“这是第一个事故”

现在是2016-03-04 19:30我决定用两个小时的时间，写下一些有意思的东西来娱乐自己，恶心大家。

噢，不，剖析世界，大家学习。

耳边目前放着得是华语RAP。

作为一个产品经理，一个从业10年+的互联网从业人员。我坚信一个观点：一切互联网的方式必然是取之于生活用之于网络。网骗也是一样。网骗是真实世界骗术的互联网模式。所以，让我们见招拆招即可。擦亮眼睛，不要寂寞，不要空虚。没事，就努力做一个KOL吧。

网骗嘛，无非就是骗个财。大家各路神仙，各显神通。

我们先假设一下现实世界，骗财是怎么骗的。我们模拟一个真实场景：

“不温不火的街角

一撮人，一个局

知道，这是局，自信，不会上当

看着他们，自弹自唱

呵呵，就这点伎俩。你笑

有人赚，有人陪；有人来，有人散

也不过如此，局已破

有人和你搭讪，你警惕，附和，去你妈B的

来来往往，你自视。赢的人，似乎不是运气

确定，里面有破绽

但凡赢，皆如此

盘算，要不也试试？50元，最多

噢，赢了？本钱很多啊，再来，玩玩嘛

噢，又赢了。呵呵，再来一把，收手

噢，输了？没事，还赚

噢，又输？没事，没到本

有人一起，好。噢，又输？没事，玩完就走

噢，又输？有规律，我可以。他赚了

噢，又输？再加一点。下把。他赔了

噢，又输？再加一点，下把。他赚了

你赔了不少。摊主说散了，赢和输的人不服。起争执。你难过，还在回忆之前局。

看到他们混乱了。

你慌了。还是先走吧”

基本上故事到这里就结束了。怎么说呢。撇开你的损失不谈。我们来剖析一下这个模式：

首先需要一个团队，有一个主理事，有一群托儿。托儿要带节奏，你就会上当。这个模式熟悉嘛？这个模式就是典型互联网初创公司的运营伎俩啊！你看

有一个CEO，抗下所有压力，招一群小伙伴，做了一个有付费功能的内容产品。要注重用户体验，要注重用户体验，要注重用户体验（说三遍）。然后运营小伙伴干嘛？带节奏啊，邀请种子用户参与啊、付费啊，打磨产品啊。完了产品打磨到成熟了，我们收获了很好的经验啊。产品呢？继续推向下一波用户啊。然后有一天发现产品不行了。项目死了。那就这波小伙伴继续下一个项目啊。

你说像不像？

那么，如何把互联网创业精神运营在网骗行业呢？我就不杜撰了。给你们介绍一个成熟的版本。看清楚了，这也是蓝海了。没事别入了，我们是为了改变世界哟。

不忘初心。

首先，你可以构建一个平台，这是一个局。我们姑且叫这个项目为“大家猜猜猜”。比如10个数字你选5个。猜中任意一个就可以赢，猜中越多赢的倍率就越高。彩票模式。

好了，项目有了！找技术开发呗。这时候，我们招募运营小伙伴了。记得他们得身份嘛？带节奏啊。可是真实世界里，他们是路人甲乙丙。那Online呢？

招妹纸啊，不对不对，你需要的招人，扮演成妹纸，而不是招妹纸。来...嗯...N个员工吧。

开始，找到潜在用户渠道，开始拉新。

拉新是困难的。谁认识你啊，谁知道你啊。你要先融入渠道用户场景啊。好，我们定义一下典型用户，也就是用户画像。那基本画像如下：

1，这是一个聪明的男性用户，要聪明，一定要聪明。智商高的人，情商低啊。

2，单身！必需单身，谈恋爱都不算。为啥？可支配收入少啊。

3，愿意为体验、服务、内容付费欲望高，ARPU值要高。

4，年轻人，必需年轻人。年纪大了，用户教育成本过高。我们是为年轻人服务的。

好了，用户画像完成了。现在开始制定运营策略。

你，运营妹纸a，你的目标是在潜在用户渠道A里拓荒拉新。你需要角色扮演。扮演谁呢？小萝莉？萌妹纸？御姐？邻家妹纸？你个二货。都不是的。我们是精准营销，用户只会为精品内容和服务付费好不好。所以你的设定如下：

1，你是一个未婚少女，年龄25~28。不可再大，也不可太小。

2，你在一个小地方生活，有事业。对，事业有成知道嘛？就是你开了一家店，恩，SPA馆吧，或则服装店、鞋店。你不做淘X，只做实体。对对对，海淘，微商都不做。有店长负责业绩指标，你已经苦过来了。但是你一天7天都在公司。没办法离开那个城市。

3，你需要打扮你的QZone和微信朋友圈知道嘛？要上照片。不要低胸，不要蕾丝。对对对，生活照就可以了。要自拍（少修图，自然、高光即可）。还要拍吃的，没有我们提供，西餐、星巴克、火锅、路边摊，总之阳春白雪和下里巴人都要有。拍和小姐妹玩的照片。小姐妹打码。

4，不要发什么寂寞，难受，找个爱人好难。好鸡汤，要励志。要说做最好的自己。要阳光，自信。

5，不要，或者少转发内容。要原创知道嘛？铺原始内容的时候就要自然、精品。跑量不要有，掉价。

好了，角色设定已经完成了，剩下的是运营工具、技巧。以下是几个“不要做”：

1，不要叫哥哥。以及大叔，老公，帅哥。那是小姐说的，不是你。你是一个自立自强的妹纸，OK？

2，不要恶意卖萌，可以适当高冷。你是有事业的好不好，偶尔也是需要开个会的。

3，你偶尔寂寞，绝大部分时候就是在自己小圈子和姐妹玩。时刻表明立场，不约不约不约！约的都去shi吧。老娘不和你们玩的。

好了，我们去拓荒吧。以下这些地方需要去的。漂流瓶、摇一摇、附近的人。OK，牢记你们的背景。来，我们模拟一下流程。

G先生，刚失恋，也可能一直单。有一份还算说的过去的工作。家里没背景，不是富二代。坚信依靠自己勤劳的双手可以改变命运。每一天认真地生活着，工作着。

但是偶尔会寂寞啊，是寂寞，不是孤独，孤单。G先生除了撸还可以干嘛~！拜托也是有追求的。

G先生会偶尔翻翻漂流瓶、摇一摇、附近的人。G先生很清楚，这个世界其实是险恶的，都是骗纸，对，都是骗纸。黑夜给我们防骗的眼睛。叫帅哥的小姐；着急见面的是酒托；尖下巴的是医托；模特们都是骗红包的；小花小草头像的是大妈；黑白图得是文艺爱情女；潮流女是微商；高贵女气质女是二奶。好了，你是如此冷酷的看待这个冷漠的世界。

G先生是有自己一天内心的天地的。G想找一个普通的妹纸，当然长相最好可以看得过去，不强求。最好是有事业的。到了G先生这个年纪，玩不起。整天腻歪着自己也是很累的。最好有自己的追求，有自己的小圈子。对于伴侣，G先生需要的是一个长久的陪伴。每一个安静得夜晚，看着对面窗户里不停抽动的两个身影...嗯...看着对面马路上一对手拉手情侣，G先生也是很向往的。向往自己老的时候，可以牵着自己伴侣的手。走在马路上，回忆一切最美后的你我。

好了，该去哪里找呢？人间应该出出有真情的，要打开自己的双眼对嘛。终于有一天，你通过捞瓶子，还是看看附近的人，还是猛烈摇晃。终于发现了一个妹纸！！！！！

不着急·！！！！

先看朋友圈或者空间。恩，她好像是一个有点小事业的人。开着自己的店。有照片诶。好生活化的，有和小姐没聚餐，有自嘲。偶尔也会出去跑步，好想看看她跑哪里。噢，有几条动态是说自己感情的。好像有一份恋情没了。噢，她恢复了。噢，找到了人生目标了。恩，一切过的很好嘛。噢，偶尔会寂寞嘛，其实你也想找一个普通的伴儿是嘛。噢，告诉自己，另一半会来的，你要做最好的自己。噢，好立体的一个妹纸诶。

她会加我啊？我很普通啊。算了加一下看看吧。

很着急啊，都过了5分钟了。还没通过呢。呵呵，也许我屌丝了吧。

噢，通过了。好鸡冻，开场白，开场白是什么？

“你好”

“刚才在洗澡，不好意思。你好啊”

“这么晚了，还没睡嘛？”

“是啊，你多大？做什么的？”

“32岁，IT男”

“噢，噢，不懂诶。不过好厉害的吧”

“还好，还好”

嗯，开场白应该还可以吧。

G先生给自己6分。对了，不会是骗纸吧。骗纸会主动和我套近乎的。

然后，对话结束了。

然后她第二天，戳戳G先生。原来昨天她睡着了啊。难怪对话没进行下去。

对了，G先生和她聊了一天了。原来她是开店的啊。不做淘宝，不做微商。真的卖得好嘛？

早先失恋了，也是一点悲情。不过一切都过去了。好可惜的一个妹纸，失恋以后全都把心思放在工作上了，为了这个店她也是拼的。现在好一点了，真棒。啊...比其他，G先生都工作那么多年了。好像没有她那么目标明确嘛。G先生发自内心，有点小佩服呢。

对了，她说她其实有点无聊。但是要看店。要管着员工。虽然不用自己去做事了，但是不敢走。只能偶尔翻翻漂流瓶、摇一摇。不为什么找男友，年纪大了，现实点，偶尔可以找个说说话的人就可以了，很满足。

哈哈，这么一说，

G先生好像有点想去看看她，但是有自己的工作啊，走不开。她那个地方好远的说。

诶，G先生好像有点小心思开始活络了。

有一天，G先生也吐露自己的心声，自己有点无聊。她告诉G先生，不要无聊，要努力，努力一切都可以有。就像她现在，即使生活让她选择很少，她也在学新东西。

“在学什么？”

“玩投资。小投资一下，输输赢赢好几年，也算玩了点经验。”

“股票？期货？基金？理睬？”

“不是，那么复杂，哪里懂。也就是玩玩彩票。”

“彩票也可以投资？”

“是啊，我玩了很多年了，有点经验的。”

“哈哈，赚嘛？”

“说不上，给自己一个目标，见好就收。每个月也就赚个3~4000零花钱，这样子。”

噢，G先生角色自己好惭愧。每个月和月光也就差不多，也就是现在单身，有了一点点积蓄。

“我给你看截图。”一张截图发来，上面写着本金10万，本月收益3000.

“你放了10万进去？”

“是啊，反正又不花钱。这也是我一部分。我很小心的。所以赚得少。10万本金一个月才3000.”

“噢。”

“你不要玩啊，学会要很久的。自己搞不好会赔很多得。”

“好的。”其实，G先生觉得，你简直太看轻我了。

继续这么聊天，每天其实也就是问候一下，吃饭没，早点睡，多喝水，我去洗澡睡了。很多时候，是G先生在说自己的故事。似乎她基本都可以理解。有人安慰是很好的。不是嘛。

有一天，G先生问她，彩票真的很容易嘛。她告诉她，其实不容易。她赔了很多，现在好了，有些经验。大家认识不断了，可以告诉G先生。不过千叮咛，万嘱咐，不要自己去试试看。G先生说自己想学学。她告诉G先生，先充值50元吧。从赚几分钱开始。主要是摸感觉。秘诀就是，如果第一轮随便选大或者小，赢了继续买之前那轮，输了就买相反的。不要买具体数字，就买大小。她就是这样的。还有，一次只买1元。

G先生回去充了50元，每次都只敢玩1元，有时赢，有时输。总之玩了一晚上。还剩40多。

第二天被嘲笑了。她说G先生还没摸到门道。不过还好，继续再回去练练。

G先生回去练了几天。居然变成50多了。很开心。

第二天，她称赞G先生，不过叫G先生不要以为翅膀硬了。还是小玩玩。

G先生觉得，也许自己也不是一个寂寞的人了。满足的突然来的生活。

有一天，她告诉G先生。要不要玩一票大得。因为G先生已经熟悉了操作，熟悉了业务。可以考虑一起玩一波。然后叫G先生充2000，说这样不多不少，亏了不心疼。赢了可以晚上吃一顿好的。

G先生充了2000，作为一个单身者，2000确实不多。也许每天赚个几十也是好的。反正自己也没什么事。

第一轮，输了。G先生才投了50。她投了2000。没事，输赢常见，接下来按相反的来投。

“慢着，G，这次你押注翻倍”

“为什么啊？”

“翻倍可以一次回本，对不对，你想一想。快”

G先生这次投了100，她投了4000，特地截图给G先生看。

第二轮，赔了。

“快继续，不要怕，不然什么都没了。”

说完，截图过来，她压了8000。G先生压了200。

第三轮，赔了。

G先生马山押了400。截图发过去。

“哟，这么快，已经熟悉了嘛”

“主要是你教得好。”

“好了，别瞎扯了。这次回好的”

第四轮，赔了。

“没道理啊，不会四轮都这样的。再押”

G先生有一点慌...750没了已经。一张截图从她那里发过来。16000。还有一句话“妈的，拼了”

G先生只有1250了。和她说，再投这次800，如果亏了。就没钱了，她安慰G先生，没事。她都不怕。

800进去。第五轮，赔了。

G先生急了。想和她说点什么。她先发过来一句话

“再冲5000去，下次一定可以的。不行我钱赔给你。我就不信了。不能让你亏啊”

“呵呵，我要么就算了。只胜450了。再压一次。”

“哎呀，你傻呀，450回不了本啊。”

“没事，跟着你可以再赚嘛”

“傻啊，好吧，也不管你了。不过不回本啊，姐再带你赚回来。”

第六轮，赚了。变成900。

“你看，这一轮会赚吧。我还以为我经验错了呢。”

“呵呵，吓我一跳。”

“你看你，叫你多加点吧，现在没回本”

“没事，没事”

“再来，下一轮我肯定是大。全押注。”

G先生之前有一个瞬间觉得她可能是骗纸。但是看到回本来了。这个瞬间的念头也就消失了。

押注1500。

全赔了。

“好，G你再去充值3000。下一个回合一定会赢的。”

“不了不了，2000全赔了。不玩了吧”

“你怎么这么怂啊，不是叫你听我嘛。下一回一定赢得，快去充啊”

“算了算了。我看你玩一把”

“别放弃啊，你和钱过不去啊，下一把肯定赢。”

“还是算了吧”

“去充啊，你有点出息啊”

“真不了，下次吧”

“好吧，好吧，快开了。”

这一把，赢了。她把截图给G先生看。比最开始看到的数字还要多很多。

“我想去静一静”

“好吧，也好的。没事，一开始都这样的。我等你啊，你快点回来”

G先生一个人站在走廊的尽头，她是骗纸嘛？G先生开始回忆点点滴滴的过往，是如此的真实。这个曾经在自己生活中出现了一个月的远方的妹纸。上旬他们认识了，聊天感觉很好；中旬开始看她玩彩票，感觉很神奇；下旬自己在她得带领下自己玩了下，只是今天玩了2000，赔光了。

这是一个特例。一个特例是不能去否定一段过往的。G先生告诉自己，自己是读过书的人。很多时候要全面的看问题。不能片面，放大。

她是一个普通的在普通不过的妹纸了，不是嘛？

这个世界怎么会有骗纸呢。尤其是她那样得。骗纸那么多，自己是不应该会遇到的吧。

想不明白的G先生，就这样回到座位，她得头像在闪。

“我出去一次，见一个小姐妹。晚点聊...拜拜，下次姐带你赚回来。”

头像暗了。

流程摸清楚了吗？好，大家开工吧

嗯。这是第一个故事。关于产品在项目早期用户并不了解你的时候，如何通过把运营培养成KOL，给用户带节奏的案例。

你学会了嘛？