五 圈子营销与社交红利

1 最开始的圈子营销是面膜传销。

不过含金量实在不高，这样的模式是无法持续的。

有人说，过去最值钱的是商业房地产，今天最值钱的是网络流量，将来最值钱的是粉丝数量。

2 网络社交对真实性要求很高

每个人都有可能成为现象级个体，都有可能短时间形成影响力并产生商业价值，这就是网红经济。

2015年出现以网红为基础的电商公司，罗辑思维就是最具代表性的一家。

这样容易在短期内获得大量用户，但从投资的角度看，作者不认为这能演变成大型商业企业的路径。

明星效应应用已久，可真的能持续热度，还是得做出经典的经得起审判的作品。

NBA营销是做得最好的典型。

3 如何赶上社交红利这股浪潮

1）亲自体验，深度理解。（可以自己去做一个公众号，找到其中奥秘）

2）坚持原创，深度挖掘。

3）碎片化多平台。结合内容形式，选择对的 平台。

4）注重性价比。产品实际价值要和营销效果相当，否则，过分利用人格魅力，会适当其反。

六 合并大舞台的背后

背景:2015年，很多处于行业双寡头垄断的地位的公司，都走向了合并。Y？

可以从以下维度分析

1 互联网的世界里只有第一

2 私有化，回归A股（不是很理解是什么意思）

3 跳出价格战的资本运作

4 合并消除不了竞争

合并会进入一段缓和期，但后来者也会不断涌现。每个行业都在不断进行资源整合，尤其在互联网行业，技术不断更新，模式会不断迭代，用户也会不断有新的需求，导致竞争不断更新。

七  跨境电商构不成一种真正的商业形态

1）政府不会一直免税支持。

2）跨境电商的销售热点相对集中。

3）国外的一二线品牌会保护被授权的经销商，跨境电商得不到一二线品牌的支持。但可以开通三四线的品牌。

怎么把一个市场的机会变成你的机会，这是每一个电商人都应该考虑的事。

4）国内消费者

从“好看”（奢侈品）到“好用”（日常用品）到“好吃”（进口食品）

八 关于假货的理性思考

1 假货是一种文化现象，因为缺少知识产权观念。也是因为国民的收入水平跟不上。

2 知假买假，不涉及欺诈，涉及的是知识产权。

3 本质上，C2C是无法杜绝假货的。

因而，作者认为

1）假货问题的越发凸显，证明国内消费水平的提高和消费意识的增强。

80后，90后意识到保护知识产权，才能鼓励创新。

2）打假最有效的方式是品牌授权，追溯来源。

通常品牌方总更加在意终端价格的维护，而销售商关心的是眼下的销量。

九 电商投资实体零售

1 为什么实体店估值远低于电商，电商还掉过头来投资实体零售？

1）为资金寻找出路。

2）为自己开拓新用户。每家实体店每月的到访的用户数大概是10到20万，转化率是80%。

而电商只有3%。

3）借此深入到零售的供应链。

电商更擅长于网络营销。传统商业则擅长于商品品类的管理，供应链的把控，售后服务的贯彻，知道怎么挖掘商品，怎么计算商品周期，怎么有效控制库存天数，也为售后服务提供更便利的选择。

除了投资实体店，电商也在拓展线下市场。例如当当，亚马逊。

由于有网站流量的支持，所以可以避开商业中心地带，开在写字楼等地方，降低租金成本。

线上线下，零售服务本质都是相同的，都需要经过商品组织和销售服务，满足客户需求完成交易。

线下销售，采取的是接触性销售。

线上销售，就要营造一个购物环境，吸引客户下单。

十 风雨一号店

一号店是一个特殊的现象。最主要的原因是一号店拥有沃尔玛的血液。还经历了一场人事大地震。

围绕这个问题，有几个值得思考的地方

1）创始人对管理权的把控。

AB双轨投票权是什么？

借鉴一号店管理权之争，在融资路上，丢掉股份可以，但不要放弃对企业管理的支配权。

资本投资人，看重的是获利。

战略投资人，看重不只是项目本身，更看重这个项目和他公司的融合力。这就会涉及到经营权问题。

2）公司发展过程中，扩张和成本把控两者间的平衡。

一号店两个维度的扩张

一是快消品往其他领域发展。

二是经营形式，介入平台招商模式，希望实现自身平台流量的二次变现。

因为双维度的扩张，就需要大量的资金。而传统行业的沃尔玛的利润只有销售的1%~1.5%。

也就是说沃尔玛给你10亿，他就要在别的地方赚回来1000亿。所以沃尔玛对你市场投入的容忍度事有限的。

其实，沃尔玛能带给一号店最大价值，事它强大的供应链和商品整合能力，可是一号店没有真正借力。

3）地域性扩张太快

一号店起家于上海，以快消品为主。要形成赢利点的话，要在单个城市，单个区域，迅速形成规模效应。这一点上，一号店做得不够突出。

快消品最大好处就是需求量大，几乎所有人都可能成为目标用户。

但是快消品体积大，物流配送费用较高，毛利率有限，所以集中区域发展是短期内压缩成本唯一可行的方法。如果再发散式扩张，亏损比例一定让你无法承受。

4）一号店面对的考验：

一是人才的流失，美式管理是否接地气。

电商再中国走的是兄弟创业，大家有期权有股票。一起获益。

而传统零售企业还是以工资为主。

因此，一号店管理权变更以后，意味着更多的规范管理，但人才大量流失，新人补充不上，这是面临的第一个问题。

二是市场投入减少的情况下，如何保持销售增长。

试图止损最大的挑战就是销售业绩能不能维持同步增长。

2 作者总结电商销售几个发展阶段

第一阶段，大量假货，以及不需要物流配送的产品（话费，游戏点卡）

第二阶段，标准品的发力（电脑）

第三阶段，2010年冲动消费类商品。

第四阶段，电商类目发展的下一个热点一定是快消品。

所以，作者对一号店充满期待，因为它寄托了很多传统零售人对电商的追求。

思考：  如果说快消品的配送费用高，能不能和沃尔玛挂钩，客户在一号店下单以后，在附近的沃尔玛就接单负责配送，或者有合作的速递公司。这样就会省了人工，还节省了时间。