如何写好文案:直白才是最好的文采。

1
刚开始做文案这几天,真的觉得自己好牛的哎,
每每写完一篇,我都会花上比写文案至少还要多一半的时间去回味,
心里不段溢想,字句反复斟酌,
别人斟酌一般都是如何找毛病,看看哪里还不够好,
而我是这样的:
觉得就是TM的太好了,
怎么能写得这么好,要火了,要火了,盖不住呀,
产品要大卖,怎么办,我要不要自己去开一个公司呀,
。。。(意淫半小时以上)
然而,结果并没有什么卵用,
就像写作一样的,每次写完一发布,
觉得第二天消息那里就会有成万条信息等我去处理一样,
然而,结果是寥寥无几,偶而有那么两三条评论,
都足以让我感激涕零两三天了(请让我哭一会儿。。)

2
当然,结果不满意,本能的反应就会让自己去学习,
恰好,这两天放假,有了时间让自己可以反省下了,
但注意,对于一个对自己文字很认可的情况下,
仅在自己身上找问题,是没有什么用的,
要去别人做的好的人身上求鉴,
比如看书,
就拿我写文案这个事情来说吧,
我去很多订阅器上找关于如何写好文案的电子书,
效果还不错,确实有很多,
但是要注意甄别,看之前一定要知道自己最需要了解的点是什么,
不要一看标题,就立马下手,
如:《我是如何写好文案的》、《写文案的几个步骤》、《牛逼的文案怎么样写成的》…
哇,都是我需要的,马上抱一份求贤若渴的态度,哗哗哗全部给买下了,
请注意,擦亮你的眼睛,买之前一定要知道自己最需要了解的点是什么?
要去看书的目录,除去那些哆嗦的部份,大部分章节是不是你想要的,
如果不是,先不要买了,
我今天看了不下十本这样的目录,发现除了作者不一样,
基本内容都相差无几,而且都是介绍步骤的,
我看完目录第一反应就是,
我去…我还不如去百度呢,省时省力省钱,而且效果一样,
而我要的是实用的干货,就是直接的成功范本,
结果我确实找到了一本,看了目录,再看完第一章试读
我眼泪都快出来了,恨不得当面给作者磕三个响头,
简直没有更好,这就是我需要的,
(我知道你想问,哪本书,就是不告诉你,想要知道留言区说,嘿嘿)

3
书中作者把文案分成两种:
X型文案和Y型文案
X型文案文字华丽,把本来平时无华的表达写得更加有修辞;
Y型文案不华丽,甚至只是简单地描绘出用户心中的情景,
却充满画面感、直指利益(看完就可以自己对号入座了)。
开始我在只看到X型没看到Y型文案说明时,
我一直在粘粘自喜,
啊,文字华丽,不就是说我吗?(写文案时,一直觉得自己文字,特华丽)
如此类:
当水晶闪耀时,打动灵魂的不是光芒,而是一种永恒的美(描写水晶灯的),
这种还好,感觉还有点带入感,
而另一种,描写空调噪音低的:创享极致,静心由我。
老实说,这句真的能让你感受空调的噪音低吗?
我想一定不会,而且词语看过即忘,因为我自己都是这样的,
而当初我写的时候,还要隐隐作喜,
看,我多有文采,文字就是让你捉摸不透。
其实这样是大错特错的,再看看Y型文案的写法,
比如,同样是写空调噪音低,Y型文案人会这样写:
闭上眼睛,感觉不到空调开机.
还有比如写某旅行社:工作辛苦,不如旅行,
我会这样写:乐享生活,畅意人生;
而Y型文案是这样写:
“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;
你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖;
你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;
你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在堆旁;
(摘自甘互联网段子;这样的例子还很多,就不多举了)
看到Y型文案的写法,再看看自己,
很明显我就是属于X型文案的,
顿时觉得自己的文字,烂得像个屁,放出去就没了,
因为我在乎的是站在自我视角,做的是“文案的设计”,
只是自我陶醉,没有考虑用户的感受;
而Y型文案是站在用户视角,做的是“用户感受设计”,
不只对文字本身发挥创意,
而是考虑什么样的表达更容易被用户感受和理解。
因为这样才有如临其境的感觉,才会让客户更好的记住,
进而有意愿去了解,最后才有可能成交。

4
所以,从今天起,做一个“直白”的文案手吧,
因为直白才最容易通达到人的内心,才会引起共鸣,
引起共鸣的文字,才是最好的文采。

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