耀最高日收入就可达到2亿,一个赵云皮肤一天收入就能达1.5亿!腾讯赚钱了,自然也亏待不了王者荣耀团队的人。有行业人士爆料称,王者荣耀团队在2016年的年终奖人均为140万元,最低分红60万元,核心员工甚至分到了290万元。

二、依靠《王者荣耀》赚得盆满钵满的游戏主播们

现阶段在各大游戏直播平台上,最热门的移动游戏当属《王者荣耀》。斗鱼、虎牙、龙珠、触手等游戏直播平台都为《王者荣耀》开了专题和热门游戏推荐等资源,平台上的《王者荣耀》相关直播和视频都得到了广泛的关注。

依靠《王者荣耀》赚得盆满钵满的主播也不在少数。19岁王者荣耀主播嗨氏直播间订阅数已突破八十万大关,弹幕高峰期一分钟达2300条,年薪过千万,单日礼物收入4.4万,被不少人认为是王者荣耀主播第一人。而除了嗨氏之外,还要裴小峰、李太白、九日、晴天、曹操大表哥、哈迪斯、蓝烟、若月、渝万安静、幻影,仙阁战队等等一大波《王者荣耀》精英主播自然也是收获颇丰。

如今,针对《王者荣耀》背后的主播培养,腾讯也正按部就班地进行着。比如通过直播平台、公会推送等多方进行一系列的市场活动打造明星选手和明星主播;建立正规的选手合同、适宜的训练基地、科学晋级降级的机制,开发持续培养战队的课程,让战队保持优秀的竞技状态;依托多渠道进行主播选拔和招募,后期配有专业导师指导,通过日常作业、解说专业培训来帮助主播提高解说水平。

更加成熟规范的《王者荣耀》直播机制正在有条不紊的推进着,相信这个产业会有更健康的发展。而除了直播之外,《王者荣耀》的短视频也非常受欢迎,直播视频、英雄攻略、搞笑段子等内容都吸引了大量用户观看和转发传播。

2016年被称为直播元年,大约有超过300个直播平台的APP产生。据统计,2016年直播市场规模达150亿。

美女颜值和游戏直播是直播平台流量最大的两个看点。据说某些明星级的游戏主播月收入已经超过100万。这些主播的收入来源除了粉丝刷礼物,还有直播平台的签约费,自营网店等。所以,如果你《王者荣耀》玩得好,不妨玩玩直播,说不定下一个当红主播就是你。

三、围绕《王者荣耀》的内容服务者们

《王者荣耀》的火爆势必带动玩家对相关服务需求的提升,而不少围绕这款游戏所做的细致服务就有了价值和市场。游戏更新动态、游戏礼包、游戏攻略、游戏英雄介绍、游戏赛事、游戏故事、玩家圈子等等的细分内容关注度都很高。王者荣耀贴吧关注用户数达355万人,累计发帖达9405万篇;不少游戏媒体也为《王者荣耀》开了大型专区和论坛;相关的微信公众号更是层出不穷。

在微信上搜索王者荣耀公众号,能搜出38个结果,其中有12个公众号直接与礼包福利相关,有8个与游戏教学解说,有5个与游戏代充相关。用户量足够多,使得专注《王者荣耀》的某一细分内容都能拉拢不少用户。

四、《王者荣耀》竞技产业的春天

游戏用户量和活跃度足够大,才有可能举办电竞赛事,而《王者荣耀》做到了。在2016年9月17日开战的王者荣耀职业联赛(简称KPL)分为常规赛、季后赛和总决赛,赛程近3个月,总奖金高达185万元,创下了移动电竞赛事奖金的新纪录。

在KPL赛事之前,腾讯还针对《王者荣耀》举办了TGA大奖赛、QGC大师赛、WGC精英赛、KOC赛事、王者荣耀职业联赛、王者荣耀城市赛、王者荣耀校园争霸赛等,赛事不断,到处展现着战队战斗拼搏的身影。

竞技类手游的爆发势必会吸引厂商为其举办各类电竞赛事,以往《皇室战争》、《球球大作战》等风靡国内时也诞生了不少相关的赛事。现阶段《王者荣耀》以更广泛的人群、更高的参与度、更集中的关注度出现在电竞领域,它成为了移动电竞绝对的标杆产品,也真正推动了“互联网体育”的逐渐落地。

数据显示,2017年全球电竞市场规模将同比增长41.3%,达6.96亿美元,收入主要来自品牌运营(赞助、广告和媒体转播权)、门票和周边,以及游戏发行商的投资。

作为一款全民手游,腾讯给《王者荣耀》设计了不少竞技比赛。

这些比赛不仅有明显差异化的赛程赛制,也有各自明确的赛事品牌及功能定位。这些比赛可以很好地满足不同用户需求,同时也可以与合作媒体、直播平台共同获得更多的宣传信息。

此外,还有直播平台主办的比赛。比如虎牙直播最近举办的荣耀公会争霸赛。以及很多民间组织的诸如网吧、社群、企业团建等自发比赛。

五、催生出“代打、陪练”等地下产业

“实力靠谱代打”、“接iOS安卓,直接上号,上王者不是梦”、“诚信代打,稳定上分”、“24h代”、“白菜,高效”等等的《王者荣耀》代打广告开始蔓延开来。一些操作技术较强的玩家在游戏内找到了不少商机。

甚至还有“王者荣耀代打吧”,关注用户数2万人,累计发帖37万,排位代打、买卖账号、代充值等等,明码标价,参与者也不少。这同时也在一定程度上说明了《王者荣耀》游戏内成绩对玩家来说还是有不少价值,不惜花钱来提升段位。

任何热门游戏在聪明的中国人面前,都会形成一条地下产业链。比如,《魔兽世界》中的金币代打,就曾养活了许多小团队。

《王者荣耀》同样如此,它的地下产业链包括陪打,排位代练、代充值、买卖账号、以及游戏外挂软件等。

如何获得这些产品服务?

熟人社交,在游戏大厅发信息、万能的淘宝都可以获得,而其它渠道,诸如网站、QQ信息,消费者则有风险可能钱付了,账号也丢了。

以下是代打排位报价,据说代练市场居然火过了《英雄联盟》的。

六、周边:手柄、模拟器、动漫周边、线下商店营销......

《王者荣耀》的出现也带动了一些游戏硬件的发展,手柄便是其一。网上关于玩《王者荣耀》游戏手柄其实并不多,比如新游n1pro

和飞智黑武士X9ET Pro。但相对比手机触摸和PC模拟器,手柄的用户体验的确比较另类,或许更适合Sony PS

或者微软XBOX的玩家使用吧。

如此看来,依靠手机或者游戏手柄赚钱,前者成本需求高,后者感觉有点伪需求。

为了能实现在PC等其他终端上体验《王者荣耀》,模拟器的使用率也有所提升。腾讯手游助手模拟器、逍遥模拟器、海马玩模拟器、夜神模拟器、靠谱模拟器、新浪手游助手等都已经拿下了不少用户,能给《王者荣耀》带来大屏的游戏体验、流畅的操作,同时也能实现电脑版与手机版的账号互通。

围绕《王者荣耀》各式英雄的周边也得到玩家的青睐;甚至还有线下商铺利用《王者荣耀》来进行营销推广。这款游戏目前还处于上升发酵的时期,而随着其影响力的不断扩大,它能真正带动起的产业远不止现在这些。

硬件设备手机也有着一定的要求能否在不同模式下玩《王者荣耀》,早已成为测试手机性能的标杆。笔者甚至认为,手机厂商频繁的新品发布会,与其请一个明星或者网红助演,效果还不如请游戏主播直接现场直播《王者荣耀》开黑。

此外,跟腾讯合作,出一款《王者荣耀》定制版的手机,也是不错的选择。

七:泛娱乐产业

在获得腾讯授权为前提下,可以用以下方式获得商机:

1、创造相关的文学、漫画、短视频产品。类似《魔兽世界》许多人物的成功塑造,围绕《王者荣耀》里冒险模式中的故事,可以创作更多人物的“番外篇”。

2、设计实物产品,以及线下直营店。比如相关的cosplay服装、人物手办、主题衣服、背包、茶杯等各类相关的小商品;在线下开主题网咖、游戏体验店、小商品连锁店。

从腾讯这几年的发展来看,腾讯正有意识地将自身互联网企业形象朝迪士尼、漫威这种内容企业发展。

《王者荣耀》的成功,有一部分原因是英雄角色跟古今中外的历史人物、游戏人物这些大IP融合。通过这些角色架空历史形成独立的故事,让《王者荣耀》也成为一个独立的超级IP(Intellectual Property,知识产权)。

八、新媒体产业、自媒体的集体效应

自媒体有两个主要流程:一个是内容制作:包括最新游戏动态、英雄介绍、主流玩法、视频攻略、以及游戏礼包等。另一个是分发平台。目前自媒体的分发平台主要包括:公众平台:微信公众号、今日头条社交平台:微博、微信朋友圈、QQ空间视频网站:B站、快手自营平台:网站和APP

尽管腾讯也有自己的微信社群、微信公众号、王者荣耀助手APP等新媒体平台,但许多新媒体还是可以通过制作相关内容获得可观的流量。

比如短视频是新媒体中崛起的一股新势力,一般时间从几秒到十几分钟不等。《王者荣耀》的直播视频剪辑、英雄的打法攻略、搞笑视频等内容都能够吸引大量用户的观看。

通过在不同的分发平台获取流量,短视频的变现模式主要有两种:一种是植入广告(也叫贴片广告),这是制作方在剪辑视频的时候植入的广告;另一种也是平台广告推广,比如腾讯的广点通、今日头条的广告代理。此外,自媒体的变现模式除了做广告推广,还可以做社群沉淀进行游戏的账号、代打、代充值等交易。

九:游戏社群

游戏社群要包括QQ群、微信群,以及遍布各种媒体下的论坛。通过社群:群主(多数也是游戏主播)可以聚集更多的粉丝,与之互动粉丝可以获得更多的游戏福利,比如礼包,所有的新媒体内容可以在社群中进行传播社群的变现模式:会员费交易产生的费用:代打、账户买卖等,其它商业获利:电商植入、社群冠名等,

十、软件辅助工具

主要的辅助工具是PC模拟器,通过PC模拟器将《王者荣耀》移植到电脑上玩,好处是:一方面电脑的配置高,让游戏更流畅运行另一方面则是可以吸引大量玩《英雄联盟》游戏的玩家加入

尽管腾讯也有官方的PC模拟器,但PC模拟器的作用类似于另一个游戏分发平台,因此如果你有技术力量,去开发PC模拟器同样会带来不少商机。这种模拟器甚至可以兼容外挂,这个接下来再谈。

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